【正文】 保費不低于機構(gòu)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)； 業(yè)務(wù)員的晉級標(biāo)準(zhǔn) :（ S1向 S16晉級） 主任及高銷經(jīng)理晉級必須同時滿足以下條件： 任期滿 12個月； 上年完成標(biāo)保超過上年職級以上檔次職級對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)； 上年度 KPI考核結(jié)果“良好”以上； 業(yè)務(wù)員的類別晉升標(biāo)準(zhǔn) ：（ S向 M類晉升） 主任及高銷經(jīng)理類別晉升最低標(biāo)準(zhǔn)需同時符合下列條件： 連續(xù)兩次年終 KPI考核結(jié)果為“優(yōu)秀”及以上 通過晉升培訓(xùn)、考核和面試 27頁 續(xù)： 經(jīng)理的晉級標(biāo)準(zhǔn) ：（ M1向 M10晉級） 經(jīng)理晉級必須同時滿足以下條件： 任期滿 12個月； 上年團隊保費超過上年職級以上檔次職級對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)； 上一年度績效考核結(jié)果為“良好”及以上； 所轄組織團體業(yè)務(wù)占比提升率至少達到 1%或團體業(yè)務(wù)占比達到 65%； 個人業(yè)績維持在當(dāng)?shù)貦C構(gòu)直銷人員淘汰底線之上； 經(jīng)理的類別晉升標(biāo)準(zhǔn) :（ M向 VP類晉升） 經(jīng)理類別晉升最低標(biāo)準(zhǔn)需同時符合下列條件： 任職經(jīng)理滿 2年及以上； 連續(xù)兩次年終 KPI考核結(jié)果為“優(yōu)秀”以上 取得公司規(guī)定的 VP類干部任職資格（通過 VP類干部任職資格考試、通過面試等） 通過晉升培訓(xùn)、考核和面試 28頁 直銷各類人員異動標(biāo)準(zhǔn) 人員 級別異動 類別異動 職務(wù)異動 備注 晉級 降級 晉升 撤職 晉升 降職 總監(jiān) 任期滿 12個月； 所轄組織上年保費超過上年職級以上對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)； 上一年度KPI考核結(jié)果為“良好”及以上； 所轄組織團體業(yè)務(wù)占比提升率至少達到 1%或團體業(yè)務(wù)占比達到65%； 任期滿12個月且所轄組織上年保費不足上年職級檔次職級對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)； 所轄組織團體業(yè)務(wù)占比降低 6%以上且未達到 65%的； 總監(jiān)為直銷渠道內(nèi)最高類別。 高銷經(jīng)理撤銷 ： 任職滿 12個月，個人標(biāo)準(zhǔn)保費達不到高銷經(jīng)理最低任職標(biāo)準(zhǔn)的，自然降職，薪酬待遇按降職后職級確定。 趙某是車行的一名渠道經(jīng)理， 2023年 5月轉(zhuǎn)入直銷做業(yè)務(wù)員，原工資是 2023元，按照規(guī)則如何定薪定級及考核？ 答案：按照直銷職級地圖中 2023元工資所對應(yīng)的級別定級，薪酬保持 6個月不變，按照其自身業(yè)績折合標(biāo)保進行考核， 6個月后重新按照達成進行定級定薪。總監(jiān)助理及高銷助理采用固定薪酬制。 ? 設(shè)計原理： 二級機構(gòu)直銷渠道達成目標(biāo)綜合成本率（ COR）即可分享獎金 與年終 KPI考核掛鉤 ? 