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拜訪客戶八步驟培訓(xùn)講義(文件)

2025-03-13 13:31 上一頁面

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【正文】 ? 確保所有的產(chǎn)品按我們的生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列;? 確保庫存的先進(jìn)先出;? 清除影響產(chǎn)品形象的破損產(chǎn)品的顯著位置的陳列;? 宣傳品的張貼、懸掛(等);? 產(chǎn)品清潔工作;產(chǎn) 品 生 動 化? 小提示:? 你的工作盡量不影響客戶的正常營業(yè);? 做此項工作前先清理破舊張貼畫;? 在一個終端部分做好產(chǎn)品生動化布置以后,一定牢固的粘貼上售點廣告();草 擬 訂 單? 目的:? 擬一份訂單并贏得客戶的認(rèn)可,幫助其發(fā)展業(yè)務(wù)和賺取更多利潤,并力求贏得其信任,這樣客戶就會依靠你保持合適的庫存;? 過程: ? 確定現(xiàn)有的庫存 ? 確定階段性銷量(從上次送貨起開始計算) ? 考慮斷貨可能和促銷因素 ? 確定你要提出的訂單 ? 將訂單記錄在你的客戶卡上 草 擬 訂 單? 提示:? 力求盡快獲得客戶對訂單的認(rèn)可(把大部分和客戶在一起的時間留給銷售陳述這一步驟);? 尋找機(jī)會證實訂單的完整性銷 售 陳 述? 目的:? 利用你對客戶情況的了解,提出滿足其具體需要的想法并在你提出想法之前陳述促進(jìn)銷售增長的機(jī)會;? 過程:? 、回顧你計劃中的陳述內(nèi)容;? 、確保你已準(zhǔn)備好所有需要的材料;? 、銷售陳述陳述機(jī)遇解釋方案和利益提供詳情達(dá)成交易(客戶答應(yīng))實施跟進(jìn)步驟;? 提示:? 運用一些技巧(傾聽、探查、處理反對意見)回 顧 總 結(jié)? 目的:? 認(rèn)明哪些做得不錯(你應(yīng)該堅持做的事情)和哪些下次要改進(jìn)(以后你要開始或停止做的事情);? 過程:? 、拜訪后總結(jié)成功之處及原因失敗之處及原因改進(jìn)方法;? 、作記錄路線簿工作日報表筆記本;? 提示:? 每次銷售都是你學(xué)習(xí)的好機(jī)會 ——好好利用這些機(jī)會把你的經(jīng)歷告訴你的上司;? 與一個比你更有經(jīng)驗的銷售人員討論你的拜訪經(jīng)歷;行 政 工 作 811? 目的:? 確保你按照對客戶的承諾
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