【正文】 物業(yè)類型 公 寓 公寓 /住宅 住 宅 戶型間隔 單房 一房 兩房 三房 面積區(qū)間 30～ 35 50～ 55 70 95～ 105 比 例 20% 45% 20% 15% 單位（㎡） 第六部分 形象定位 環(huán) 境 客 戶 產(chǎn) 品 區(qū) 位 形象定位 形象定位思路 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 項目所在片區(qū)為大鵬核心位臵，配套成熟 ，是旅游服務(wù)的基地。 海岸 客 戶 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 度假客戶： 向往海 岸生活，時常放松自己。 東部門戶 基地核心 臨山近海 度假公寓 形象定位的基調(diào) 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 關(guān)鍵詞： 度假型公寓 關(guān)鍵詞： 度假 基地 HOLO：” HO”，即 HOLIDAY，假日，度假之意； ” LO”，即 LOFT，閣樓 /公寓之意； 兩詞取前部合并，即 HOLO。 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 案名建議 ? 大鵬處于北緯 22176。 第七部分 價格定位 價格定位 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 項目定價 對比研究東部片區(qū)與大鵬片區(qū)價值綜合對比，得出大鵬片區(qū)與東部片區(qū)的比值范圍 研究東部度假型公寓物業(yè)價格情況 ,結(jié)合本項目推售時間，預測未來東部度假型公寓的價格區(qū)間 本項目價格區(qū)間 主力顧客相似性 區(qū)位 可比性 東部片區(qū) 與大鵬的可比性 產(chǎn)品類別 同比性 樓盤樣本 代表性 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 項目定價 選擇東部片區(qū)進行比較的可行性分析 從區(qū)位條件，交通條件，資源條件等 4個大類客觀數(shù)據(jù)進行進行對比，各自權(quán)重，得出大鵬與東部片區(qū)的整體對比系數(shù)為 。 數(shù)據(jù)來源：深圳中原深港研究中心 06年房地產(chǎn)市場總結(jié) 東部度假型公寓物業(yè)價格歷年價格表10800950085007300790011800600080001000012023140002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年元/ ㎡ 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 價格定位結(jié)論 考慮到本項目將在 07年底 08年初面市，按照東部度假型物業(yè)年增長率 10%遞增，因此本項目售價＝ 9000~9500元 /㎡ 本項目價格定位 KEY POINTS 客戶定位 ? 外區(qū)度假投資客為主； ? 以本區(qū)自住客為輔； 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位為濱海度假休閑式公寓； ? 產(chǎn)品以單房、一房為主，二房、三房為輔； 形象與價格定位 ? 形象語： Holo Coast 蔚藍東部 14:40:0814:40:0814:403/20/2023 2:40:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 40分 8秒 14:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 40分 8秒 下午 2時 40分 14:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:40:0814:40:0814:40Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:40:0814:40:0814:403/20/2023 2:40:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:0814:40:08March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 40分 8秒 下午 2時 40分 14:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:40:0814:40:0814:40Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 40分 8秒 下午 2時 40分 14:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 40分 8秒 14:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:40:0814:40:0814:403/20/2023 2:40:08 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:40:0814:40:0814:40Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 均價 9000~9500元 /㎡ ； 謝 謝 聆 聽 ！ 