計算方法： S4＝ 職級工資 4年終 KPI/100 渠道未完 COR目標(biāo)的不發(fā)放利潤分享獎 最高為 4個月職級工資 利潤分享獎 總監(jiān)及經(jīng)理薪酬（續(xù)）： 39頁 薪 酬 結(jié) 構(gòu) ? 總薪酬 S＝ 固定薪酬 S1＋ 季度獎 S2＋超計劃獎 S3＋利潤達成獎 S4＋社保福利 S5 ? 設(shè)計原理： 根據(jù)上年度考核及職級地圖確定基本工資 核發(fā)與總監(jiān)滿意度掛鉤根據(jù)職級地圖定級； ? 計算方法： S1＝基本工資 （ 1總監(jiān)月度扣減比例） 其中： 總監(jiān)助理采用固定薪酬； 總監(jiān)每月可根據(jù)總監(jiān)助理月度表現(xiàn)情況，在月薪里進行懲罰性扣減，最多 10%； 固定薪酬 季度獎 總監(jiān)助理薪酬： ? 設(shè)計原理 與季度 KPI考核結(jié)果掛鉤 ? 計算方法： S2=職級工資 K季度 KPI得分 /100 KPI得分低于 40分，不核發(fā)季度獎 K為 1，表示當(dāng) KPI得分為 100分時，單季可獲得的季度獎額度。 ? 計算方法： S3=本季度個人月度績效總額 N個人季度 KPI得分 /100* 其中： N為 20%； KPI最高得分 100分； ? 設(shè)計原理： 根據(jù)分公司直銷渠道所有 S人員當(dāng)年年終獎總額的一定比例和個人年度 KPI考核來確定。 Q:薪酬結(jié)構(gòu)方面能都取消直銷總監(jiān)（ VP）類人員提獎？ 答：因為總監(jiān)是前線銷售管理干部，不排除其自身有業(yè)務(wù)，為了一定程度上杜絕掛單，因此開放其個人出單權(quán)限，同時對于其個人業(yè)績允許提獎，不建議取消，因為對于其自身業(yè)務(wù)應(yīng)有的的利益還是要保證的。 47頁 Q:績效提獎制中涉及到業(yè)務(wù)來源系數(shù)，具體值是多少？由哪個部門制定？ 答：計算績效的公式中有業(yè)務(wù)來源系數(shù)，系統(tǒng)默認(rèn)值是 1，如果機構(gòu)需要使用其系數(shù)達到引導(dǎo)的目的，可由銷售管理部申請，上報分公司相關(guān)部門審批，同時報總公司渠道部備案，由 SAS管理員在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置。 Q：總監(jiān)助理的考核指標(biāo)庫是否同總監(jiān)？ 答：總監(jiān)助理沒有單獨設(shè)立指標(biāo)庫，基本法中對于其考核得分有明確的公式。 總 結(jié) 49頁 ！ 游戲規(guī)則不因個人意志而改變，只有認(rèn)可并積極參與其中才有可能成為贏家！ ！ 以不同的心態(tài)看待同樣的事物，會得出不同的結(jié)論，并導(dǎo)致不同的結(jié)果！ 50頁 。 48頁 基本法是關(guān)系公司直銷發(fā)展的根本大法，它引導(dǎo)著直銷同仁的行為，規(guī)劃著直銷同仁的未來。 Q:機構(gòu)營銷員如何管理，如何維護，如何計算業(yè)務(wù)？ 答：渠道化改革以后，營銷員不進入新的 SAS系統(tǒng)，人員維護在 AAS系統(tǒng)進行，機構(gòu)可在直銷業(yè)務(wù)科下設(shè)營銷員公共代碼，業(yè)務(wù)計入所在組織，營銷員日常管理由該業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，如機構(gòu)營銷員比較多，需單獨管理，可在業(yè)務(wù)處下設(shè)營銷業(yè)務(wù)科，同樣在營銷業(yè)務(wù)科下設(shè)營銷員公共代碼，指定 1名負(fù)責(zé)人對所有營銷員進行管理。 