【正文】 :28:1615:28Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 宣傳不夠 質(zhì)量 數(shù)量 思考： 娃哈哈童裝年收入僅為 2億，請(qǐng)問(wèn)其渠道該如何改善？ 娃哈哈現(xiàn)在進(jìn)軍白酒行業(yè)。 ⑥負(fù)責(zé)廣告促銷等市場(chǎng)支持工作。渠道案例分析 —娃哈哈 1 2 娃哈哈渠道背景介紹 3 娃哈哈渠道現(xiàn)狀 娃哈哈渠道發(fā)展過(guò)程 案例結(jié)構(gòu)目錄 4 娃哈哈渠道成功產(chǎn)品案例 5 娃哈哈渠道失敗產(chǎn)品案例 6 娃哈哈渠道發(fā)展趨勢(shì) 7 總結(jié) 娃哈哈企業(yè)簡(jiǎn)介 1 2 娃哈哈集團(tuán)概況 娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品 3 娃哈哈的制勝之道 娃哈哈企業(yè)概況 ? 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司 ? 目前，中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè) ? 擁有總資產(chǎn) 300億元，員工近 30000人 ? 娃哈哈 2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 728億元，飲料產(chǎn)量 1148萬(wàn)噸 。 一、渠道結(jié)構(gòu) 聯(lián)銷體的 4部分 利 潤(rùn) 保 證 金 指 標(biāo) 分 區(qū) 逐級(jí)保障利潤(rùn)空間 實(shí)施保證金制度 對(duì)經(jīng)銷商銷貨定指標(biāo)，年終返利， 完不成任務(wù)者動(dòng)態(tài)淘汰。推出“領(lǐng)醬國(guó)”酒， 請(qǐng)你根據(jù)渠道設(shè)計(jì)的步驟為其白酒設(shè)計(jì)分銷渠道。 2023年 2月 下午 3時(shí) 28分 :28February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:28:1615:28:1615:28Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:28:1615:28:1615:282/10/2023 3:28:16 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時(shí) 28分 16秒 15:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ⑤年底根據(jù)對(duì)方銷量和公司利潤(rùn)狀況，給予一定比例的返利（俗稱模糊返利）。 娃哈哈集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 宗慶后 ?浙江杭州人 ?生于 1945年 10月 ?中共黨員，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，浙江大學(xué) MBA特聘導(dǎo)師。 區(qū)域銷售責(zé)任制，使經(jīng)銷商與各級(jí) 批發(fā)商互不侵犯對(duì)方的勢(shì)力范圍 一、渠道結(jié)構(gòu) 渠道控制 全國(guó)專門巡查機(jī)構(gòu) 區(qū)別包裝，商品編號(hào) 控制經(jīng)銷商的輻射半徑 精選經(jīng)銷商 銷售人員連帶處罰制度 分 區(qū) 沖 貨 控制 規(guī)定經(jīng)銷商銷貨指標(biāo)，年終返利 ， 完 不成任務(wù)者動(dòng)態(tài)淘汰 指 標(biāo) 一、渠道結(jié)構(gòu) ? 全國(guó) 2023人的銷售隊(duì)伍 ? 2023多家一級(jí)經(jīng)銷商 ? 12023多家二級(jí)經(jīng)銷商 龐大的娃哈哈聯(lián)銷軍團(tuán) 一、渠道結(jié)構(gòu) 二、娃哈哈渠道策略 農(nóng)村包圍城市 銷 地生產(chǎn) 感情維系 二、娃哈哈渠道策略 經(jīng)銷商感情維系 二、娃哈哈渠道策略 感情維系成功案例： 08年達(dá)娃大戰(zhàn)一邊倒 老宗講人情、 講義氣 經(jīng)銷商感情維系 銷地產(chǎn) 在西藏那曲，地上除了牛糞，就是娃哈哈的瓶子。 渠道改善對(duì)策 協(xié)調(diào)“飲料”與“