聚成李健老師-面對面顧問式銷售-(文件)
【正文】 戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2107:04:5307:04Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 7:04:5307:04:5324 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2107:04:5307:04:53January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2107:04:5307:04Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。9. 好貴 ,好才貴 ,你有聽說過賤貴嗎 ?10. 大數(shù)怕細算11. 塑造價值 ,產(chǎn)品來源12. 一分價錢一分貨13. 富蘭克林法 (好壞比較 )14. 你覺得什么價錢比較合適 ?15. 你說價錢重要還是效果重要 ?16. 生產(chǎn)流程來之不易17. 你只在乎價錢的高低 ?18. 價格不等于成本 (1000元用五年與 800元用三年 ,自己區(qū)別了 )19. 覺得后來發(fā)現(xiàn) … (我完全了解你的感覺 ,很多人第一次看到我們的價格也這樣覺得 , 他們后來發(fā)現(xiàn) …….)八 .成交簽單－確認 花錢－投資購買－擁有 提成－服務(wù)費 合同和合約協(xié)議書－書面文件首期款－首期投資問題－－挑戰(zhàn) 關(guān)心 焦點 猶豫假設(shè) 幽默 回馬槍 成交前信念1. 成交關(guān)鍵敢于成交．. 成交總在五次拒絕后．3. 只有成交才能幫助顧客 ．4. 場合環(huán)境 (人不對不談 ,時間不夠不談 ,時機未到不談 ,場合不對不談 )5. 不成交是他的損失6. 工具 （收據(jù) 法票 計算器）成交中大膽成交 遞 單微 笑 問成交點 頭閉 嘴成交后恭喜 轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)換話題走人成交的 技巧?假設(shè)成交法 : (此招可進可攻 ,可退可守 ,不丟面子也很好用 )?沉默成交法 : 耐心等待 ,點頭微笑 .?三個問句成交法 : 你感覺如何 ?你認為哪一種比較適合你 ? 依你之見是這種比較適合你對嗎 ?(順便遞單 )九 .轉(zhuǎn)介紹1. 先讓客戶確認產(chǎn)品的好處2. 讓客戶當(dāng)場轉(zhuǎn)介紹 ,并介紹同等級的客戶一至三人3. 向老客戶了解新客戶的確切背景 ,最好請老顧客給新顧客打電話4. 與新顧客第一次電話里一定要贊美他本人 及他朋友5. 約時間、約地點見面 (新一輪開始了！）6. 認可你的客戶即使不買也同樣可以要求轉(zhuǎn)介紹十 .服務(wù)客戶2. 我提供的服務(wù)的品質(zhì) ,跟我生命品質(zhì) , 個人成就成正比．3. 我今天的收獲 ,是我過去付出的結(jié)果 , 假如我想增加明天的收獲 ,就要增加今天的付出．你不愿意服務(wù)，競爭對手會很樂意代勞?。ɡ掀哦加懈偁帲?. 我是一個提供服務(wù)的人．服務(wù)到顧客感動 :1. 主動幫助顧客拓展事業(yè)．2. 誠懇關(guān)心顧客及他家人．3. 做跟你賣的產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)．服務(wù)客戶的三種層次服務(wù)客戶的三種層次 :１．份內(nèi)的服務(wù)．２．邊緣服務(wù)．３．與銷售無關(guān)的服務(wù)美容師溝通顧客的三大原則? 開的了口 （ A、敢講 B、能講 C、會講）? 沉的住氣 （ A、知己知彼 B、不急不躁 C、循序漸進）? 下的了手 （ A、直接請求 B、敢于要求 C、強迫懇求）美容師實戰(zhàn)銷售的十大規(guī)則：? 不了解顧客的需求就急于介紹產(chǎn)品等于 “ 自殺
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