整體櫥柜家裝渠道拓展方案(文件)
【正文】 度上對(duì)顧客也越來(lái)越清晰，代理商可利用他們的形象畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站等媒介亮出自己的品牌。,?,開(kāi)拓市場(chǎng)———強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò),親情化服務(wù)——增進(jìn)與家裝公司彼此感情、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)格局 為了加強(qiáng)與家裝公司日常的聯(lián)系，我們推出了“親情化服務(wù)”的概念，以增進(jìn)與家裝公司感情。并把收集到的相關(guān)問(wèn)題形成書(shū)面材料，定期向經(jīng)銷(xiāo)商匯總，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 提供參考。一旦有新產(chǎn)品推出，銷(xiāo)售員立即上門(mén)， 派送新產(chǎn)品資料，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行介紹。 A類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：主要針對(duì)運(yùn)作規(guī)范，規(guī)模較大的家裝公司。 C類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：主要針對(duì)不具有正規(guī)資質(zhì)的家裝公司和各家裝公司的加盟設(shè)計(jì)師或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，定期為其提供信息袋即可。 一旦在所屬區(qū)域內(nèi)有家裝公司或設(shè)計(jì)師在國(guó)內(nèi)外比 賽獲獎(jiǎng)，登門(mén)贈(zèng)送禮籃，以表祝賀等等。 中檔的公司以中高檔住宅及別墅為定位，以個(gè)性化裝修及工程質(zhì)量為宣傳點(diǎn)，最具代表的有金螳螂，鼎成，喜迎門(mén)，華鴻，新巢等。,?,四、博洛尼渠道拓展思路,建立一支專(zhuān)門(mén)針對(duì)家裝渠道拓展的隊(duì)伍，45人，由專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)，內(nèi)部形成良好的信息管理體系和制度； 渠道部的組建需要非常專(zhuān)業(yè)的操作技巧，能夠很完善的處理與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系并能夠很好的維護(hù)公司的利益和知名度； 渠道部需要比較完整的針對(duì)泉州市家裝公司開(kāi)拓的方案，將公司與個(gè)人分開(kāi)，并逐一開(kāi)展工作； 至少與泉州市比較知名的家裝公司建立起合作關(guān)系 設(shè)計(jì)師返點(diǎn)與員工提成應(yīng)合理，并能夠略高于市場(chǎng)，能夠刺激員工及設(shè)計(jì)師的熱情度； 公司應(yīng)給予渠道部足夠的公關(guān)費(fèi)用，用于與家裝公司及設(shè)計(jì)師之間的互動(dòng)、活動(dòng)策劃； 渠道部組建完成，應(yīng)有業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，并且在總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)中的比重不能太少； 以上，是針對(duì)渠道部將要組建的一些大致思路和應(yīng)要做的事情，如公司決定組建渠道部，并作為銷(xiāo)售部的一大重點(diǎn)，將根據(jù)實(shí)際情況，整理完整的方案提給位領(lǐng)導(dǎo)參考、審批。 謝謝大家！,?,成功，就是做好本職工作！,制表人：魯杰,?,謝 謝,23.3.2017:13:4217:1317:1323.3.2023.3.2017:13,17:1317:13:4223.3.2023.3.2017:13:42,2023年3月20日星期一5時(shí)13分42秒,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。17:13:4317:13:4317:13Monday, March 20, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023年3月20日星期一5時(shí)13分43秒17:13:4320 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。23.3.2017:13:4317:13Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023年3月下午5時(shí)13分23.3.2017:13March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。17:13:4317:13:4317:133/20/2023 5:13:43 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2023.3.2017:13:4317:13:43March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午5時(shí)13分43秒下午5時(shí)13分17:13:4323.3.20,感謝您的下載觀看,專(zhuān)家告訴,。2023年3月下午5時(shí)13分23.3.2017:13March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。17:13:4317:13:4317:13Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午5時(shí)13分43秒下午5時(shí)13分17:13:4323.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.2017:13:4317:13:43March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。2023年3月20日星期一下午5時(shí)13分43秒17:13:4323.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。17:13:4317:13:4317:133/20/2023 5:13:43 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 跟蹤客戶(hù)直到合同簽訂，并在客戶(hù)打款后將合作費(fèi)用以現(xiàn)金或者轉(zhuǎn)賬的方式給予設(shè)計(jì)師，并爭(zhēng)取下一次合作。 低檔公司以駐扎在小區(qū)內(nèi)的廣大家裝小公司為主， 面向經(jīng)濟(jì)適用房回遷房等客戶(hù)群體。 高檔裝飾公司以別墅裝修為定位，設(shè)計(jì)含量較高，最具代
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