【正文】 —— 市中心價值論》戶外廣告強勢發(fā)布注：增加高速特別是諸暨入城口高炮廣告，強勢發(fā)布 “綠城廣場 —— 萬千氣象，繁華織錦 ”區(qū)隔性價值形象，形成 “在諸暨，住綠城 ”的購買印象，《綠城廣場 —— 市中心價值論》廣告片 電視廣告主題形式項目市中心的稀缺市中心的價值市中心的生活七大策略線索，全面導(dǎo)入 “ 市中心價值論 ” 營銷策略線索 4： 《 錦繡諸暨 —— 市中心價值論》廣告片冠名播出注：三維動畫片制作完成后，剪輯成 1分鐘電視廣告短片，與諸暨電視臺協(xié)商冠名引進熱播電視劇（或點播歌曲）播出，中間插播綠城廣場廣告片，借助電視媒體擴大項目社會公眾影響力與口碑效應(yīng)。傳道士計劃 企業(yè)家訪談主題形式項目制作社會輿論反哺銷售提升七大策略線索，全面導(dǎo)入 “ 市中心價值論 ” 營銷策略線索 7：傳道士計劃 —— 諸暨著名企業(yè)家（意見領(lǐng)袖）深度訪談注：借助《錦繡諸暨 —— 萬千氣象，繁華織錦》書籍和三維動畫片及各類活動籌劃契機，登門造訪諸暨著名企業(yè)家如盾安、宏磊、潔麗雅、祥生、太子龍等，以訪談的名義，建立親密關(guān)系，傳遞市中心稀缺價值，使這些意見領(lǐng)袖無形中成為本項目的 “傳道士 ”。DM、短信、活動主題形式項目銷售服務(wù)指導(dǎo)小組活諸暨綠城會互動活動《綠城 HOME》封面專輯推廣貴隱繁華 香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品“ 綠城第二代高層公寓典范作品 ” 營銷（ 3）老客戶營銷注：刊登《綠城 HOME》封面專輯，專題介紹諸暨舊城改造項目，借集團資源深度推廣。圈層營銷是擴大客戶層面，建立市場口碑，形成客戶帶客戶現(xiàn)象的重要策略手段。趣味性、情節(jié)性、生動性主題形式項目貴隱繁華 香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品《諸暨日報》綠城故事專欄“ 綠城第二代高層公寓典范作品 ” 營銷（ 8） “ 綠城故事 ” 專欄注：該專欄將與企業(yè)文化部溝通，以第三者的角度來寫綠城的點點滴滴，其中有投資者的故事、有桂花城的故事、春江花月的故事等。并以此吸引諸暨多如牛毛的中小企業(yè)家（項目目標客戶群），此舉可一舉奠定項目市場標桿形象，刺激客戶購買情緒，有效促進項目銷售。私人專屬高端聚會主題形式項目江山自古兩千年陶朱山下 傳世福邸伯君號奢華游輪 PARTY轟動效應(yīng)社會活動 ——“ 奢華游輪 PARTY”奢華游輪 PARTY建立絕對市場標桿注： “ 陶朱山財富論壇 ” （白天）結(jié)束后，策劃舉辦冠絕諸暨的 “ 奢華游艇 PARTY”（當(dāng)天晚上），從錢塘江租用 “ 伯君號 ” 超五星級豪華游輪，開往諸暨浦陽江。轟動效應(yīng)社會活動 ——“ 海豚計劃 ” 公益性活動利用公益性活動提升城市的形象，助推余房銷售項目 形式 主題“海豚計劃 ”公益活動 利用政府，媒體、新網(wǎng)等平臺，聯(lián)合綠城會開展諸暨綠城園區(qū)少兒暑期免費游泳培訓(xùn)活動目 錄【 CATLOG】第一部分 2023年銷售指標第二部分 2023年登記客戶分析第三部分 市場環(huán)境分析第四部分 2023年營銷推廣策略第五部分 2023年營銷推廣計劃第五部分 2023營銷推廣計劃整體推廣計劃 依托綠城品牌的影響力，整合現(xiàn)場推廣、媒體推廣、銷售道具推廣、展會推廣等推廣渠道進行項目信息的全面覆蓋，有效提高宣傳達到率。載體： 戶外廣告 —— 項目現(xiàn)場大型圍擋、高速出入口高炮為主，發(fā)布項目品牌形象與產(chǎn)品價值；報紙廣告 —— 以《諸暨日報》為主，結(jié)合營銷活動、新聞報道、開盤節(jié)點等進行持續(xù)不斷地宣傳推廣。相關(guān)配合工作主要為：展位設(shè)計、房交會活動配合。 