【正文】 …幾個人的，三，四個這樣的，當(dāng)時還沒有悉尼的，看上去那個環(huán)境很舒服。” “它也不是幾十塊在那里散步的，它那里的環(huán)境是相當(dāng)美的。視覺比較好。” “高爾夫球一般人都很少打的，不過打高爾夫球的感覺真的上很好，很爽的。,如何看華南新城,“它跟南奧有相同的環(huán)境，比較吸引人的是它搞一個非常大的設(shè)計概念，按照它的規(guī)劃是非常大的。” “學(xué)校都挺吸引人的?！?室內(nèi)光線不如南奧： “星河灣不是單戶的，它一梯有很多戶的。沒有走廊的。與以前的沒有什么變化，檔次還是上不來。英文學(xué)校與普通學(xué)校的差別很遠(yuǎn)的。華南新城的那個樓盤沒有什么新意的，都是一模一樣的?！?對未來規(guī)劃信心不足： “我看了它的廣告就不是很實際了，將那個三號線地鐵劃去了它那里，一看上去就是很假的。怎么說我們也是在這里住了幾十年了，習(xí)慣了。：醫(yī)院，學(xué)校，商場。,星河灣消費者 （包括業(yè)主及其潛在消費者的看法）,他們更喜歡什么樣的樓盤？,“原來打算買祈福的，因為我看中祈福二手HOUSES,那些二手大概40多萬，當(dāng)時打算買那些，但女朋友不喜歡?！?“星河灣外部的園林比較好，南奧就是里面的房型好。我們都不是說經(jīng)常去那里住?！?“在荔灣有房子，祁福多數(shù)都是度假性質(zhì)，一家去燒一下烤，打一下麻將…… 可以說是一個趨勢吧，在華南板塊買一間別墅，好像人人都有，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)好 ，我就買了。設(shè)施 齊全就好像是渡假。” “我覺得它的歌劇院做得挺有氣勢的，學(xué)校都挺吸引人的” 多元的人群容納性： 它給我的感覺更老少皆宜，多層面，容納性可能強(qiáng)很多。就是好像復(fù)式那個樣子?！?兼顧投資保值需求,（這和合生企業(yè)形象宣傳有關(guān)）,華南新城消費者特點,與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件， 比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感,雅居樂消費者 （包括業(yè)主及其潛在消費者的看法）,他們更喜歡什么樣的樓盤？,“設(shè)備比較齊全?！?“雅居樂讓人感覺是那里可能比較大氣一點，有重慶的解放碑那種感覺……,它那邊的商街啊，挺吸引人的。像現(xiàn)在南奧那些管理的，很有禮貌，衛(wèi)生搞得很好。23.3.2100:42:4100:42Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。2023年3月上午12時42分23.3.2100:42March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。00:42:4100:42:4100:423/21/2023 12:42:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。2023年3月21日星期二上午12時42分41秒00:42:4123.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二12時42分41秒00:42:4121 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月21日星期二上午12時42分41秒00:42:4123.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。23.3.2100:42:4100:42Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023年3月21日星期二12時42分41秒00:42:4121 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。00:42:4100:42:4100:42Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。上午12時42分41秒上午12時42分00:42:4123.3.21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2123.3.2100:42:4100:42:41March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。”