庫存管理精華_出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理(文件)
【正文】 ? 立刻向主任匯報(bào) ? 下訂單 ? (通過主任 )聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)部和結(jié)算部盡快給客戶補(bǔ)貨 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 現(xiàn)場 Swire Beverages 25 ? 客戶斷貨原因大致分為 4類 1. 上次訂貨不足 2. 客戶倉庫面積小 3. 公司或者合作伙伴斷貨 4. 公司或者合作伙伴送貨不及時(shí) 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 事后 Swire Beverages 26 ? 如果是上次訂貨不足 ,則考慮 : – 是否有正常拜訪 – 訂貨時(shí)是否使用 – 訂貨時(shí)是否考慮了節(jié)假日和促銷 – 如果客戶資金短缺 ,是否可以增加拜訪頻率或者發(fā)放信用 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 事后 Swire Beverages 27 ? 如果是客戶倉庫面積小 ,則考慮 : – 是否可以增加拜訪頻率 – 預(yù)售拜訪 +電話詢問 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 事后 Swire Beverages 28 ? 如果是公司或者合作伙伴斷貨 ,則考慮 : – 是否合作伙伴的最低庫存標(biāo)準(zhǔn)偏低 – 是否及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映市場動(dòng)態(tài)以幫助他們做好銷售預(yù)報(bào) – 訂貨時(shí)是否考慮了節(jié)假日 ,促銷 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 事后 Swire Beverages 29 ? 如果是公司或者合作伙伴送貨不及時(shí) ,則考慮 : – 是否訂單處理有延誤 – 是否增加合作伙伴人力或者運(yùn)力 – 是否增加公司人力或者運(yùn)力 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 事后 Swire Beverages 30 客戶庫存管理 – 總結(jié) ?為什么客戶庫存管理如此重要 ?合作伙伴的庫存管理 ?普通客戶的庫存管理 ?出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 Swire Beverages 31 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2. 酷兒橙 500ml是 B類產(chǎn)品，目前庫存200箱，它最近 6周平均日銷量是 220箱，預(yù)測最近銷量不會(huì)增加。 Swire Beverages 1 客戶庫存管理 Swire Beverages 2 目標(biāo)和內(nèi)容 ? 本課程希望通過介紹客戶庫存管理，使新區(qū)域業(yè)務(wù)代表理解庫存管理的重要性以及在他們?nèi)粘９ぷ魅绾螆?zhí)行此項(xiàng)工作 ? 本課程包括 – 為什么客戶庫存管理如此重要 – 普通客戶的庫存管理 – 合作伙伴的庫存管理 – 出現(xiàn)庫存低或者斷
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