蘭瑟面對面顧問式銷售zx(文件)
【正文】 168。如果您送走一位快樂的顧客，將會招徠更多的顧客168。檢查產(chǎn)品168。做到售前充分準(zhǔn)備 ,售中注意傾聽、察言觀色、眼疾手快；完善售后服務(wù) ,設(shè)身處地為顧客的形象著想 ,你將會是頂級營銷美妝顧問！ 謝謝聆聽 !168。 14:26:2914:26:2914:261/27/2023 2:26:29 PM168。 14:26:2914:26:2914:26Wednesday, January 27, 2023168。 27 一月 20232:26:29 下午 14:26:29一月 21168。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/27 14:26:2914:26:2927 January 2023168。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023168。 一月 2114:26:2914:26Jan2127Jan21168。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:26:2914:26:2914:26Wednesday, January 27, 2023168。 14:26:2914:26:2914:261/27/2023 2:26:29 PM168。 2:26:29 下午 2:26 下午 14:26:29一月 21168。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 27, 2023168。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2114:26:2914:26:29January 27, 2023168。 一月 2114:26:2914:26Jan2127Jan21168。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023168。會員辦理168。照次下去，不用多久，你就陷入危機(jī)銷售后流程168。 待顧客成交后再次做皮膚分析進(jìn)行二次連帶銷售 ,促成大單 ,顧客成交后再為其介紹一款或者多款適合她的產(chǎn)品 ,為下次銷售埋下伏筆老顧客銷售 參考新顧客銷售流程銷售后168。 “感覺是不是涼涼的 ?\眼部是不是很輕松 ?\來 ,看 ,這邊是不是細(xì)紋都少了許多 ?\\從現(xiàn)在開始搭配這兩款來用 ,10天后 ,你的假性皺紋會明顯減少 ,3到 4個(gè)月后你的真性皺紋會開始變淺 ” (展望用產(chǎn)品的未來 )讓其購買 達(dá)成銷售168。168。 試用時(shí)不用強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的功效了 , 介紹丸美特色 :“這款是眼部護(hù)理專家丸美品牌的 ,就是做廣告的彈彈彈知道嗎 ?它是眼部護(hù)理專家共計(jì)有 9款眼部產(chǎn)品 ,其中有 8款都是世界上第一個(gè)提出來的眼部護(hù)理觀念 ,現(xiàn)在你使用的就是世界上第一瓶像開胃藥一樣 , 用來打開眼部胃口的產(chǎn)品 ,能和任何眼部產(chǎn)品搭配使用 ,今天晚上你回去用另外一只眼睛的時(shí)候也按照我現(xiàn)在的手法 (假設(shè)銷售 ,講使用方法 )168。再加上它每天有 10萬次的超負(fù)荷運(yùn)動(dòng) ,時(shí)間久了 ,整個(gè)眼部細(xì)胞就處于睡眠狀態(tài) ,就好像我們?nèi)松×艘粯?,再多再好的東西都無法吸收 ,此時(shí)最多吸收了 20% 到 30%, 那么好的眼霜就浪費(fèi)了一大半 ,所以您現(xiàn)在需要一款 (加上肢體動(dòng)作 )激發(fā)眼部細(xì)胞活力 ,打開眼部胃口的產(chǎn)品 .” 168。 “不知道 \產(chǎn)品不好 ”168。 “一年 \兩年 ”168。 “請問姐您使用的哪個(gè)品牌的眼霜呢 ”(沒有的重點(diǎn)講眼部護(hù)理的重要性，引起顧客共鳴且安撫顧客坐下 )168。 “恩，就是 \\哦 ,是嗎 ”168。 二、不是很明確的，找到顧客一個(gè)嚴(yán)重的皮膚問題詢問，幫助發(fā)現(xiàn)需求168。當(dāng)提出一個(gè)問題后，一定遵守古老的規(guī)則： 問完就閉嘴！ 下面該別人說了，盡管這時(shí)可能空氣中的緊張感會快速上升，此時(shí)自信很重要，如果你相信對方會購買，他們真的會購買，平常我們在很多時(shí)候不敢提出要求對方成交，正是因?yàn)楹ε戮芙^，對于談?wù)搩r(jià)格感到別扭，或者忽視了顧客的購買信號。 “哦，不是，不是 ”（笑）168?！翱紤]一下 ”其是一種拖延而不是正真的拒絕，只有你找到真正的拒絕原因并巧妙的克服它，你將會做成買賣！把顧客從搖擺不定中拉出來的方法168
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