天地美墅項(xiàng)目市場(chǎng)分析及解決方案74頁(yè)(文件)
【正文】 居民和機(jī)構(gòu)直接購(gòu)買(mǎi)在建項(xiàng)目和成熟物業(yè)明顯集中。 ?CCTV、 BTV東遷，為東部區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)大量傳媒、演藝界消費(fèi)群體 區(qū)域傳媒中心： 鳳凰衛(wèi)視、人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)、千龍網(wǎng)、北青傳媒、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、北京廣播電臺(tái)等 僅央視一家進(jìn)駐 CBD，能夠帶來(lái)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的文化企業(yè)可以達(dá)到近 4000家，而由此引發(fā)的上下游企業(yè)更是多達(dá)上萬(wàn)家 奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)商機(jī)主要涉及八個(gè)領(lǐng)域：市政公用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、道路交通設(shè)施、環(huán)境保護(hù)與資源綜合利用、現(xiàn)代制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、區(qū)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域、社會(huì)公共服務(wù)和文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)，國(guó)家總投資金額達(dá) 1350億元。新城規(guī)劃人口規(guī)模為 70萬(wàn)～ 90萬(wàn)人。 在南苑或通州潮白河與北運(yùn)河沿線的地區(qū)為政府部門(mén)預(yù)留行政辦公用地。 路網(wǎng)密集、交通順暢、輻射環(huán)渤海地區(qū)的重要的北方陸路港。區(qū)域聯(lián)排產(chǎn)品稀缺性顯現(xiàn)。高檔公寓、普通住宅類項(xiàng)目產(chǎn)品的單價(jià)相當(dāng)，總價(jià)范圍相近。立足大市場(chǎng)，采取大營(yíng)銷、大渠道、大組織，樹(shù)立項(xiàng)目的大形象。 大力挖掘客戶資源、社會(huì)公共關(guān)系，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 物業(yè)管理服務(wù) —— 知名物業(yè)公司擔(dān)任顧問(wèn) 園林景觀 —— 坡地高差，景觀綠地，下沉式車道。 100，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的比較做出系數(shù)評(píng)定，從而得出初步比較價(jià)格。 由以上比較，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)狀況考慮，將本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格定位為 —— 元 /平米 注：地下室面積贈(zèng)送。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :42:4914:42:49March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 42分 49秒 14:42:4920 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:4914:42Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 42分 49秒 14:42:4920 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 42分 49秒 14:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :42:4914:42Mar2320Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 42分 49秒 14:42:4920 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :42:4914:42:49March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :42:4914:42Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 資源角度 —— 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣：成交客戶的 70% 其他資源 : 開(kāi)發(fā)商關(guān)系、內(nèi)部消化 中廣信龐大的客戶資源 (廣信會(huì) )及數(shù)據(jù)庫(kù) 客群定位 地緣性角度 —— CBD、泛 CBD區(qū)域：約 60% 其他區(qū)域：別墅產(chǎn)品的泛區(qū)域需求特 征 ,其他區(qū)域的客戶作為 補(bǔ)充 客戶階層角度 —— ? 自有或可支配現(xiàn)有凈資產(chǎn)超過(guò) 1000萬(wàn)元； ? 收入穩(wěn)定，事業(yè)成功，處于成熟發(fā)展階段，家庭月收入超過(guò) 30萬(wàn)元； ? 擁有高檔私家車；注重優(yōu)雅與品位，傾向交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的私密性和安全感； ? 對(duì)家庭生活的品位、居住的品質(zhì)、后代的教育、身心的健康等高質(zhì)量的生活方式有獨(dú)到的見(jiàn)解和認(rèn)同度； ? 社交廣泛，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，有自己獨(dú)特的消費(fèi)取向和審美觀，對(duì)高檔住宅有居住經(jīng)驗(yàn)和判斷標(biāo)準(zhǔn)。 ，最后得出本案的市場(chǎng)比較價(jià)格。 300350平米， 300500萬(wàn)，超出聯(lián)排總價(jià)范圍 京城高檔聯(lián)排別墅 產(chǎn)品內(nèi)秀，具有獨(dú)棟別墅、豪宅的氣質(zhì) 園林景觀、坡地高差、戶型結(jié)構(gòu)、下沉式車道、雙車位 大戶型、高總價(jià) 頂級(jí) HOUSE 精裝修豪華 高產(chǎn)品形象 全景現(xiàn)房 住宅、商業(yè)街、園林景觀 產(chǎn)品品質(zhì)提升與形象打造： 重點(diǎn)處理好 幾個(gè)關(guān)系 商業(yè)街區(qū)與住宅社區(qū)的關(guān)系 高檔別墅定位與產(chǎn)品外部形象的關(guān)系 高檔別墅生活環(huán)境的追求與較濃商業(yè)氛圍的關(guān)系 大盤(pán)造勢(shì) —— 依托大盤(pán)的影響力和市場(chǎng)的震撼力，營(yíng)造大盤(pán)氣勢(shì)，積蓄勢(shì)能。 建筑 —— 30萬(wàn)平米現(xiàn)代歐式建筑，采光地下室、陽(yáng)光客廳 +陽(yáng)光主臥，雙車位，功能空間布局。 關(guān)鍵詞： 重新上路、重新塑造 以全新的形象推廣，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目
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