玉蘭公寓 —— 貴隱繁華 諸暨 玫瑰園》 VIS視覺 形象 設(shè)計 制作《 綠 城 玉 蘭 公寓小模型制作綠 城 玉蘭公寓隆重獻映節(jié) 點 時間 項 目 主 題5月玉蘭公寓一期開盤5月 綠 城第二代高 層 公寓典范作品價 值 體 驗 之旅綠 城 玉 蘭 公寓開 盤 信息“ 綠 城第二代高 層 公寓典范作品 ” 價 值賞鑒 會《 諸暨 日 報 》 產(chǎn) 品 賞鑒 會整版廣告《 諸暨 日 報 》整版開 盤 廣告諸暨 網(wǎng) 發(fā) 布 綠 城 香郁百年 綠城第二代高層公寓典范作品綠城 玉 蘭 公寓 —— 貴隱 繁華 諸暨 玫瑰園聽雨苑尊榮首映 工地 現(xiàn)場圍擋 廣告 發(fā) 布 綠 城 玉 蘭 公寓、 綠 城 諸暨玫瑰園 —— 陶朱山下 傳世福邸 綠城玫瑰系經(jīng)典別墅綠城 玫瑰園棲霞苑 開 盤 信息“ 自古江山兩千年 ” 綠 城 玉 蘭 公寓諸暨 高端群體（ 諸暨 商會、 銀 行 VIP客 戶 、名 車 4S店高 級 會 員 、高檔酒店、消 費場 所 VIP客 戶 等）圈 層營銷《綠城 HOME》推廣2023年 9—11 月（玉蘭公寓南區(qū)、玫瑰園留云苑開盤）推廣主題綠城 諸暨玫瑰園留云苑壓軸禮獻節(jié) 點 時間 項 目 主 題11月玉蘭公寓南區(qū)，玫瑰園留云苑開盤910月綠城第二代高層公寓典范作品價值體驗之旅 綠 城 諸暨 玫瑰園留云苑 壓軸 禮獻工地 現(xiàn)場圍擋 廣告 發(fā) 布 綠 城 玉蘭公寓（南區(qū)）即將盛大開盤信息大唐、店口、楓橋、山下湖等周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)推廣綠 城 玉蘭公寓（南區(qū)）隆重獻映綠城 玉 蘭 公寓（南區(qū)）價 值賞鑒 會《諸暨日報》綠城 玉蘭公寓（南區(qū)）開盤信息諸暨電臺發(fā)布綠城 錦繡諸暨—— 經(jīng) 典一脈 價值 彌 現(xiàn)感謝諸暨 新春禮獻 —— 綠城新春客戶答謝會工地 現(xiàn)場圍擋 廣告 發(fā) 布 綠 城 費用使用原則： 1）大型活動與系列小型活動主題化貫穿，并以客戶體驗為訴求，力求 感受尊貴的附加值和感受產(chǎn)品為主。 3）借助密集的開盤節(jié)奏，及多元化的產(chǎn)品，形成高密度的宣傳熱點，深化品牌與產(chǎn)品形象。諸暨 玫瑰園 壓軸 房源新春禮獻信息大唐、店口、 楓橋 、山下湖等周 邊 富裕 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 下 鄉(xiāng)推廣 綠 城 玉蘭公寓（南區(qū)）開盤信息2023年 12— 春節(jié)（新春客戶答謝會）推廣主題綠城 玉蘭公寓（南區(qū)）整版開盤廣告諸暨網(wǎng)發(fā)布綠城 諸暨玫瑰園留云苑壓軸禮獻《浙商》 綠 城 玫瑰園留云苑 壓軸 禮獻整版廣告綠城 玫瑰園留云苑 開 盤 信息10月房交會布展及 設(shè)計《 諸暨 日 報 》房交會整版廣告 發(fā) 布 綠 城 玉 蘭公寓（南區(qū)）隆重獻映綠 城 玉蘭公寓（南區(qū)）隆重獻映綠城 玫瑰園棲霞苑開 盤 信息諸暨電臺發(fā) 布 綠 城 諸暨 玫瑰園 —— 陶朱山下 傳 世福邸 綠 城玫瑰系 經(jīng)典 別 墅 綠 城 玉 蘭 公寓、 綠 城 玫瑰園聽雨苑 開 盤 信息“ 陶朱山 財 富 論壇 ”“ 自古江山兩千年 —— 伯君號奢華游輪 PARTY暨綠城 玉 蘭公寓二期 載 譽盛放綠 城 諸暨玫瑰園 —— 陶朱山下 傳世福邸 綠城玫瑰系經(jīng)典別墅綠城 玉 蘭 公寓開 盤 信息大唐、店口、 楓橋 、山下湖等周 邊 富裕 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 下鄉(xiāng) 推廣諸暨 高端群體（ 諸暨 