【正文】 “ 美特斯 邦威 ”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為 中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威 。邦威 是中國(guó)銷售量最大的服飾品牌。 —— 消費(fèi)群體分析 消費(fèi)喜好習(xí)慣： ?休閑娛樂(lè)地點(diǎn)：酒吧，桌游，書(shū)吧，清吧等。 年齡： 16—25歲。 到2023年，美特斯邦威從 1995年僅 500萬(wàn)的銷售規(guī)模，突破性地達(dá)到了 25億的銷售規(guī)模。經(jīng)營(yíng)管理中心的轉(zhuǎn)移。洋品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像、耐克和李維斯等等就成了那些對(duì)休閑用品有足夠支付力的人的購(gòu)買(mǎi)首選。 宏觀環(huán)境分析 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá)到了 1萬(wàn)億美元，相當(dāng)于美國(guó)市場(chǎng)的 1/10，國(guó)內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)都在 8%的水平。先是敬仰，再是學(xué)習(xí)，后是跟進(jìn)，甚至超越，這是記者在研究上個(gè)世紀(jì)七八十年代，日本服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的時(shí)候得出的一個(gè)結(jié)論。第一代電子商務(wù)系統(tǒng)采用的是結(jié)構(gòu)化的軟件設(shè)計(jì)思路和 C/S結(jié)構(gòu)，遍布全國(guó)各地的各分公司、代理商、專賣(mài)店都有各自獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)，他們無(wú)法通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)互聯(lián)互通互相訪問(wèn)，C/S結(jié)構(gòu)、各個(gè)孤立的信息平臺(tái)的弊端日益顯現(xiàn)，運(yùn)行和維護(hù)成本在大幅攀升?！?寬松的貨幣政策 ”，一個(gè)看似很深邃的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，其實(shí)從某個(gè)方面來(lái)講就是國(guó)家通過(guò)這樣或者那樣的方式，增大市場(chǎng)上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢(qián)，當(dāng)然有可能這些錢(qián)你只是擁有暫時(shí)的使用權(quán)，而不具備所有權(quán)。即使是三五百塊錢(qián)的 ZARA，也要被冠以“國(guó)際頂級(jí)平價(jià)時(shí)尚品牌”，即使是全部產(chǎn)自中國(guó)的 UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù) )，也覺(jué)得穿著會(huì)比我們的美邦服飾更舒服。 同時(shí)與 ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng) /商品企劃系統(tǒng)?，F(xiàn)在美特斯邦威的款式從設(shè)計(jì)到銷售的速度只需要60天，這大大高出國(guó)內(nèi) 180天的平均速度。目前我國(guó)專業(yè)的休閑服裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬(wàn)家有余，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá) 2023多種，休閑服裝在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中已成主要地位。 2023年末在北京、上海兩地開(kāi)設(shè) 4家旗艦店，每家門(mén)店面積都將超過(guò) 1000平方米。對(duì)于植根于中低端市場(chǎng)的中國(guó)品牌而言，走出去成為了新的選擇，特別是那些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已做到極致并且積累了較大資金實(shí)力的中檔品牌。 組織文化分析 ? 組織文化 是組織成員共有的價(jià)值和信念體系。 ? 文化 ：周成建提出了“ 在思維和工作上要隨需應(yīng)變、隨機(jī)應(yīng)變 ”的要求。 ? 人力資源 ：企業(yè)除了重視員工一系列福利保障外，還一直重視員工的培訓(xùn)，注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，開(kāi)展員工滿意度工程，盡量 選好人、用好人、留住人 。 團(tuán)隊(duì)合作 通過(guò)組織的力量和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)讓平凡的人變得優(yōu)秀．讓優(yōu)秀的人更加卓越。公司具備包容每個(gè)成員缺點(diǎn)的度量和胸懷．但我們會(huì)通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)手段來(lái)改造員工的缺點(diǎn)和不足。 ? STRONG優(yōu)勢(shì) ：創(chuàng)業(yè)初期，準(zhǔn)確清楚得認(rèn)識(shí)到提高服裝品牌附加值的重要性，確定了樹(shù)立品牌形象的戰(zhàn)略。 ? 在 管理 上美邦投資一億元，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理；并建立“三個(gè)信息管理系統(tǒng)”， 即分別在合作工廠里的制造系統(tǒng)；自己內(nèi)部的管理系統(tǒng)；代理商、直營(yíng)店用的銷售系統(tǒng)。2023年郭富城代言就一直堅(jiān)持下來(lái)。并且他有他自己的服裝大學(xué)和設(shè)計(jì)師，說(shuō)明他是注重創(chuàng)新的組織。 ? 從 營(yíng)銷方式 上看，品牌傳播模式只有單調(diào)的名人廣告，加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和核心的品牌價(jià)值以及塑造是亟待解決的問(wèn)題。取消配額限制，使企業(yè)能夠憑借自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際營(yíng)銷能力走出國(guó)界。 戰(zhàn)略管理 SWOT分析 ? THREATEN威脅 ： 由于大眾生活的提高，消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加明顯，國(guó)際品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加大，市場(chǎng)分額減少。從國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)來(lái)看，一方面勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，主要原材料價(jià)格高位波動(dòng)，生產(chǎn)成本日益提高；另一方面國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)品牌快速擴(kuò)張，并開(kāi)始向二三線市場(chǎng)滲透。 ? 本年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 ，較上年增長(zhǎng) 33%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，較上年增長(zhǎng) 50%‘歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)，較上年增長(zhǎng) 59%。 ? 如今的美邦是中國(guó)休閑服零售的第一品牌 ，其主要目標(biāo)客戶群為 1825歲的中國(guó)年輕一代，滿足他們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的需求。公司是業(yè)內(nèi)擁有一線城市核心商圈大型旗艦店最多的企業(yè)。 前景展望 ? 關(guān)于邦購(gòu) Banggo，未來(lái)前景值得期待。 參考文獻(xiàn) The end. 謝謝觀看！ 。在經(jīng)歷了 MC品牌的波折后，公司對(duì)電子商務(wù)的推進(jìn)也更加務(wù)實(shí)和理性，公司對(duì)電子商務(wù)定位并非以廉價(jià)取勝，而更多地是希望通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)提供最完整的產(chǎn)品展示和銷售，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體店的互動(dòng)聯(lián)通，另外也會(huì)推出一些專屬網(wǎng)購(gòu)的品牌 (包括不排除推出一些國(guó)際品牌的代理 )等，以推動(dòng)銷售收入新的增長(zhǎng)。 目前公司對(duì)成本的控制和盈利能力的提升是全方面的，除了每年產(chǎn)品的自然提價(jià)、以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的價(jià)格提升外，采購(gòu)周期的調(diào)整 (第三季度存貨增加就是一個(gè)結(jié)果 )、整合上游供應(yīng)商，提高采購(gòu)集中度以及未來(lái)戰(zhàn)略上對(duì)產(chǎn)能的全球化資源配置都是公司目前在做或可能要做的部署。公司采用直營(yíng)和加盟結(jié)合的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了資源效用的最大化。 ”在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)界，美特斯 庫(kù)存規(guī)模較大、季節(jié)氣候反常等不利因素影響下，通過(guò)持續(xù)不斷的創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，通過(guò)及時(shí)有效的策略調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，