網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品與價(jià)格策略(ppt 74)(文件)
【正文】 引起顧客反感。,創(chuàng)建品牌其實(shí)就是一種“收購(gòu)人心”的活動(dòng)，創(chuàng)建品牌是終身事業(yè)。 ③ 生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件 社會(huì)生產(chǎn)與需求結(jié)構(gòu)相一致，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是社會(huì)需要的，不存在滯銷和積壓。,55,3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn) 全球性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)開放的和全球化的市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的。,56,7.3.2 網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格特征分析 網(wǎng)上商業(yè)的四個(gè)特征： 價(jià)格水平 標(biāo)價(jià)成本 價(jià)格彈性 價(jià)格差異,57,1. 價(jià)格水平,隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)比傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格由高到低的過程。 分析發(fā)現(xiàn)就不可比較的商品而言，如果相關(guān)產(chǎn)品信息較少時(shí)，顧客會(huì)很關(guān)注價(jià)格，而當(dāng)向消費(fèi)者提供較多的產(chǎn)品信息時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就變得不太明顯而且更容易成交，也就是說價(jià)格的高低對(duì)銷量的影響減小了。,60,較高的標(biāo)價(jià)成本會(huì)使價(jià)格比較穩(wěn)定，因?yàn)槊恳淮蝺r(jià)格變動(dòng)所帶來的利潤(rùn)至少要超過價(jià)格變動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，所以傳統(tǒng)商家就不愿意做小的價(jià)格變動(dòng)。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因?yàn)樗鼈兛赡艹霈F(xiàn)在不同的場(chǎng)合和時(shí)段。,64,鎖定顧客,網(wǎng)上商家采用一定的手段來鎖定顧客。 商家的手段一般是：讓選擇不同價(jià)格的消費(fèi)者瀏覽不同的界面。 （3）促銷定價(jià)策略 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 時(shí)，可采取網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。,68,2. 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 （1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求 進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。 網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)方式： （1）競(jìng)價(jià)拍賣 （2）競(jìng)價(jià)拍買 （3）集體議價(jià) 個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場(chǎng)的主體，拍賣競(jìng)價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營(yíng)銷渠道和價(jià)格策略制定。 （2）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。 第五，策劃推廣免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴(yán)密的營(yíng)銷策劃。23.3.2019:37:3419:37Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。2023年3月下午7時(shí)37分23.3.2019:37March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。19:37:3419:37:3419:373/20/2023 7:37:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年3月20日星期一下午7時(shí)37分34秒19:37:3423.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一7時(shí)37分34秒19:37:3420 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月20日星期一下午7時(shí)37分34秒19:37:3423.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。23.3.2019:37:3419:37Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023年3月20日星期一7時(shí)37分34秒19:37:3420 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。19:37:3419:37:3419:37Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。下午7時(shí)37分34秒下午7時(shí)37分19:37:3423.3.20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2023.3.2019:37:3419:37:34March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第三，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)，如果市場(chǎng)已經(jīng)被 占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品 （服務(wù)）的競(jìng)爭(zhēng)力。 免費(fèi)價(jià)格策略的形式： 第一類 產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi) 第二類 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi) 第三類 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi) 免費(fèi)策略主要是一種促銷策略，另一個(gè)目的是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值，主要是先占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再在市場(chǎng)獲取收益。,69,3. 使用定價(jià)策略 所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。 其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。,66,7.3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 1. 低價(jià)定價(jià)策略 （1）直接低價(jià)定價(jià)策略 就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至 是零利潤(rùn)，一般是由制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)所采用。會(huì)員必須先登錄網(wǎng)站，然后進(jìn)行購(gòu)書。 商品的不可比性不僅表現(xiàn)在它的物理性質(zhì)上的不同，還可以是附加在它身上的商業(yè)服務(wù)。,61,4. 價(jià)格差異 即在同一時(shí)間對(duì)同一商品市場(chǎng)上有不同的價(jià)格。 在傳統(tǒng)市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)成本主要是對(duì)貨品重貼標(biāo)簽的材料成本、印刷成本和人工。,58,2. 價(jià)格彈性,價(jià)格彈性是指價(jià)格的上下波動(dòng)能引起需求量相反變動(dòng)的幅度。 顧客主導(dǎo)定價(jià) 營(yíng)銷從傳統(tǒng)的4P’s向4C’s的轉(zhuǎn)變，其中定價(jià)策略由原來的按產(chǎn)品成本定價(jià)轉(zhuǎn)為按照顧客能接收成本定價(jià)。 生存定價(jià)、 獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)、 獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、 銷售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)、 最大市場(chǎng)占有率定價(jià)、 最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)。 ① 生產(chǎn)的最優(yōu)條件
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