華彩項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)之如何進(jìn)行文案管理(文件)
【正文】 幾個(gè)月的苦戰(zhàn)， 絞盡腦汁的精心構(gòu)思， 一而再再三的研討， 反復(fù)永無(wú)停止的修訂； 客戶方面： 客戶的一次次質(zhì)疑， 客戶對(duì)我們抱有的高期望， 客戶內(nèi)部有待統(tǒng)一的意見； 正式提報(bào)并一次通過(guò)！ 提案前的 認(rèn)真演練 ? 如果把前面的工作比喻成搶球和運(yùn)球成功，把演練比喻成確保臨門一腳不出臭腳的集中補(bǔ)課和強(qiáng)化緊急訓(xùn)練，那么提案匯報(bào)就是決定命運(yùn)的驚險(xiǎn)一躍與臨門一腳！， 28 練兵千日，用兵一時(shí) 價(jià)值觸摸 價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值交付 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 訪談 調(diào)查 查閱 行研 分析 研讀 寫作 演練 修訂 報(bào)案 解讀 說(shuō)服 征服 認(rèn)同 理解 實(shí)施 校正 志在必得，成功交易！ 29 2，提報(bào)的準(zhǔn)備工作 狀態(tài)培養(yǎng) 演講準(zhǔn)備 風(fēng)險(xiǎn)管理 1，注意休息，保持良好身體狀況，保持體力； 2，精神飽滿，適度放松精神壓力，緩解緊張情緒； 3，必要時(shí)采取措施鼓舞士氣，提升并堅(jiān)定信心； 4，儀表儀容整理。 只選擇客戶決策層及與報(bào)告方案有利益關(guān)系的管理層參加，人數(shù)宜少不宜多。 正式匯報(bào)一般應(yīng)盡量縮短甚至取消研討，如迫不得已需要研討，必須引導(dǎo)客戶當(dāng)場(chǎng)達(dá)成共識(shí)，如現(xiàn)場(chǎng)的確無(wú)法達(dá)成共識(shí)，則應(yīng)明確要求客戶在一定時(shí)間內(nèi)以書面形式提交其代表公司整體意見的修訂意見。因?yàn)樘釄?bào)的成功是以客戶接受方案，確認(rèn)我們的咨詢工作成果為目的和標(biāo)志。 對(duì)事不對(duì)人，需要與客戶站在同一立場(chǎng)思考問(wèn)題。 33 提報(bào)的成功要素 靈活應(yīng)變的控場(chǎng)能力 精確的客戶需求把握 優(yōu)秀甚至卓越的的方案 良好的現(xiàn)場(chǎng)演講能力 優(yōu)秀甚至卓越的項(xiàng)目咨詢 34 強(qiáng)強(qiáng)攜手 共創(chuàng)雙贏 35 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:04:0107:04:0107:04Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 4分 1秒 07:04:0122 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :04:0107:04Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 7時(shí) 4分 :04March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:04:0107:04:0107:043/22/2023 7:04:01 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:0107:04:01March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 4分 1秒 上午 7時(shí) 4分 07:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 4分 :04March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:04:0107:04:0107:04Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 4分 1秒 上午 7時(shí) 4分 07:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :04:0107:04:01March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時(shí) 4分 1秒 07:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:04:0107:04:0107:043/22/2023 7:04:01 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靈活機(jī)動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)消除分歧，通過(guò)報(bào)告為目標(biāo)。 堅(jiān)信自己方案的正確性。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)感覺(jué)報(bào)告中的大部分結(jié)論， 1，自己相當(dāng)甚至有絕對(duì)把握通過(guò)，
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