,發(fā)展商有經(jīng)驗；高品質(zhì)、精致、大氣,雅居樂的消費者特點,與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤,小結(jié)：競爭盤消費者和南奧消費者的異同,星河灣： 相對于南奧消費者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術(shù)化的樓盤，不太強(qiáng)求實惠 祈福： 相對而言，人群更多元化，考慮問題較成熟細(xì)致，更注重生活配套完善性 華南新城： 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 雅居樂： 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤,不同于競爭盤的南奧消費者： 南奧消費者更多自我定位為普通白領(lǐng) 心態(tài)年輕、不很成熟 樓盤價位承受力略低 買房考慮不夠精細(xì)周全，決策過程短 部分人買房屬于暫時性，條件改善會再買 追求時尚，但注意力較多停留表面的時尚感 另有部分消費者特點和星河灣等其它盤的相似?！?環(huán)境設(shè)施配套的考慮更周全、更細(xì)致到位,他們更喜歡什么樣的樓盤？,“還有就是它的街道用料是很精致的，和其它花園比，雖然都有自己IDEA，自己的設(shè)計，但是就設(shè)計上，應(yīng)該是它（雅居樂）的設(shè)計比其它盤都要新很多，他們的用料就很漂亮……,你看他的街心都是用很多的石,就是不會用很粗的，給你的設(shè)計意念就會很精致。華南新城就有那個水” “可以看到江景那里比較好一點”,同質(zhì)化的良好空氣、環(huán)境需求，但對環(huán)境景觀要求更高,他們更喜歡什么樣的樓盤？,“都是屬于一個投資成分的。那種感覺就是很舒服” “都是想買比較大一點，比你在市區(qū)里的房子大。意味著以后的配套設(shè)施上可能會做得比較齊全，做一些相配的銀行，醫(yī)院，學(xué)校，商場等等的，感覺會有個保障。你想要什么它都會有?！?同質(zhì)化的生活設(shè)施/配套需求,星河灣消費者：身份或心態(tài)上更靠近中產(chǎn)階級,人口特征: 中產(chǎn)階層和十分靠近和向往中產(chǎn)的小資階層/高級白領(lǐng)（較多私營業(yè)主以及月入達(dá)8000左右的高級白領(lǐng)） 生活形態(tài): 向中產(chǎn)式生活靠攏，向往優(yōu)雅、尊貴生活 不少是有車族，部分人開始有條件支配工作和生活的時間 追求高檔商品，品位較高，講求內(nèi)涵；日常重社交，重身份/面子 樓房需求特點: 理想中房子是中產(chǎn)定位的房子（HOUSE）；偏好形象高檔化、風(fēng)格高雅精致的樓盤；房子不僅要時尚，而且要經(jīng)典耐看。很多人排隊，因為買房子確實不想那么多人去看，太多人就好像逛商場那樣……，南澳它說有高爾夫球場，但都好像是趕鴨子那樣去看……,到星河灣看看,那些SELLS，保安都OK!”,期望尊貴服務(wù),他們更喜歡什么樣的樓盤？,名校：“當(dāng)時認(rèn)為那里環(huán)境比較好，而且有執(zhí)信中學(xué)，都是為小孩著想” 交通：“將來離地鐵很近，交通就比較暢順 ” 配套：“整個小區(qū)的設(shè)置比較合理。 南澳的價錢其實都是挺 合算的，但是房屋的外墻就比較粗一點，和星河灣比就粗一點。”,啟示：南奧洋房在華南板塊具競爭力,南奧核心價值與消費者需求十分吻合 南奧傳播主題獨特而實在，較競爭對手的賣點更容易為消費者所認(rèn)同 南奧產(chǎn)品特色吸引力大，具市場競爭力,啟示：消費者眼中的南奧產(chǎn)品優(yōu)勢,主要優(yōu)勢： 房型（躍式/頂層閣樓）新穎特別 樓距 價格適中 整體環(huán)境不太擁擠（星河灣比較擁擠），整體風(fēng)格漂亮獨特 其它優(yōu)勢： 感覺運動設(shè)施多一些 中型盤，發(fā)展完善應(yīng)該比較快（華南新城太大） 洋房有電梯 學(xué)村 高爾夫場也給環(huán)境加分，但主要不是高爾夫式的生活檔次?！?“我覺得它最大的問題是配套不完善。說得自己好象是一個國際性教育生活社區(qū)一樣。他還告訴你這不是交樓標(biāo)準(zhǔn)，這是豪華裝修，到時候交樓標(biāo)準(zhǔn)不是這樣” 對江景興趣不大： “那條江黃得要死。很明顯就說給人聽，這個是好的學(xué)校，這個是差一點學(xué)校，這個階級的觀念就在小孩的心中形成?！?不喜歡居住者階級過于分明： “我覺得大，有一個問題就是亂啊！定位就一定得很寬的，很多個等級的人在那里，有