八馬茶業(yè)有限公司價格戰(zhàn)略(文件)
【正文】 、韻香系列價格處于150元到500元間,這些茶質(zhì)量上乘,價格合理,屬于中高檔產(chǎn)品,吸引有一定經(jīng)濟實力的飲茶愛好者飲用,也適合作為禮品贈送給朋友,這些產(chǎn)品也是八馬公司銷售收入的重要來源。七、為同檔次不同口味產(chǎn)品制定統(tǒng)一定價現(xiàn)在已經(jīng)銷售的品韻系列,包含清香鐵觀音、濃香鐵觀音等多個品種,都是100g100元的售價。八馬公司新設(shè)計的各種新口味系列茶飲,還有針對男、女性的功能系列茶,都要統(tǒng)一售價。這些茶具打上八馬品牌,定價可以比外面茶具專賣店的價高50%左右。茶食品和茶具的產(chǎn)品生命周期相對較短,大約在一年時間左右,八馬公司要盡快抓住產(chǎn)品的成長期和成熟期,穩(wěn)定價格,擴大市場,賺取高額利潤,在市場衰退期調(diào)低價格,擴大銷售額,使利潤最大化。十、基于顧客心理的定價調(diào)整心理定價是根據(jù)消費者不同的消費心理而靈活定價,以引導(dǎo)和刺激購買的價格策略。對于主流茶葉,消費者樂于接受帶有零頭的價格,這種尾數(shù)價格往往能使消費者產(chǎn)生一種似乎便宜,且定價精確的感覺。企業(yè)定價時常常要迎合消費者的這種習(xí)慣心理,不要忽高忽低的定價,也盡量不要搞一些促銷活動。和韻、鐵韻等系列產(chǎn)品,顧客在長期的消費中,如入選中央國家機關(guān)政府采購范圍的產(chǎn)品,大包裝可回溯項目有可回溯編碼的茶葉、屬于國家星火科技項目的茶葉,或者觀音王的茶品,顧客對這些產(chǎn)品的價值有一定程度的認(rèn)可。在推廣過程中,要有實驗性的性質(zhì),每年茶樹陪護價格建議按照茶樹養(yǎng)護每年分?jǐn)偝杀?加上一顆茶樹生產(chǎn)成茶葉的銷售利潤,再加上30%到40%的利潤比作為定價。茶食品和茶具的定價還要考慮產(chǎn)品生命周期的因素。茶食品經(jīng)過精心設(shè)計口味和精美包裝, 打上品牌,在專賣店銷售后, 相比超市的同類產(chǎn)品,質(zhì)量和口味顧客更認(rèn)可和信任,更具有競爭力,價格可以制定稍高,貴20%左右是可行的。這種統(tǒng)一定價的方式,能夠讓消費者形成這一系列產(chǎn)品是同一檔次的印象,讓消費者更換品種,更換口味時,不需要考慮價格因素,能夠快速找到適合自己購買的茶葉。冠天下茶葉更高一級,完全是國寶級稀有產(chǎn)品,價格高于5000元,適合奢侈消費者購買或收藏。清香鐵觀音中鮮韻系列和搶新系列,濃香鐵觀音中的經(jīng)典系列和濃香簡易裝系列,價格從40元到280元之間,是公司最大銷售收入的來源。比如在機場的專賣店,可以多擺放高價格的產(chǎn)品,低價茶葉少擺,甚至不擺。這不僅體現(xiàn)了上等茶葉應(yīng)有的價值,也讓購買者以深刻的社會滿足
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