【正文】 均住在西關(guān)，已習(xí)慣了老城區(qū)的生活方式，習(xí)慣了到廣州酒家飲茶，再置業(yè)首選當(dāng)然是西關(guān)，周邊住的都是地地道道的老廣州人，同聲同氣。動輒 250萬的我就買不起了 ……”（黃先生， 34歲，三口之家） “ 不想和父母住在一起，又不想離得太遠(yuǎn)，以后小孩子照顧起來也方便，所以還是選擇荔灣。其他區(qū)域不會考慮了，雖然價(jià)錢貴，但荔灣生活成本低，也方便，下樓就可以吃碗魚蛋粉或云吞面，下樓就是自己做生意的地方，接小孩啊、工作啊、家人生活啊都非常便利。如果是荔灣的地鐵物業(yè)，產(chǎn)品合適的話也可以，畢竟兩區(qū)還是很近?？低趼飞线€好，路很寬比較舒服。海珠認(rèn)同度高，大盤物業(yè)吸引，地鐵通達(dá)性海珠客戶客戶分類 區(qū)域認(rèn)可度 價(jià)格承受能力 客戶價(jià) 值荔灣客西關(guān)原居民企事業(yè)公務(wù)員 高 較高 高周邊專業(yè)市場客戶 高 高 高外區(qū)客越秀客戶 中 高 較低天河客戶 低 高 較低海珠客戶 較高 較高 較低荔灣區(qū)客戶價(jià)值最高客戶特征換房客需求大面積消費(fèi)觀念需要引導(dǎo)教育、交通配套區(qū)域情結(jié)濃厚對單價(jià)敏感注重交通便利老城生活不習(xí)慣注重交通可達(dá)性大盤物業(yè)潛在客戶訪談總結(jié)：他們的特征：p 31~45歲 的消費(fèi)群體；p 政府高級公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、私企業(yè)主、個體工商戶；p 有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對物業(yè)有投資保值及升值的愿望。 他們希望購買西關(guān)的高檔樓盤，便于 就近經(jīng)營場所 ；216。 老廣特色親民推廣216。看樓通道整體形象需保持整齊、清潔、大方、光線充足。買菜購物 5分鐘，商務(wù)休閑 3分鐘，上下班也僅約 10分鐘，享受生活的一切，就在家樓下。 例如直接與中國大酒店進(jìn)行合作，把項(xiàng)目打造成其 “分客房部 ”的概念，充分利用其管理資源和客戶資源，互相帶動，互惠互利。呢度有我哋嘅街坊情p 聘請 合富輝煌市場首席分析師黎文江、龍斌博士等專家出席 “舊城改造升級 西關(guān)價(jià)值提升 ”論壇， 為板塊價(jià)值、居住價(jià)值作出言論，制造市場熱話。252。252。政 策 解 讀價(jià) 格 策 略背景：p 目前龍津華府現(xiàn)推產(chǎn)品價(jià)格為處于同區(qū)域的上游水平；p 今年第四季度至明年年初，區(qū)域板塊供應(yīng)充足；p 第四季度嚴(yán)厲調(diào)控政策持續(xù)，信貸額度緊張；我們的價(jià)格策略是：p 保留現(xiàn)貨售價(jià)，實(shí)行穩(wěn)步上調(diào)的價(jià)格出貨策略；p 項(xiàng)目住宅整體均價(jià)： 2700029000元 /平方米 公寓產(chǎn)品均價(jià)： 2300025000元 /平方米；p 針對階段性營銷進(jìn)度進(jìn)行促銷優(yōu)惠；　 7月 8月 9月 79月合計(jì)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)龍津華府 19 2023 27081 7 796 26802 10 1006 26112 36 3819 26768元邦明月星輝 36 3238 23562 27 2250 23467 2 156 23635 65 5644 23526康僑荔都 6 528 22089 11 1030 23331 4 335 24348 21 1893 23165宏新華庭 15 1823 21819 10 1199 21598 0 0 0 25 3022 21731逸翠灣 0 0 0 4 914 33480 2 456 27929 6 1370 31632注：以上數(shù)據(jù)來自廣州陽光家緣p 近一季度項(xiàng)目周邊項(xiàng)目成交中，區(qū)域成交總體呈緩慢走勢，傳統(tǒng) 8月底及 9月黃金銷售期， 但各項(xiàng)目成交量不比 7月，價(jià)格平穩(wěn)，客戶觀望情緒濃烈 。u住宅可售面積為： ，公寓可售面積為： u住宅按 27000元 /平方米計(jì)算；公寓按 24000元 /平方米計(jì)算；u項(xiàng)目可銷售值為： 13億序號 分 項(xiàng) 內(nèi)容 占推廣 費(fèi) 用比例 分 項(xiàng)總 價(jià)（萬元）1 報(bào)紙 等平面媒體推廣 25% 2502 影 視 廣告推廣 3% 303 短信 11% 1104 網(wǎng) 絡(luò) 媒體 6% 605 派單、 DM 10% 1006 戶 外廣告及 現(xiàn)場 包裝 12% 1207 營銷 、促 銷優(yōu) 惠等活 動 25% 2508 暖場活動 5% 50不可 預(yù)見費(fèi) 用 3% 30合 計(jì) 100％ 1000 合富優(yōu)勢資源合富優(yōu)勢資源客戶資整合源策略：立足荔灣，放眼廣州尋找廣州中高端剛需客戶? 合富集團(tuán)一手項(xiàng)目 “ 千人泛銷售 ”? 合富集團(tuán)二手店鋪 “ 百店私家宣傳 ”? 合富集團(tuán) “ 32名資深總監(jiān)業(yè)界影響 ”? 合富集團(tuán) “ 萬名員工 ” 信息傳播? 合富集團(tuán) “ 房王網(wǎng)專家發(fā)動網(wǎng)絡(luò)平臺 ”? 合富集團(tuán) “ 24小時無間斷 callcenter客戶吸納 ”? 