Q：高銷助理屬于前線外包人員？其的管理部門是哪里？銷售管理部還是人力資源部？ 答：高銷助理的用工合同等由人力資源部管理，日常管理由高銷經(jīng)理負(fù)責(zé)。 第一百五十八條 具體激勵方案由各二級機構(gòu)銷售管理部門制定，在公司制度允許范圍內(nèi)進行。 每月全額發(fā)放； ? 計算方法： S2=車險月度績效＋財產(chǎn)險月度績效＋意健險月度績效 其中： 車險月度績效＝ ∑ （當(dāng)月每筆車險保單凈實收保費提獎系數(shù)業(yè)務(wù)來源系數(shù)） 財產(chǎn)險月度績效＝ ∑ （當(dāng)月每筆財產(chǎn)險保單凈實收保費提獎系數(shù)業(yè)務(wù)來源系數(shù)） 意健險月度績效＝ ∑ （當(dāng)月每筆意健險保單凈實收保費提獎系數(shù)業(yè)務(wù)來源系數(shù)） 提獎系數(shù)參照總分公司有關(guān)部門規(guī)定，業(yè)務(wù)來源系數(shù)默認(rèn)值為 1，機構(gòu)可以根據(jù)實際情況進行向下調(diào)整。季度獎全年最高封頂為 4個月職級工資。 總監(jiān)及經(jīng)理考核采用 KPI，評優(yōu)僅與計劃達成掛鉤，保費計劃未達成，一票否決！ 總監(jiān)及經(jīng)理依然沿用 KPI考核，評優(yōu)充分考慮 KPI得分情況，即使保費達成不盡如人意，依然有機會可以被評為“卓越”； 以前 今后 總監(jiān)助理做為輔助性崗位，考核指標(biāo)與總監(jiān)一致，不能真正評估其工作成效，不公平！ 總監(jiān)助理考核充分與總監(jiān)及銷售管理部門滿意度掛鉤，體現(xiàn)其工作崗位的性質(zhì)，更加具有激勵性； 業(yè)務(wù)員只考核個人業(yè)績，不關(guān)注其他指標(biāo)對自身的影響！ 主任及高銷經(jīng)理也采用 KPI考核，使其關(guān)注保費達成以外還更多關(guān)注品質(zhì)指標(biāo)，有利于其綜合素質(zhì)的提升； 34頁 類型 指標(biāo)類型 KPI 指標(biāo) 月度必選 季度必選 年度必選累計 / 當(dāng)期保費計劃達成率超市場增長達成率累計 / 當(dāng)期同比增長率累計綜合金融達成率累計續(xù)保率累計 / 當(dāng)期團體客戶信息準(zhǔn)確率 √ √累計 / 當(dāng)期個人客戶信息準(zhǔn)確率累計 / 當(dāng)期客戶信息準(zhǔn)確率綜合成本率已報告賠付率團體業(yè)務(wù)占比 √團體業(yè)務(wù)環(huán)比提升率應(yīng)收率有效增員率育成率人均產(chǎn)能提升率 √累計客戶數(shù)增長率財意險活動率團隊管理得分 √ √上級主管及下屬評分日常管理要求達成情況得分累計 / 當(dāng)期保費計劃達成率累計 / 當(dāng)期同比增長率目標(biāo)客戶達成率超市場增長達成率累計續(xù)保率 √ √ √累計 / 當(dāng)期團體客戶信息準(zhǔn)確率 √累計 / 當(dāng)期個人客戶信息準(zhǔn)確率累計 / 當(dāng)期客戶信息準(zhǔn)確率團體業(yè)務(wù)占比 √團體業(yè)務(wù)環(huán)比提升率負(fù)數(shù)手續(xù)費回收率應(yīng)收率主管評分客戶服務(wù)質(zhì)量及業(yè)務(wù)品質(zhì)得分日常管理要求達成情況得分累計客戶數(shù)增長率財意險活動率總監(jiān)及經(jīng)理業(yè)務(wù)類品質(zhì)類管理類主任及高銷經(jīng)理業(yè)務(wù)類品質(zhì)類管理類35頁 第一部分