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商品篇——定價(jià)原則與價(jià)格戰(zhàn)略(文件)

2025-02-01 12:50 上一頁面

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【正文】 公司價(jià)格戰(zhàn)略 ? 不同發(fā)展階段的價(jià)格戰(zhàn)略: ? 不同發(fā)展目標(biāo)的不同價(jià)格戰(zhàn)略:贏利 /擴(kuò)張 ? 不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格戰(zhàn)略:缺乏競(jìng)爭(zhēng) /競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 不同資金狀況下的價(jià)格戰(zhàn)略:短缺 /充足 ? 舉例: ? 初創(chuàng),缺乏競(jìng)爭(zhēng),利潤(rùn)目標(biāo)高 初創(chuàng),競(jìng)爭(zhēng)激烈,目標(biāo)為占市場(chǎng),實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略,低加價(jià)率 ? 發(fā)展中期:擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略 發(fā)展中期:擴(kuò)張,資金短缺,實(shí)施較高價(jià)格戰(zhàn)略 ? 成熟公司:地位穩(wěn)固,利潤(rùn)最大化,經(jīng)營提升,降低費(fèi)用,低價(jià)戰(zhàn)略 公司價(jià)格戰(zhàn)略 ? 天天平價(jià) 力爭(zhēng)每天保持低價(jià) 不打價(jià)格戰(zhàn) 減少廣告 保證毛利 提高服務(wù)水平 ? 高 /低交替策略 刺激消費(fèi) 加快周轉(zhuǎn) 強(qiáng)調(diào)物有所值 以低價(jià)形象帶動(dòng)高毛利商品銷售
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