華彩項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)之如何進(jìn)行文案管理-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 13:34本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)的一次次質(zhì)疑， 客戶(hù)對(duì)我們抱有的高期望， 客戶(hù)內(nèi)部有待統(tǒng)一的意見(jiàn)； 正式提報(bào)并一次通過(guò)！ 提案前的 認(rèn)真演練 ? 如果把前面的工作比喻成搶球和運(yùn)球成功，把演練比喻成確保臨門(mén)一腳不出臭腳的集中補(bǔ)課和強(qiáng)化緊急訓(xùn)練，那么提案匯報(bào)就是決定命運(yùn)的驚險(xiǎn)一躍與臨門(mén)一腳！， 28 練兵千日，用兵一時(shí) 價(jià)值觸摸 價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值交付 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 訪(fǎng)談 調(diào)查 查閱 行研 分析 研讀 寫(xiě)作 演練 修訂 報(bào)案 解讀 說(shuō)服 征服 認(rèn)同 理解 實(shí)施 校正 志在必得，成功交易！ 29 2，提報(bào)的準(zhǔn)備工作 狀態(tài)培養(yǎng) 演講準(zhǔn)備 風(fēng)險(xiǎn)管理 1，注意休息，保持良好身體狀況，保持體力； 2，精神飽滿(mǎn)，適度放松精神壓力，緩解緊張情緒； 3，必要時(shí)采取措施鼓舞士氣，提升并堅(jiān)定信心； 4，儀表儀容整理。 主要方法： 1，演講人將本人要講的報(bào)告從頭至尾完整地仿真式演講一遍后，本人與其他團(tuán)隊(duì)成員一一為其提出改進(jìn)意見(jiàn)； 2，進(jìn)行一下個(gè)演講人的演練。 4，進(jìn)行下一個(gè)演講人的演練。 ? 正式提案前的風(fēng)險(xiǎn)管理措施： ? 真正理解報(bào)告； ? 熟悉內(nèi)容； ? 改善演講技能； ? 消除提案緊張時(shí)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 提前做好問(wèn)題預(yù)案。 ? 好上再好，不好起碼變好。 18 三 演練管理 ? 1，什么是演練 ? 2，演練的真實(shí)內(nèi)涵 ? 3，演練的重要性 ? 4，演練的基本方法 ? 5，演練的關(guān)鍵重點(diǎn) 19 1，什么是演練 ? 顧名思義，演練就是指 — 文案報(bào)告匯報(bào)前的匯報(bào)演講練習(xí)。 禁忌： 無(wú)謂的資料堆積， 平庸無(wú)奇寡淡如火， 粗制濫造不知所云。 先合后分，先總后分 時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握 與其失信于客戶(hù)，不如難看于同仁。 洞察客戶(hù)需求， 吸納客戶(hù)智慧。 16 加工定稿 在各項(xiàng)目成員分頭將所負(fù)責(zé)報(bào)告初稿完成之后，需要做以下三項(xiàng)重要工作： 1. 將所有報(bào)告在團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部全部共享，進(jìn)行一次交叉互審，看是否達(dá)到最初設(shè)定的基本目標(biāo)，并從高標(biāo)準(zhǔn)角度提出修改完善意見(jiàn)，交由寫(xiě)作者進(jìn)行第一次正式修訂； 2. 一次修訂完成后，由項(xiàng)目經(jīng)理同時(shí)將修訂報(bào)告同時(shí)發(fā)總監(jiān)與項(xiàng)目指導(dǎo)，由項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)、項(xiàng)目指導(dǎo)同時(shí)進(jìn)行報(bào)告審核，項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)、項(xiàng)目指導(dǎo)該及時(shí)提出修改意見(jiàn)，反饋給項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行二次修訂； 3. 二次修訂之后，還須做一項(xiàng)關(guān)鍵工作，即由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)報(bào)告當(dāng)中的整體框架、整體思路、核心思想、關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行最后一次集體研討修訂，尤其是能夠提升報(bào)告價(jià)值感的各種關(guān)鍵要素，項(xiàng)目組應(yīng)該精益求精，力求超水平發(fā)揮，以求讓報(bào)告達(dá)成超出客戶(hù)期望的效果。 14 二次 修訂，形成初稿框架 完成報(bào)告大綱和一二級(jí)子目錄擬定之后，還需要由項(xiàng)目經(jīng)理主持一次回顧，從以下幾個(gè)大的方面檢討報(bào)告大綱、目錄的擬定工作： 1. 是否達(dá)成了當(dāng)初研討所想要表達(dá)的核心問(wèn)題與核心思路； 2. 核心思路是否可行； 3. 基本框架是否合理或需要修訂； 4. 各部分排序是否符合邏輯； 5. 各部分內(nèi)容一二級(jí)子目錄表述是否精確到位； 6. 報(bào)告架構(gòu)的重點(diǎn)是否突出； 7. 報(bào)告各部分的寫(xiě)作方法和資料來(lái)源是否清晰； 8. 如何分工寫(xiě)作；寫(xiě)作的日程安排如何； 最后確認(rèn)所有內(nèi)容，形成報(bào)告初稿的基本框架，分工寫(xiě)作。 12 草擬 報(bào)告 大綱 由項(xiàng)目經(jīng)理主持會(huì)議，各項(xiàng)目成員暢所欲言，集體研討報(bào)告的大綱，確認(rèn)并書(shū)面化前面研討的成果，其核心內(nèi)容為： 1. 隱藏或體現(xiàn)于本報(bào)告當(dāng)中的核心思想； 2. 本報(bào)告分成幾個(gè)大的部分； 3. 各部分寫(xiě)作的核心思想是什么，核心思想之下或之外要有哪些主要觀(guān)點(diǎn)； 4. 各大部分標(biāo)題的準(zhǔn)確措詞； 5. 各大部分的大體內(nèi)容包括哪些； 6. 各大部分之間的邏輯關(guān)系
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