大連開發(fā)區(qū)某項目營銷策劃提案（上）(文件)
【正文】 從 5360元 /平方米到 6880元 /平方米 .216。 項目位置 :金馬路與鞍山街交匯處216。 建筑形式為塔樓 ,是舊樓改造工程 .13層為公建其中一層是大堂 .216。? 戶型弊端 :216。項目客戶定位主要為在開發(fā)區(qū)工作的日韓籍人士，但實際目標(biāo)市場還是以本地客戶為主，從目前認(rèn)購情況來看也是如此。 項目高開高走使項目升值空間小 ,所以投資客戶一直保持觀望狀態(tài)導(dǎo)致銷售緩慢 . （ 06年 7月開始認(rèn)購，預(yù)計 06年11月開盤， 07年 5月入?。╉椖客茝V推廣重點訴求國際化項目銷售中存在的問題? 銷售中承諾客戶的裝修標(biāo)準(zhǔn)與實際裝修標(biāo)準(zhǔn)不符 ,使客戶心中會產(chǎn)生對開發(fā)企業(yè)的不信任 .? 銷售團隊不完整 ,沒有統(tǒng)一的工作計劃制定 ,造成銷售中的與客戶溝通環(huán)節(jié)脫節(jié) .? 沒有良好的銷控體系 ,整個全部開盤銷售 ,前期客戶把好戶型全部認(rèn)購 ,給后續(xù)購買客戶選擇性不多 ,導(dǎo)致客戶流失 .? 項目銷售培訓(xùn)不到位 ,使購買客戶群縮小 ,對上門客戶一直進行投資誤導(dǎo) ,使自住客戶也有部分流失 .項目點評216。 銷售市場針對投資的高端客戶 ,但是后期服務(wù)沒保障無法給客戶信心和升值空間 .216。 項目占地 55000平方米 ,建筑面積 ，共 1800套左右 .216。 高度發(fā)達的商業(yè)配套體系 ,毗鄰開發(fā)區(qū)核心地段 ,大型公建配套集餐飲 娛樂 休閑于一體 .戶型解析 (躍層 )n 主力戶型面積為 平方米? 戶型優(yōu)勢 :216。 功能分區(qū)不明確客戶構(gòu)成l 本項目的成交客戶基本以本地的成熟消費群體為主 ,投資型客戶已經(jīng)大大減少 ,多數(shù)是二次置業(yè)和自住型客戶為主 .本地客戶占 72%,外埠客戶占22%,外商 6%.l 主力客戶以二次置業(yè)和自住客戶為主 ,年齡結(jié)構(gòu) 30歲 —60歲 .客戶群本地客戶 外地客戶 外商 銷售時間 最高價格 最低價格 均價 價格描述2023年 6月 6200元 /平方米 5500元 /平方米 5700元 /平方米 認(rèn)購期間2023年 7月 6880元 /平方米 5800元 /平方米 6200元 /平方米 正式開盤價格提升2023年 8月 7100元 /平方米 5900元 /平方米 6300元 /平方米 持續(xù)提升p價格分析銷售分析n 2023年 7月正式銷售216。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2108:32:2708:32:27January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/27 8:32:2708:32:2727 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2108:32:2808:32Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/27 8:32:2808:32:2827 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 27 一月 20238:32:28 上午 08:32:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2108:32:2808:32Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/27 8:32:2808:32:2827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:32:2808:32:28January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:32:2708:32Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 躍層戶型銷售狀況較好216。 功能分區(qū)不夠明確戶型解析 (平層 )n 主力戶型面積為 米? 戶型優(yōu)勢 :216。 建筑形式 :住宅高層板樓 ,公寓是塔樓 .216。 項目位置 :開發(fā)區(qū)五彩城東側(cè) .216。 項目定位高端產(chǎn)品 ,但是偏向于外商購買和投資型客戶購買 ,忽略了本地最有力的購買群體 .216。 月均認(rèn)購約 24套 216。 功能分區(qū)不明確。 戶型方正216。 項目占地 6000平方米 ,建筑面積69000平方米獨棟共 630套左右 .216。 項目前期認(rèn)購達到 80%以上 ,但是后期因銷售許可證 (預(yù)售許可證 )至今為能辦理完畢 ,致使認(rèn)購客戶心理產(chǎn)生變化 ,后期認(rèn)購緩慢進入滯銷期 .216。 銷售中承諾客戶的裝修標(biāo)準(zhǔn)與實際裝修標(biāo)準(zhǔn)不
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