園藝商品的定價與促銷培訓課件(文件)
【正文】 ，由內(nèi)向外擴散。,CI由三部分構(gòu)成,CI是一項復雜系統(tǒng)工程，導入實施CI計劃耗資巨大，但可防止企業(yè)形象的混亂，其實施有效工具是制定CI手冊。 劃分為4個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。 成熟期 是指產(chǎn)品的銷售量從顯著上升，逐步趨于緩慢下降階段，生產(chǎn)利潤也在不斷地下降。 營銷的重點應(yīng)放在將產(chǎn)品迅速推入市場被消費者所接受，縮短產(chǎn)品的市場投放時間。使用這一策略的條件是產(chǎn)品市場容量大，消費者對產(chǎn)品不了解．但對價格十分敏感，潛在競爭威脅大；,●高價低促銷費用推銷新產(chǎn)品，獲得最大利潤 實施這一策略的條件是市場容量不大，產(chǎn)品確屬名、優(yōu)、新、特。消費者對產(chǎn)品熟悉，購買欲望增高，銷量增多，利潤上升，競爭激烈。做好售后服務(wù)，在大批量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，選擇適當時機降低價格，以吸引對價格敏感的買主。通過增加品種、花樣，提高加工率等措施，改良品種，改進包裝，開拓新的市場。 經(jīng)營策略主要是運用價格和已有的流通渠道處理積壓產(chǎn)品。 包括品牌名稱、標志和商標，一般不受法律保護。 注冊商標用“174。,品牌與商標,品 牌,區(qū)別產(chǎn)品的作用，代表商品信譽與評價 保證和監(jiān)督商品質(zhì)量，管理部門通過商標 管理，監(jiān)督質(zhì)量 廣告宣傳作用 創(chuàng)名牌，增強競爭。 常在商品原有商標上附以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎標志，常見是內(nèi)含“優(yōu)質(zhì)”字樣或內(nèi)含“獎”字小齒輪圖案，以及金、銀質(zhì)獎及圖案。一般只有使用創(chuàng)造性的詞所組成的著名商標才能注冊為防御商標。 （2）新穎別致，藝術(shù)性強，且重點突出。,設(shè)計要求,強商標：標記性強、商標文字或圖形本身無任何實際含義的商標，稱為強商標。 避免用 “弱商標” （4）符合法律規(guī)定 商標法規(guī)定，下列情況均在商標中禁用（文字、圖形）：,A、國家、地名、企業(yè)名 B、“紅十字”、“紅新月” C、本商品通用名稱和圖形,D、直接說明商品質(zhì)量、原料功能、 用途、重量、數(shù)量及其他特點 E 、帶民族歧視性的 F 、夸大宣傳并帶欺騙性 G 、違反精神文明,①調(diào)查分析 ⑤報批 ②構(gòu)思 ⑥制版 ③命題 ⑦工藝范例 ④起草 ⑧市場追蹤調(diào)查,設(shè)計程序,THAT’S ALL！,。 弱商標：標記性弱、敘述性強，商標文字或圖形本身還標示某種實際存在的物體或含有某種實際意義的商標，稱為弱商標。 （3）適應(yīng)風俗，易于接受。,（三）商標設(shè)計,設(shè)計形式 （1）文字： 直接、易記、一目了然，但不生動 （2）圖形： 生動、形象，但不易記，不易辯別 （3）文字+圖形 : 立體構(gòu)思。,（二）注冊商標種類,防御商標 指同一個商標所有者在非同類或非類似商品上注冊同一個著名商標。 “娃哈哈”校辦企業(yè)產(chǎn)品，年產(chǎn)值2億元以上，利潤4000多萬元，商標立大功。注冊原則“注冊在先”。 注冊商標: 經(jīng)過法律注冊登記后的商標。采用集中力量或榨取費用策略，迅速開發(fā)新產(chǎn)品。實行保退，保換，有獎銷售等綜合促銷手段，擴大銷量，開發(fā)新品種。 營銷重點是搞好市場和產(chǎn)品的改良。采取的策略主要是提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進包裝，增加產(chǎn)品特色，擴大知名度。 實施這一策略的條件是市場容量較大，消費者對價格變動很敏感，市場潛在競爭激烈。 ●以高價和高促銷費用推出新產(chǎn)品，在短時間內(nèi)收回投資和占領(lǐng)市場。,（2）與投入市場的同類產(chǎn)品的生命周期相對比，以判斷該產(chǎn)品現(xiàn)在所處的各階段，以及各階段延續(xù)時間和銷售額的增長速度。在此階段，產(chǎn)品銷售量有限，生產(chǎn)者幾乎無利可圖。 應(yīng)用部分：將基本要素應(yīng)用于下列設(shè)計中，產(chǎn)品商標、標志、銘牌、鋼印、包裝系統(tǒng)、符號系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、服飾系統(tǒng)、建筑系統(tǒng)、展示系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、廣告宣傳系統(tǒng)、空中廣告物。 主要包括企業(yè)準則、行為方式、管理方式、機構(gòu)設(shè)置、產(chǎn)品開發(fā)方向、公共關(guān)系促銷手段、公益性、文化性活動等； VI： 視覺識別 透過個體可見的視覺符號，對外傳達企業(yè)經(jīng)營理念與情報信息。 如公益事業(yè)投資、社會贊助等。 對任何來訪、來電、來函詢問者迅速有禮貌接待、回答。 企業(yè)開辦時間、品種、品牌、新產(chǎn)品介紹等。 其方式有： ①利用新聞渠道宣傳：新聞報道，權(quán)威性大，比廣告更能設(shè)計信任。 ④媒體費用：全國性電視、報紙高于地方性幾至幾十倍。,（1）廣告效率=（銷售增加率/廣告費用）100% （2）廣告設(shè)計的AIDMA原理（設(shè)計原理） AAttention 注意（首先注意） BInterest 興趣（產(chǎn)生興趣） DDesire 愿望、欲望（想要買） MMemory 記憶 AAction 行動（引起購買行動）,A、突出中心, 整體畫面體現(xiàn)某特定目標 B、新穎美觀，創(chuàng)意獨特 C、廣告
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