【正文】 珠江都會(huì)名悅廣弘天琪東山領(lǐng)匯廣場(chǎng)金域藍(lán)灣江南玫瑰園會(huì)展世界城荔江美筑盛大藍(lán)庭保利香雪山雍景臺(tái)文星閣星河灣 金山谷 萬(wàn)科紅郡美林湖 天湖峰境玖瓏湖金碧御水山莊萬(wàn)科蘭喬圣菲雋園東景花園本項(xiàng)目廣州雅居樂(lè) 雅居樂(lè)劍橋郡廣物 2月 14日開(kāi)盤(pán)， 3小時(shí) 434套全部 清零 ，回籠資金 4億 。合富輝煌集團(tuán)五大子公司積累客戶資源及合作伙伴資源大勢(shì)掃描風(fēng)云涌動(dòng)2023IMF、高盛、惠譽(yù)等機(jī)構(gòu)均下調(diào) 今明兩年全球增長(zhǎng)預(yù)期 ……美國(guó)高失業(yè)率 居高不下 ……歐債危機(jī) 進(jìn)一步 升級(jí) ……債務(wù)危機(jī)或 演變成 經(jīng)濟(jì)危機(jī) ……全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì) 不容樂(lè)觀股市、金價(jià) “ 跌跌不休 ” ……n6至 9月 CPI已連續(xù) 4個(gè)月維持在 6%以上水平，短期內(nèi)通脹壓力仍大；n數(shù)度加息、上調(diào)存款準(zhǔn)備金，銀根收縮；n 一段時(shí)間內(nèi)樓市調(diào)控仍然難以放松，信貸額度緊張的情況可能持續(xù)至明年一季度；第四季度樓市將 壓力面臨更大未來(lái)調(diào)控政策或更為嚴(yán)厲n前三季度成交量低， “ 金九 ” 更是歷年低位政策調(diào)控效果顯著n 國(guó)慶前 3天較 9月市場(chǎng)更 “冷 ” 10月 1日至 3日，廣州全市共成交 353套，同比去年同期的 835套減少 482套，同比大跌 %。 明末興建起十八甫，開(kāi)設(shè)有十三行。美食數(shù)量多達(dá)幾百種， 廣州酒家，泮溪酒家、蓮香樓廣州酒家，泮溪酒家、蓮香樓 等眾多美食老字號(hào)更是譽(yù)滿全球，成為國(guó)內(nèi)外來(lái)賓到廣州的必去之地！ 小食琳瑯滿目，如 南信雙皮奶、歐成記上湯鮮蝦南信雙皮奶、歐成記上湯鮮蝦云吞面、德昌咸煎餅、荔灣艇仔粥云吞面、德昌咸煎餅、荔灣艇仔粥 等等；已以 陶陶陶陶居、趣香餅家、蓮香樓、榮華居、趣香餅家、蓮香樓、榮華 等為代表的廣式月餅蜚聲海內(nèi)外，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地。 西關(guān)的玉器老板是一批先富起來(lái)的人，通過(guò)玉器交易致富，而玉器文化亦因此在西關(guān)得到大力的傳播，西關(guān) “ 人皆識(shí)玉 ” 。情結(jié)價(jià)值情結(jié)價(jià)值 生活價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值地域價(jià)值西 關(guān) 情 結(jié) 廣州人的人情味在西關(guān)最濃厚，一個(gè)大家庭住一間西關(guān)大屋，三代同堂，兄弟在同一屋檐下比鄰而居。這是繁榮的居住、商業(yè)、文化之心。n客戶工作區(qū)域也主要集中在這三區(qū)。我們?cè)俳Y(jié)合其他潛在購(gòu)房客戶對(duì)于西關(guān)板塊及龍津華府項(xiàng)目的想法是怎樣的客戶理性分析總結(jié)：通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，我們看出：p 成交客戶主要為本區(qū)客戶，為老西關(guān)、本區(qū)商人、企事業(yè)單位職工等；p 區(qū)域：客戶主要源自于荔灣，越秀、海珠次之；p 從事行業(yè)：均以私企主為主，外來(lái)個(gè)體商戶也占較大比例；p 年齡：客戶年齡集中在 3145歲左右；p 對(duì)龍津華府項(xiàng)目認(rèn)知：有一定了解，價(jià)格偏高，對(duì)公寓產(chǎn)品認(rèn)知低；荔灣區(qū) 西關(guān)長(zhǎng)住居民 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、企事業(yè)公務(wù)員專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶 玉器、水晶批發(fā)戶越秀區(qū) 公務(wù)員、白領(lǐng)天河區(qū) 白領(lǐng)海珠區(qū) 中高層管理者總共采訪 50名潛在購(gòu)房需求的客戶進(jìn)行深入訪談。 ”地域情結(jié)濃厚，對(duì)教育配套資源有要求客戶訪談?wù)Z錄：（王小姐，水晶市場(chǎng)老板，潮汕人） “ 現(xiàn)在租在荔灣廣場(chǎng)三樓， 3房，一直想買(mǎi)房，現(xiàn)在也還在看。 ”（鐘先生，某大型企業(yè)培訓(xùn)師，外地人） “ 荔灣區(qū)，路很窄很多小巷和單行線，不好走。 是來(lái)自 全國(guó)各地 的生意人，是 新西關(guān)人 ；216。指示牌參考圖示現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景參考圖示p 看樓通以廣告布蔓圍蔽通道墻身 ,兩側(cè)擺放綠化，地面鋪設(shè)臨時(shí)地毯。 國(guó)際酒店式管理強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地理位置及交通配套優(yōu)勢(shì)—— 鄰近陳家祠和西門(mén)口地鐵站強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的 “ 小戶型 ” 、 ” 低總價(jià) ”的優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶群突出項(xiàng)目的景觀價(jià)值 —— 項(xiàng)目鄰近荔灣公園、荔枝灣等，高層景觀資源優(yōu)越p 引入酒店式服務(wù)管理公司，提升公寓組團(tuán)服務(wù)品質(zhì)及服務(wù)價(jià)值。p 整合各方面客戶資源，定期邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群參與團(tuán)體驗(yàn)手段，進(jìn)行客戶積累及拓展 。p 近 3000名業(yè)務(wù)員發(fā)動(dòng)全城的高端客戶 ，配合龍津華府項(xiàng)目新品上市會(huì)以及相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行客戶發(fā)動(dòng)，并 組織高端客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀、購(gòu)房。利用合富輝煌的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)界唯一一個(gè)全國(guó)十佳客戶服務(wù)中心，開(kāi)設(shè)全國(guó)統(tǒng)一的 24小時(shí)客戶服務(wù)專(zhuān)線。 一月 21一月 2112:44:1112:44:11January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2112:44:1112:44Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/27 12:44:1112:44:1127 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 12:44:1112:44:1127 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近一季度簽約情況：政 策 解 讀銷(xiāo) 售 目 標(biāo)2023年 11月 2023年 8月（ 10個(gè)月）項(xiàng)目銷(xiāo)售率達(dá) 95%，約 390套 平均月銷(xiāo)售約 40套 住宅新貨 住宅余貨 公寓余貨A座 B座 F座 C座 D座 E座26 40 155 28 30 130279套 130套u(yù) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用按項(xiàng)目貨值不超過(guò) %計(jì)算，約為 1000萬(wàn) 。 尋根廣州 西關(guān)文化嘉年華情誼西關(guān) 御品生活 龍津華府p 利用合富集團(tuán) “房王網(wǎng) ”強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ， 發(fā)布項(xiàng)目信息，讓更多客戶知悉本項(xiàng)目，同時(shí) 發(fā)動(dòng)對(duì) “龍津華府 ”的系列 專(zhuān)題策動(dòng) ，挖掘高端客戶。