合富集團(tuán) “ 17年積累專業(yè)大客戶拓展 ”立體而高效的渠道合富輝煌一手 “千人泛銷售 ”利用合富輝煌在廣州一手市場代理超過 80多個項(xiàng)目 的 過千位一線銷售精英 ，通過 項(xiàng)目推介會 ，連同 泛銷售獎勵 ，在全廣州范圍內(nèi)推介本項(xiàng)目，短時間內(nèi)震撼推廣合富置業(yè)遍布于荔灣、天河，越秀、番禺、海珠等豪宅區(qū)域，約 300間分行 均可成為項(xiàng)目的 宣傳私家通道 ， 并接受廣大客戶咨詢，足可以令項(xiàng)目知名度在廣州一夜之間大大提升。一方面進(jìn)行電話營銷，另一方面也為全國客戶提供快捷的專業(yè)、個性化項(xiàng)目信息咨詢服務(wù)。 12:44:1112:44:1112:441/27/2023 12:44:11 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 27 一月 202312:44:11 下午 12:44:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:44:11 下午 12:44 下午 12:44:11一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:44:1112:44:1112:44Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:44 下午 一月 2112:44January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:44:1112:44:1112:441/27/2023 12:44:11 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:44:1112:44:11January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:44:11 下午 12:44 下午 12:44:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2112:44 下午 一月 2112:44January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:44:1112:44:1112:44Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:44:11 下午 12:44 下午 12:44:11一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27 一月 202312:44:11 下午 12:44:11一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:44:1112:44:1112:441/27/2023 12:44:11 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:44 下午 一月 2112:44January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 12:44:1112:44:1112:44Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。17年積累專業(yè)大客戶拓展服務(wù)荔灣營銷專家合富輝煌團(tuán)隊(duì)將全力以赴打造龍津華府營銷新標(biāo)桿！126THE END? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。合富獨(dú)有上萬名員工，瞬間的信息傳播合富有上萬名房地產(chǎn)從業(yè)人士，和媒體，廣告公司，活動公司，發(fā)展商等溝通密切，通過合富內(nèi)部推介會，短信，郵件，組織其前來現(xiàn)場參觀等，使他們了解項(xiàng)目，瞬間將項(xiàng)目信息在行業(yè)內(nèi)散播出去，成為市場的焦點(diǎn)。成交價(jià)最高的為逸翠灣，成交均價(jià)為 31632元 /平方米， 79月共成交 6套。 放 眼 全 市p 組織合富集團(tuán)員工進(jìn)行內(nèi)部集中推介，相關(guān)公關(guān)活動告知 ；p 推介會內(nèi)容包括： u廣州樓市走勢；u老城區(qū)發(fā)展趨勢；u城區(qū)物業(yè)的投資自住價(jià)值；u項(xiàng)目推介；p 合富輝煌集團(tuán) 32名資深總監(jiān)業(yè)界影響及項(xiàng)目推介，客戶質(zhì)量高、轉(zhuǎn)化率高！p 分批組織合富目前在廣州市區(qū)內(nèi)在售高端項(xiàng)目 (售價(jià) 3萬 /平方米以上）資深置業(yè)顧問，進(jìn)行項(xiàng)目參觀培訓(xùn)， 對舊有匹配龍津華府項(xiàng)目資源客戶進(jìn)行發(fā)動， 促進(jìn)項(xiàng)目快、準(zhǔn)、狠完成銷售任務(wù)。252。 板塊價(jià)值提升論壇p 整合西關(guān)文化精髓（如飲食文化、建筑文化、商賈文化、粵曲文化、玉器文化、廣繡文化等），讓客戶全面體驗(yàn) “ 西關(guān)專題文化 ” 的魅力，從而提升項(xiàng)目吸引力。公寓產(chǎn)品價(jià)值提升p 設(shè)置情景板房，增強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)及檔次價(jià)值；p 突出產(chǎn)品的細(xì)致特色 ，滿足 “麻雀雖小、 五臟皆備 ”的概念p 利用裝修、軟包、區(qū)域間隔對 戶型功能使用加以引導(dǎo) ；p 突出項(xiàng)目之賣點(diǎn) “服務(wù)、創(chuàng)業(yè)、居住 ”三宜的酒店式公寓，適