渠道拓展報告(文件)
【正文】 、 聯(lián)誼會等活動 ， 增加周末現(xiàn)場人氣 ，通過活動營銷與之進行嫁接 ， 達到互贏互利的目的； 【 聯(lián)誼對象 】 ：汽車 4S店 、 婚紗攝影店 、 協(xié)會 、 商會 、 醫(yī)院 、 銀行 、 洗車行等 【 聯(lián)誼人員 】 ：外銷團隊 、 本項目策劃人員 【 聯(lián)誼模式 】 ： ① 尋找目標客戶資源的持有者或商家負責人 ② 預(yù)約拓展對象 ， 洽談合作方式 ③ 達成合作意向 ,簽訂合作協(xié)議 。 ?球類對抗賽、品酒會、聯(lián)誼會等活動 。針對團購，布拉德將 專設(shè)“團購專案小組” ，以策劃、優(yōu)秀置業(yè)顧問共同組成。 ①拓展目標 ②制度流程 ③拓展籌備 ④執(zhí)行計劃 拓展目標 2023年營銷目標（項目貨值統(tǒng)計） 注：數(shù)據(jù)截止到 9月 21日。 2023年 10月 12月 拓展目標 拓展巡展目標 12家 拓展商家聯(lián)盟 6家 拓展協(xié)議團購單位 20家 拓展自由合伙人 500名 70套 制度流程 拓展制度 ?所有拓展人員執(zhí)行拓展時間必須按照計劃時間進行拓展，在拓展期間，按照制定考核標準考核拓展人員。月）； 考核標準：簽到合作協(xié)議為準則； 績效政策：考核辦法另行發(fā)布； 拓展任務(wù)分配與績效考核 拓展流程 早會： 9： 00（項目部） 簽到、補充銷售物料、明確當天工作計劃 客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后； 客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式 上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作； 項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關(guān)信息； 晚會： 17:30 （項目部） 總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫拓展跟進表；匯報下次拓展的工作計劃； 拓展籌備 拓展籌備工作安排 拓展籌備物料安排 模式一： 【 巡展 +派單 】 執(zhí)行計劃 模式一： 【 巡展 +派單 】 執(zhí)行計劃 外銷 是目前本項目營銷推廣的重要組成部分，為規(guī)范巡展等外銷工作，建設(shè)一支現(xiàn)代化、職業(yè)化、專業(yè)化的外銷團隊，使外銷與售樓部內(nèi)銷相互呼應(yīng)，共同為成交添加砝碼，特制定外銷制度如下： 一、儀容儀表 外銷與售樓部內(nèi)銷一樣，是為項目成交而做出的職業(yè)行為，從事外銷（含拓展、派單、拜訪、巡展等）的置業(yè)顧問和策劃人員必須同在售樓部上班一樣，對自己的儀容儀表嚴格要求： 可以穿深色平底鞋，但必須著工裝，未配備工裝的新人或后勤人員必須著正裝或半職業(yè)裝，禁止著裝過于隨意、時尚、休閑。 參與外銷的工作人員外銷上班時間不得因私事離崗 ， 如確有私事 ， 需報銷售部經(jīng)理同意并調(diào)配人員頂替 ， 替換人員到位后方可離崗 ， 換崗時報外銷負責人銷售經(jīng)理處 ， 嚴禁發(fā)生空崗 ， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按曠工處理 ， 報開發(fā)商同意后以工作聯(lián)系單形式通知代理公司 。 登記的客戶電話名單由外銷人員第二天到達售樓部后復(fù)印一份 ， 復(fù)印件交外銷負責人過目 ， 負責人交各自銷售助理錄入外銷來訪系統(tǒng)后紙質(zhì)存檔 ， 銷售助理及時更新系統(tǒng) ， 每周一下午 6點前將最新的來訪發(fā)開發(fā)商處并交外銷負責人處備份 。 （ 2） 客戶管理類： 巡展客戶登記表 、 推介人協(xié)議 、 筆 。 周末或節(jié)假日的巡展應(yīng)至少提前兩天跟相應(yīng)巡展地點協(xié)調(diào)妥當 。其客戶有很強的消費能力，有購買財信房產(chǎn)的經(jīng)濟實力。 優(yōu)惠共享：推薦商家商品，以及宣傳財信項目在聯(lián)盟商家消費的優(yōu)惠。同時積分返現(xiàn)制度的強力宣傳，對老客戶推薦新客戶實行更大力度的利益刺激。需要對聯(lián)盟商家的市場定位有所甄別，需要去聯(lián)盟商家消費的客戶較多能有實力購買財信的房子。對于聯(lián)盟商家陪同被推薦人同去的可以由銷售部先進行核實，成交后由銷售部部進行核對后方可提交。 三 乙方團購職工需提供以下證明及證件： 正式員工證明并加蓋公章； 簽約人為職工直系親屬（父母 配偶 子女）的，還需提供直系關(guān)系法律證明。 二、合伙人界定 （ 1） XX業(yè)主 （ 2）高檔消費品銷售員（一二手房銷售員、 4S店、星級酒店、高檔休閑場所等） （ 3）社會高端人士（政府機關(guān)、移動公司、銀行、煤礦老板等）； 三、客戶認定 該單據(jù)一式兩聯(lián)，簽字蓋單后生效，財信一聯(lián)，易居銷售一聯(lián)。乙方促成其推薦的客戶在甲方購房的，甲方即送商場購物卡。 四、甲方可以視情況隨時決定是否再繼續(xù)接受乙方推薦客戶；如甲方拒絕接受乙方推薦客戶，提前五天告知乙方，本合同終止。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:0515:26:05February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 3時 26分 5秒 15:26:0510 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:0515:26Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 3時 26分 5秒 15:26:0510 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 26分 5秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:0515:26Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 3時 26分 5秒 15:26:0510 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:0515:26:05February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:0515:26Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1