華潤(rùn)萬佳綜超簡(jiǎn)介(文件)
【正文】 擇品類為核心的門店布局設(shè)計(jì)和商品陳列 以提高消費(fèi)者購(gòu)物興奮度為目標(biāo)的店內(nèi)營(yíng)銷方式，強(qiáng)調(diào)新商品、促銷商品信息的傳達(dá) 社區(qū)型店的消費(fèi)者溝通強(qiáng)調(diào)居民區(qū)內(nèi)的溝通，承諾服務(wù)范圍有限；中心商業(yè)區(qū)型門店考慮更開放、信息傳播更廣、更快的溝通方式，服務(wù)范圍最廣；區(qū)域商業(yè)中心型門店的溝通和服務(wù)范圍介于其中 商品 /服務(wù)組合 價(jià)格 選址 銷售與溝通 1 3 2 4 綜超營(yíng)銷組合要結(jié)合不同品類角色的需求進(jìn)行規(guī)劃 綜合超市的業(yè)態(tài)營(yíng)銷組合描述 2023/3/22 4 華潤(rùn)萬佳超級(jí)市場(chǎng)有限公 司 綜合超市業(yè)態(tài)是以滿足消費(fèi)者在食品、生鮮、雜貨等品類上一次性購(gòu)足的業(yè)態(tài)類型 低 低 高 高 平均價(jià)格 購(gòu)買頻率 生鮮 日配 食品 干貨 HBA 雜貨 家居 音像 制品 辦公 用品 玩具 體育 用品 床上 用品 服裝 服飾 小家電 大家電 主要消費(fèi)者品類分析 資料來源 :羅蘭 ?貝格 消費(fèi)者購(gòu)買頻率高 購(gòu)買決策容易 一次性購(gòu)足 綜合超市應(yīng)選擇其中購(gòu)買頻率高 購(gòu)買決策容易的品類作為便利性品類經(jīng)營(yíng) 2023/3/22 5 華潤(rùn)萬佳超級(jí)市場(chǎng)有限公 司 綜合超市經(jīng)營(yíng)面積范圍 40006000平方米 1 2 收集 數(shù)據(jù) 綜合超市的 SKU計(jì)劃和參考店數(shù)據(jù)分析（每平方米陳列 SKU數(shù)） 綜合超市營(yíng)業(yè)面積 品 類 經(jīng) 營(yíng) 面 積 確 定 – SKU數(shù)：最少 1700品最多2500品 – 參考店（百佳）生鮮日配區(qū)每平方米經(jīng)營(yíng) SKU數(shù)為 – 綜合超市生鮮日配區(qū)經(jīng)營(yíng)面積范圍 11001700平方米 生鮮日配區(qū)營(yíng)業(yè)面積 A 干貨食品區(qū)營(yíng)業(yè)面積 – SKU數(shù)：最少 2450品最多3670品 – 參考店（百佳）食品區(qū)品類商品的每平米經(jīng)營(yíng) SKU數(shù) – 綜合超市干貨食品區(qū)經(jīng)營(yíng)面積范圍 17002500平方米 B 非食品區(qū)營(yíng)業(yè)面積 – SKU數(shù)：最少 3025品最多4870品 – 參考店（百佳）非食品區(qū)品類商品每平方米經(jīng)營(yíng)SKU數(shù) – 綜合超市非食品區(qū)經(jīng)營(yíng)面積范圍 12001900平方米 CB 綜合超市經(jīng)營(yíng)面積 (約 40006000平方米） 華潤(rùn)萬佳綜合超市經(jīng)營(yíng)面積的計(jì)算方法 2023/3/22 6 華潤(rùn)萬佳超級(jí)市場(chǎng)有限公 司 陳列和布局 消費(fèi)者溝通 選址定位不同的門店，商品陳列布局的原則基本一致，但銷售與溝通需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 1 2 銷售與溝通在不同選址地區(qū)的差異性 社區(qū)型綜合超市 區(qū)域商業(yè)區(qū)型綜合超市 中心商業(yè)區(qū)型綜合超市 以顧客購(gòu)買首選品類和比較選擇品類為核心的門店布局設(shè)計(jì)和商品陳列 以提高消費(fèi)者購(gòu)物興奮度為目標(biāo)的店內(nèi)營(yíng)銷方式，強(qiáng)調(diào)新商品、促銷商品信息的傳達(dá) 以居民區(qū)內(nèi)的溝通為主，溝通范圍較小 承諾消費(fèi)者的服務(wù)范圍較小 店內(nèi)促銷為主（商品推展） 社區(qū)活動(dòng)、捐贈(zèng)、消費(fèi)者座談建立形象 站牌廣告、店外條幅 社區(qū)內(nèi)溝通和開放式溝通相結(jié)合 承諾消費(fèi)者的服務(wù)范圍適中 采用區(qū)域內(nèi)媒體如公共汽車站牌、道路指引等 更開放的溝通方式，溝通區(qū)域更廣、要求溝通更快 DM促銷方式應(yīng)用（報(bào)紙夾頁(yè)） 有線電視、報(bào)紙廣告 增加主題促銷和 Roadshow 承諾消費(fèi)者的服務(wù)范圍廣（送貨上門） 流動(dòng)顧客增加，需要更完善
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1