商會、 銀 行 VIP客 戶 、名 車4S店高 級 會 員 、高檔酒店、消 費場 所 VIP客 戶 等）圈 層營銷尊榮卡制作 發(fā) 行綠 城 HOME推廣2023年 6月（玉蘭公寓二期、玫瑰園聽雨苑開盤）推廣主題綠城 香郁百年 綠 城第二代高 層 公寓典范作品 綠 城 玉蘭公寓 —— 貴隱繁華 諸暨 玫瑰園》小樓 書 、 戶 型 側(cè)設(shè)計 制作綠 城 玉蘭公寓即將盛大公開節(jié) 點 時間 項 目 主 題4月房交會春節(jié)前項 目 總 案名、 總 定位、 總 廣告 語 、 總 LOGO確定子 項 目命名系 統(tǒng) 確定 11地 塊 “ 第二代高 層 公寓典范作品 ” 案名、定位、廣告 語 、 LOGO確定 7地 塊 “ 綠 城玫瑰系 經(jīng) 典 別 墅 ” 案名、定位、廣告 語 、 LOGO確定節(jié) 點 時間 項 目 費 用春節(jié)后至4月底3月 《 錦繡諸暨 —— 市中心價 值論 》精裝 書 籍 設(shè)計 制作《 錦繡諸暨 —— 市中心價 值論 》三 維動 畫片制作《 綠 城 錦繡諸暨 —— 萬千氣象，繁華織錦珍藏之地，價值永恒；珍 藏 之地，繁華永恒；珍 藏 之地，經(jīng)典永恒。（三）、銷售道具思路： 銷售道具作為銷售實戰(zhàn)、直面客戶的主要工具，應(yīng)及時而有效地傳遞項目的差異化品質(zhì)，為客戶提供有用的資料與信息。載體： 工地現(xiàn)場圍擋、道旗、圍墻、標識、看房通道、景觀樣板區(qū)樣板房布置等。 伯君號豪華游輪，具有超五星級酒店的尊貴檔次，杭州錢塘江上第一艘高貴的歐式多功能游輪會所。擬邀請馬云、龍永圖、吳曉波、郎咸平等財經(jīng)風(fēng)云人物，激蕩靈魂，單嘴評天下。 針對獨立別墅的營銷推廣，需策劃舉辦 “ 具有社會影響力的轟動事件 ” 小眾影響，并借此形成口碑效應(yīng)，實現(xiàn)項目價值與銷售力提升。?商會組織?高端會所?高爾夫球會?頂級商家?銀行 VIP?巡展?頂級車商?游艇俱樂部?頂級會展?名單資源渠 道“ 綠城第二代高層公寓典范作品 ” 營銷（ 6）下鄉(xiāng)專場營銷項目 形式 主題大唐、店口、楓橋、山下湖等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)專場推薦奢侈品展與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會進行聯(lián)誼，品位綠城貴隱繁華 香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品注：利用政府平臺，整合諸暨下屬大唐、店口、楓橋等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家資源（商會等各類商會組織），在先期大量基礎(chǔ)宣傳預(yù)熱的情況下，定時定點組織專場推薦，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘊涵的巨大購買潛力?！?綠城第二代高層公寓典范作品 ” 營銷（ 4）體驗式營銷項目 形式 主題樣板工法墻展示樣板房體驗售樓部門口做一面工法墻售樓部兩套精裝樣板房貴隱繁華 香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品專場推薦會、名品酒會主題形式項目諸暨高端群體（諸暨商會、銀行 VIP客戶、名車 4S店高級會員、高檔酒店、消費場所 VIP客戶等）圈層營銷 —— 意見領(lǐng)袖的傳道士計劃。 營銷上以綠城品牌影響力、市中心價值營銷、綠城第二代高層公寓典范作品為依托，通過各類銷售手段，積累、拓展、挖掘客戶，以達到充分蓄水、快速銷售的目的。（因大案名與 LOGO未確定，前期均以割散的單個項目推廣， 5月 “綠城第二代高層公寓 ”的高價推出，需要項目整體品牌強