整合市場營銷(文件)
【正文】 制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓市場營銷：理論、案例與實訓廣告主題中國人民大學出版社中國人民大學出版社中國人民大學音像出版社中國人民大學音像出版社* 33第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓市場營銷：理論、案例與實訓“ 承諾， 大大的承諾，是廣告的靈魂 ”171人在深海人在深海連續(xù)潛航連續(xù)潛航 60天天艇上武力足以摧毀地球艇上武力足以摧毀地球如何時時保持如何時時保持人員的舒適與冷靜？人員的舒適與冷靜？敵人敵人 24小時在監(jiān)聽小時在監(jiān)聽被發(fā)現(xiàn)就可能被摧毀被發(fā)現(xiàn)就可能被摧毀如何保持絕對的無聲如何保持絕對的無聲他們做到了，因為，他們做到了，因為，他們選擇他們選擇冷冷 .靜靜 .專家專家開利冷氣開利冷氣那是鯨魚求偶聲那是鯨魚求偶聲開利空調(diào)開利空調(diào)中國人民大學出版社中國人民大學出版社中國人民大學音像出版社中國人民大學音像出版社* 35第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓市場營銷：理論、案例與實訓主流廣告媒體的基本特點主流廣告媒體的基本特點媒體媒體 優(yōu)點優(yōu)點 缺點缺點報紙報紙 靈活、及時、彈性大；本地市場覆蓋率靈活、及時、彈性大；本地市場覆蓋率高，容易被受眾接受，有較高的可信度高，容易被受眾接受，有較高的可信度 保存性差；復制質(zhì)量低；保存性差；復制質(zhì)量低；相互傳閱者不多相互傳閱者不多雜志雜志 可信并有一定的權(quán)威性；復制率高、?？尚挪⒂幸欢ǖ臋?quán)威性；復制率高、保存期較長、可以有較多的傳閱者存期較長、可以有較多的傳閱者 時效性較差；廣告購買的時效性較差；廣告購買的前置時間較長前置時間較長廣播廣播 普及性大眾化宣傳；可以有較強的地理普及性大眾化宣傳；可以有較強的地理和人口選擇；成本低和人口選擇；成本低 表現(xiàn)較單調(diào)；展露時間太表現(xiàn)較單調(diào)；展露時間太短短電視電視 同時給受眾視覺、聽覺和動作刺激，有同時給受眾視覺、聽覺和動作刺激，有很強的感染力，可以吸引高度注意；觸很強的感染力，可以吸引高度注意；觸及面廣，送達率高及面廣，送達率高成本高；受眾選擇性??；成本高；受眾選擇性?。桓蓴_多；瞬間即逝干擾多；瞬間即逝直接郵寄直接郵寄 可以選擇接受者；靈活、方便；可以避可以選擇接受者；靈活、方便；可以避開同一媒體的廣告競爭；有人情味開同一媒體的廣告競爭；有人情味 相對成本較高；由于濫寄相對成本較高；由于濫寄容易造成受眾反感容易造成受眾反感戶外媒體戶外媒體 靈活；可以有較長的展露時間，重復性靈活；可以有較長的展露時間，重復性高；費用低，競爭少高；費用低，競爭少 受眾沒有選擇；創(chuàng)新余地受眾沒有選擇；創(chuàng)新余地較小較小互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 有很高的選擇性；交互性強；可以使用有很高的選擇性；交互性強；可以使用多種元素表現(xiàn)；相對成本較低多種元素表現(xiàn)；相對成本較低 受眾相對受局限受眾相對受局限中國人民大學出版社中國人民大學出版社中國人民大學音像出版社中國人民大學音像出版社* 36第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓市場營銷：理論、案例與實訓媒體策略? 地區(qū)分配策略地區(qū)分配策略? 廣告排期廣告排期 營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣的概念與作用營業(yè)推廣的概念與作用? 營業(yè)推廣的過程營業(yè)推廣的過程? 營業(yè)推廣的具體策略營業(yè)推廣的具體策略中國人民大學出版社中國人民大學出版社中國人民大學音像出版社中國人民大學音像出版社* 38第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓市場營銷：理論、案例與實訓營業(yè)推廣營業(yè)推廣 也稱為銷售促進，也稱為銷售促進，是指企業(yè)在短期內(nèi)為了提升銷是指企業(yè)在短期內(nèi)為了提升銷量或銷售收入而采取的各種促量或銷售收入而采取的各種促銷措施。中國人民大學出版社中國人民大學出版社中國人民大學音像出版社中國人民大學音像出版社* 43第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓市場營銷：理論、案例與實訓216。 評價效果評價效果 中國人民大學出版社中國人民大學出版社中國人民大學音像出版社中國人民大學音像出版社* 44第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓市場營銷：理論、案例與實訓n 利用新聞媒體宣傳利用新聞媒體宣傳n 參加各種社會活動參加各種社會活動 n 刊登公共關(guān)系廣告刊登公共關(guān)系廣告n 開展各種專題性活動開展各種專題性活動n 危機事件處理危機事件處理n 人際交往人際交往n 導入導入 CIS 人員推銷 ? 人員推銷的概念與作用人員推銷的概念與作用? 人員推銷的過程人員推銷的過程? 人員推銷的管理人員推銷的管理中國人民大學出版社中國人民大學出版社中國人民大學音像出版社中國人民大學音像出版社* 46第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓市場營銷：理論、案例與實訓人員推銷人員推銷 是指企業(yè)通過派出銷售人員與一是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述或書面介紹，以推銷產(chǎn)品，促進和
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