最完整的娃哈哈渠道案例分析(文件)
【正文】 細分市場的主要進入 障礙，對于 非常可樂而言， 這些負面因素 恰是其 進入該細分市場的有利 條件為新品牌的進入創(chuàng)造了條件市場潛力難以預測，消費者沒有可樂消費習慣，需要長期的消費者教育有利于非?？蓸沸纬蓛r格競爭優(yōu)勢消費能力有限，對價格敏感聯(lián)銷體聯(lián)銷體利潤空間小T 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢非?？蓸稴WOT分析S W價格優(yōu)勢O廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢 人才優(yōu)勢品牌差距難以獲利難以行動需要新的市場銷售渠道 市場范圍小培育市場風險大利潤空間小 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢非?？蓸稴WOT分析S WT價格優(yōu)勢O廣告促銷優(yōu)勢 渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢 人才優(yōu)勢品牌差距難以獲利難以行動需要新的市場銷售渠道 市場范圍小培育市場風險大推出非?？?樂迅速打入農(nóng) 村市 場SO對策總部省區(qū)分公司特約一級批發(fā)商(特約 )二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端一橋飛架南北，天塹變通途2023年，市場占有率達到 15%，與百事可樂基本持平。 密切與經(jīng)銷商的關系，及時反饋建立童裝產(chǎn)業(yè)的配套設施與機制 根據(jù)具體市場形勢，切忌盲目樂觀趨勢與變革 渠道123發(fā)展目標渠道近期變革 (重點 )愿景展望 內(nèi)容提要內(nèi)容提要發(fā)展目標目前，娃哈哈正向著35年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入 1000億元 、力爭早日進入世界 500強企業(yè)的目標闊步前進，使中國的娃哈哈成為 世界的娃哈哈 ，實現(xiàn)基業(yè)常青！ （新增）經(jīng)銷商 ——批發(fā)商 ——終端 減少 其經(jīng)營品種，同時 增加 經(jīng)銷商數(shù)量方案一方案一經(jīng)銷商 擴建再者 ，減少渠道上分錢的人，放出一部分利潤來，給新晉經(jīng)銷商新的獲利機會，有助于為娃哈哈培養(yǎng)一個經(jīng)銷商梯隊，而不是簡單依賴現(xiàn)有的經(jīng)銷商，進而達到 多條腿走路 ，將市場控制權進一步掌握在自己手中。（新增）經(jīng)銷商 ——批發(fā)商 ——終端 20,PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。20,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。20,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。20,PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。20,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。20,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。20,PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。20,20,20,2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/1/20 23:56:5623:56:5620 20 一月 202311:56:56 下午 23:56:56一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 23:56:5623:56:5623:56Wednesday, 23:56:5623:56:5623:561/20/2023 一月 21一月 21Wednesday, 2023/1/20 23:56:5623:56:5620 。 一月 21一月 2123:56:5623:56:56January 23:56:5623:56:5623:56Wednesday, 23:56:5623:56:5623:561/20/2023 一月 21一月 21Wednesday, 2023/1/20 23:56:5623:56:5620 。 一月 21一月 2123:56:5623:56:56January 23:56:5623:56:5623:56Wednesday, 23:56:5623:56:5623:561/20/2023 一月 21一月 21Wednesday,一方面 ，更深度的分銷，渠道進一步 下沉 ，將有助于娃哈哈把市場做得 更透 。未來 35年，娃哈哈將繼續(xù)
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