溫馨居家宜商宜居酒店式尊貴p 項(xiàng)目形象、核心價(jià)值提升完成；p 公寓產(chǎn)品被賦予新價(jià)值推廣；準(zhǔn)備就位，蓄勢(shì)待發(fā) 立 足 荔 灣u 老廣特色親民推廣 p 通過(guò)日?？谡Z(yǔ)話的推廣語(yǔ)言闡釋出項(xiàng)目區(qū)域核心價(jià)值，或是直接用粵語(yǔ)與客戶、市場(chǎng)進(jìn)行親民溝通。省一級(jí)教育，幾分鐘接送小孩即到。 項(xiàng)目形象及核心價(jià)值再提升216。（白云王先生，餐飲企業(yè)老板，外地人） “ 荔灣區(qū)跟海珠區(qū)差不了多少，但荔灣的樓盤(pán)都貴了點(diǎn)，買(mǎi)這邊的地鐵物業(yè)還是一樣方便啊，一樣的舒服 ” 。 ”荔灣區(qū)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶 貴買(mǎi)平住，品質(zhì)物業(yè)客戶訪談?wù)Z錄：（謝小姐，東風(fēng)路沿線公務(wù)員，廣州人） “ 荔灣區(qū)好的學(xué)校不及東山，雖然便利性與越秀區(qū)差不多，但同樣的價(jià)錢(qián)，住慣了越秀，當(dāng)然選擇越秀區(qū)就好啦。 生活這么便利，新城區(qū)怎么比得上？就是老城區(qū)的房子比較貴，只能買(mǎi)小一點(diǎn)?？蛻袈殬I(yè)：私企主和公務(wù)員為主力軍關(guān)鍵字：社會(huì)生力軍n約 30%的客戶是私企及民營(yíng)企主， 17%為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶，他們具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力； 15%的客戶是白領(lǐng)，包括中高層管理人員和一般職員，其次是公務(wù)員、國(guó)企員工、醫(yī)生和老師等。戶型產(chǎn)品豐富， 93平方米 158平方米戶戶朝南稀缺板式設(shè)計(jì)，舒適大宅生活；216。人 情 味情結(jié)價(jià)值情結(jié)價(jià)值 生活價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值地域價(jià)值 項(xiàng)目占據(jù)西關(guān)核心之心，位于成熟繁華交疊之心 — — 龍津路與華貴路交匯處。這里主要經(jīng)營(yíng)古舊陶瓷、名人字畫(huà)文房四寶、翡翠玉器，還有不同類(lèi)型的新舊相交以舊為主的藝術(shù)品。西關(guān)的粵劇文化 — — 曲韻醉人、源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 粵曲、粵劇群眾基礎(chǔ)深厚，已具有幾十個(gè) “私伙局 ”，素有 “粵劇曲藝之鄉(xiāng)粵劇曲藝之鄉(xiāng)”之稱之稱 。悠久的西關(guān)歷史文化底蘊(yùn)。明月星輝項(xiàng)目地址 荔灣區(qū)文昌北路 242272號(hào)路段項(xiàng)目規(guī)模 占地 11000㎡ ，總建筑面積78000㎡在售貨量 剩余貨量 150套 產(chǎn)品　　 四房 156182㎡ 復(fù)式 9699 ㎡ 售價(jià) 平層： 24500元 / ㎡ 復(fù)式： 32023元 / ㎡簽約均價(jià) 23299元 / ㎡裝標(biāo) 毛坯 開(kāi)售時(shí)間 2023年 10月n 元邦明月星輝在售 156182㎡ 的四房大戶型和 9699㎡ 的四房復(fù)式，為兩梯六戶設(shè)計(jì)n 簽約均價(jià)為 23299元 /平方米個(gè)盤(pán)分析 宏新華庭項(xiàng)目地址 荔灣區(qū)光復(fù)北路康公直街 1238號(hào)項(xiàng)目規(guī)模 占地 6819㎡ ，總建筑面積57000㎡在售貨量 剩余貨量 71套 產(chǎn)品　　 三房 113119㎡ 四房 136 ㎡ 售價(jià) 22023元 / ㎡簽約均價(jià) 20401元 / ㎡裝標(biāo) 2500元 / ㎡開(kāi)售時(shí)間 2023年 2月n 宏新華庭在售少量 119136平米 3至 4居單位，主要位于低層和高層，三梯七戶設(shè)計(jì) n 簽約均價(jià)為 20401元 /平方米個(gè)盤(pán)分析 康僑荔都項(xiàng)目地址 荔灣光復(fù)北路康公直街 1238號(hào)項(xiàng)目規(guī)模 占地 2046㎡ ，總建筑面積17786㎡在售貨量 剩余貨量 65套 產(chǎn)品　　 兩房 7479㎡ 三房 100102㎡ 售價(jià)