某公司營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作課件(文件)
【正文】 t. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:02:14 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。批評(píng)時(shí)講話(huà)的原則是先贊美，然后再讓他接受我們的建議 48 會(huì)報(bào)管理 主持業(yè)務(wù)會(huì)報(bào)運(yùn)做方式 ? 態(tài)度要適當(dāng) ? 時(shí)間安排妥當(dāng) 時(shí)間的安排對(duì)會(huì)議程序很重要。 6 營(yíng)業(yè)組運(yùn)作 ? 概論 ? 工作內(nèi)容 7 概論 ? 營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)理念 ? 營(yíng)業(yè)組運(yùn)做架構(gòu) ? 有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵(lì) ? 運(yùn)做方法 8 營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)理念 ? 輔導(dǎo) +訓(xùn)練 +激勵(lì) 戰(zhàn)斗力 ? 戰(zhàn)斗力 +凝聚力 高水平管理 精英團(tuán)隊(duì) 9 營(yíng)業(yè)組運(yùn)做架構(gòu) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 組訓(xùn) 主任 （協(xié)助管理） 自我提高 團(tuán)隊(duì)精神 輔 訓(xùn) 激 導(dǎo) 練 勵(lì) 提升業(yè)績(jī) 目標(biāo)市場(chǎng) 10 有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵(lì) 專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程 專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì) 專(zhuān)業(yè)化知識(shí)獲得 自我控制于管理 營(yíng)銷(xiāo)員必備 邊緣知識(shí)獲得 一般素質(zhì) 社交禮儀知識(shí) 體能形象 11 營(yíng)業(yè)組運(yùn)做方法 ? 角色扮演 研討 授課 ? 一日三練 養(yǎng)成習(xí)慣 （晨練 +早練 +夕練）獲得各種知識(shí) ? 陪同展業(yè) ? 工作日志輔導(dǎo)與檢查 ? 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成、分析 12 工作內(nèi)容（天龍八部） ? 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 組織增員 ? 訓(xùn)練輔導(dǎo) ? 會(huì)報(bào)管理 ? 事務(wù)處理 ? 活動(dòng)管理 ? 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 ? 人際關(guān)系 13 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是營(yíng)業(yè)組工作有條不紊的基礎(chǔ) ? 計(jì)劃性經(jīng)營(yíng)講究有目標(biāo)、有方法、有步驟、有過(guò)程等，即目標(biāo)管理 14 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 年度業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 組織人力 ? 新契約目標(biāo) ? 保費(fèi)收入 ? 成員生產(chǎn)性（件數(shù)、 FYP） ? 組織增員人力（增員率） ? 實(shí)動(dòng)人力（活動(dòng)率） ? 續(xù)保率 15 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 各階段業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 各季業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 各月業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 每周（日）進(jìn)度 16 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估 ? 公司的獎(jiǎng)勵(lì)及其標(biāo)準(zhǔn) ? 各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)
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