讓心靈去 度假 …… ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 數(shù)據(jù)來源：深圳市東部濱海片區(qū)發(fā)展規(guī)劃（ 2023） 大鵬鎮(zhèn)所在區(qū)的居住開發(fā)價值與東部對比系數(shù)為 。非常時宜度假居??； ? 大鵬海域海水年平均溫度 22176。 HOLO Coast 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 Coast： 即海 岸， 岸線 之意，是東部核心價值的體現(xiàn)；它更代表一種圍繞海灘的生活情調(diào)：陽光、沙灘、海浪、海風、運動、休閑 …… 我不在度假，就在度假的路上 …… Life is Sunshine,Beach,Fishing,BBQ and more … HOLO Coast 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 深圳的天堂原來在這里 …… 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 蔚藍東部 ：采用類似“藍色鹽田”的說法，用高起點的定位與形象，跳出大鵬，表明項目極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位； 回家就是度假的開始 …… 假日基地 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 假日： 是本項目度假式公寓的物業(yè)屬性的體現(xiàn)，也是本項目生活情調(diào)的體現(xiàn)。 海岸 關(guān)鍵詞： 雙核心 關(guān)鍵詞： 度假 門戶 東部度假型物業(yè)歷年成交戶型面積 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 物業(yè)類型定位 產(chǎn)品初步定位 產(chǎn)品二次修正 產(chǎn)品定位結(jié)論 形象定位 價格定位 產(chǎn)品定位（一） —— 戶型面積初步結(jié)論 物業(yè)類型 公 寓 住 宅 戶型間隔 單房 一房 兩房 兩房 三房 面積區(qū)間 3540 4558 6570 70～ 75 95～ 105 根據(jù)東部度假型物業(yè)的戶型面積，以及本地客戶的實際需求 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 物業(yè)類型定位 產(chǎn)品初步定位 產(chǎn)品二次修正 產(chǎn)品定位結(jié)論 形象定位 價格定位 產(chǎn)品定位（一） —— 初步結(jié)論 物業(yè)類型 公 寓 住 宅 戶型間隔 單房 一房 兩房 兩房 三房 面積區(qū)間 3540 4558 6570 70～ 75 95～ 105 比 例 18% 38% 14% 15% 15% 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 物業(yè)類型定位 產(chǎn)品初步定位 產(chǎn)品二次修正 產(chǎn)品定位結(jié)論 形象定位 價格定位 修正后戶型比例 物業(yè)類型 公 寓 公寓 /住宅 住 宅 戶型間隔 單房 一房 兩房 三房 比 例 20% 45% 20% 15% 產(chǎn)品定位（二） —— 戶型比例修正 公寓和住宅的兩房設(shè)臵存在重疊，綜合設(shè)臵比例 原戶型比例 物業(yè)類型 公 寓 住 宅 戶型間隔 單房 一房 兩房 兩房 三房 比 例 18% 38% 14% 15% 15% 降低投資門檻，增加單房和一房比例 1房： 1房面積有變大的 趨熱，同時本項目度假公寓的定位，面積可以偏大，建議為 50～ 55㎡ 。 本地自住客戶對本項目價格的承受力有限 。 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 客戶定位思路 外區(qū)客戶定位 本地客戶定位 目標客戶確定 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 目標客戶確定（二） —— 東部度假型物業(yè)客戶比例分析 東部度假型物業(yè)外區(qū)本區(qū)客戶比例0%20%40%60%80%100%00年 01年 02年 03年 04年 05年 06年外區(qū)客戶 本區(qū)客戶東部度假型物業(yè)的外區(qū)客戶比例一直保持在較高的水位中，約在 75%～80%左右。 私營業(yè)主 個 體 戶 有自住需求，但對濱海度假類物業(yè)需求不大，該批人購買的人數(shù)有限。 120㎡ 三房 140 ㎡ 四房 70～ 75 ㎡ 二房（投資） 僑 胞 以港客居多，經(jīng)濟實力強，有很強的戀土情節(jié)，為以后落葉歸根而買房，自住，首選小戶型。 少數(shù)人買房投資。買房為自住。 90～ 100㎡ 三房 個體戶 以在大鵬經(jīng)營服務(wù)業(yè)、商業(yè)為主，收入尚可。 臨近鵬海苑的地方有兩個核電員工宿舍區(qū)，購買鵬海苑的核電員工多來自于這兩個小區(qū)。 據(jù)調(diào)查，鵬海苑實際成交客戶以本地人為主，實際需求的是三房。 未來的大鵬－南澳，將涌入大量度假休閑客流，酒店和公寓類型的物業(yè)非常適應(yīng)市場需要。 需 求 單房和一房公寓 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 外區(qū)客戶定位 本地客戶定位 目標客戶確定 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 外區(qū)客戶分析（二） —— 東部區(qū)域 住宅、別墅類 客戶