【正文】 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:56:56 下午 11:56 下午 23:56:56一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2123:56:5623:56Jan2120Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20 一月 202311:56:56 下午 23:56:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。（原有）愿景展望EUROPEASIAN. AMERICAS. AMERICAOCEANIAAFRICA娃哈哈不僅是中國的，也是世界的！娃哈哈的明天會更好！渠 道 案例總結(jié)案例總結(jié)娃哈哈渠道歷 史現(xiàn) 狀結(jié) 構(gòu)策略應 用趨勢渠道飲 料 類食品 類醫(yī) 療 保健 類煙草 類酒 類日用品服裝 類飲 料 類汽 車類網(wǎng) 絡類電 信 類金融 類案例總結(jié)營銷渠道產(chǎn) 品 價格促 銷一個都不能少? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。二批商網(wǎng)絡，或者經(jīng)銷商自己做 終端方案二方案二渠道 調(diào)整 ：將一部分原來的二級批發(fā)商晉升為經(jīng)銷商方案三方案三2023年提出 2023年提出 2023年提出優(yōu)點分析④產(chǎn)品緊張，保證金金額內(nèi)優(yōu)先發(fā)貨。⑥負責廣告促銷等市場支持工作。娃哈哈集團公司董事長兼總經(jīng)理 ③保證金金額內(nèi)最優(yōu)惠價供貨。娃哈哈方的責任 ：①區(qū)域內(nèi)獨家供貨。?擁有 90多家 A類城市商場自營專柜， 500多家分布于各省省會、地級市、經(jīng)濟發(fā)達縣城。 一月 21一月 2123:56:5623:56:56January 23:56:5623:56:5623:561/20/2023 2023/1/20 23:56:5623:56:5620勝人者有力，自勝者強。20,20,20,20,20,再者 ，減少渠道上分錢的人，放出一部分利潤來，給新晉經(jīng)銷商新的獲利機會，有助于為娃哈哈培養(yǎng)一個經(jīng)銷商梯隊，而不是簡單依賴現(xiàn)有的經(jīng)銷商，進而達到 多條腿走路 ，將市場控制權(quán)進一步掌握在自己手中。一、渠道結(jié)構(gòu)保證金制度 ——資金鏈保護傘娃哈哈：資金鏈安全重中之重經(jīng)銷商：保證金使得經(jīng)銷商變?yōu)橹鲃咏?jīng)營一、渠道結(jié)構(gòu)保證金制度保證金制度 經(jīng)銷商先付貨款，企業(yè)后交貨保證金 =年任務 /年初繳納優(yōu)惠政策：高于銀行利率一、渠道結(jié)構(gòu)渠道控制全國專門巡查機構(gòu)區(qū)別包裝，商品編號控制經(jīng)銷商的輻射半徑精選經(jīng)銷商銷售人員連帶處罰制度分區(qū)沖 貨 控制規(guī)定經(jīng)銷商銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態(tài)淘汰指 標一、渠道結(jié)構(gòu)l 全國 2023人的銷售隊伍l 2023多家一級經(jīng)銷商l 12023多家二級經(jīng)銷商娃哈哈，你不是一個人在戰(zhàn)斗！娃哈哈，你不是一個人在戰(zhàn)斗！龐大的娃哈哈聯(lián)銷軍團一、渠道結(jié)構(gòu)二、娃哈哈渠道策略農(nóng)村包圍城市銷地產(chǎn)感情維系二、娃哈哈渠道策略經(jīng)銷商感情維系二、娃哈哈渠道策略感情維系成功案例：08年達娃大戰(zhàn)一邊倒PK老宗講人情、講義氣經(jīng)銷商感情維系 （ cont’d)銷地產(chǎn)在西藏那曲，地上除了牛糞，就是娃哈哈的瓶子。u19871991年，任杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠廠長； 1991年至今，任杭州娃哈哈集團公司董事長兼總經(jīng)理。⑤保證特定區(qū)域內(nèi)的鋪貨、配送。③在保證金額度內(nèi)訂貨，每月可分兩次結(jié)清貨款，超過保證金額度的訂貨必須先打款。娃哈哈銷售人員真正成為抓市場、重推廣的營銷人員，抓住了消費品成功的關(guān)鍵市場推廣，而不是客戶推銷。 專業(yè)人才的引進以及相關(guān)人員的培訓合理進行擴張 JanuaryJanuary 一月 2111:56