銷售就是要搞定人(文件)
【正文】 則那些沒收到你名片的人會(huì)感覺你在輕視他，說不定會(huì)暗地里使壞！遞名片最好正面朝上，且雙手拿著名片的各一個(gè)角遞向客戶，從而使客戶一眼就能看清你的單位名稱及你的姓名。比如： “您辦公室布置得真不錯(cuò)。也可能客戶不理你不讓你坐，那也沒關(guān)系，要善于自我解嘲和靈活多變，并用贊美的話打開冷場(chǎng)。銷售中有云：即使栽倒了，也要抓把沙子站起來。 19:52:5119:52:5119:521/24/2023 7:52:51 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20237:52:51 下午 19:52:51一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:52:51 下午 7:52 下午 19:52:51一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 19:52:5119:52:5119:52Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:52 下午 一月 2119:52January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 19:52:5119:52:5119:521/24/2023 7:52:51 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:52:5119:52:51January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:52:51 下午 7:52 下午 19:52:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:52 下午 一月 2119:52January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 19:52:5119:52:5119:52Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:52:51 下午 7:52 下午 19:52:51一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20237:52:51 下午 19:52:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 19:52:5119:52:5119:521/24/2023 7:52:51 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 217:52 下午 一月 2119:52January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 19:52:5119:52:5119:52Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 謝 謝！謝 謝一月 2119:52:5119:5219:52一月 21一月 2119:52 19:5219:52:51一月 21一月2119:52:512023/1/24 19:52:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。，通過問答的方式，把你要了解的信息問出來。 ”如此等待這類的客套話。，自己又沒有辦法等待，那么走的時(shí)候一定要留一張名片。去問！這些人一般會(huì)告訴你正確的答案。暗的需求？？。，最好用 PPT的形式向客戶演示。和密度。在掌握客戶某種需求的情況下，利用自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行勸說。但如想了解一些深層次的東西，則一定要見到主要負(fù)責(zé)人。通話時(shí)間要精短，語調(diào)要平穩(wěn)，內(nèi)容要清晰，說話要合乎禮節(jié)，理由要充分。n 拜訪客戶需要注意的事項(xiàng)。不一定客戶越大越好，客戶大了，你的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，拿不下單子，也是白費(fèi)功夫。作為銷售人員，可以從三個(gè)方面考慮并判斷某個(gè)人或某個(gè)組織是否為自己的潛在客戶，即該人或該組織是否有購(gòu)買需求？該人或該組織是否有決定權(quán)？ 該人或該組織是否有錢購(gòu)買？需要指出的是，任何情況都不是一成不變的，客戶的情況及一些條件也隨時(shí)都可能發(fā)生變化。在區(qū)域行業(yè)內(nèi)，銷售人員用上門拜訪的形式，對(duì)估計(jì)可能會(huì)用到自己公司產(chǎn)品的企業(yè)無一遺漏的進(jìn)行拜訪，并確定營(yíng)銷對(duì)象。n 尋找潛在客戶的途徑，不僅是參展方可以確立為合作伙伴，一些來體驗(yàn)設(shè)備的人也會(huì)有一定的潛在客戶存在。男銷售員：一切以干練為標(biāo)準(zhǔn)，忌長(zhǎng)發(fā)、光頭或過于前衛(wèi)的發(fā)型，胡子要刮干凈，鼻毛不要漏在外面。你的產(chǎn)品能給客戶帶來什么利益 —— 安全？能效？節(jié)能？一個(gè)產(chǎn)品銷售員一定要告訴客戶，你能給他帶去什么利益。強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售員一定要善于用 “差異化 ”這一招，強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品在技術(shù)或者質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在巨大差異。3. 同質(zhì)化。 多分享互動(dòng)，把客戶當(dāng)成朋友73條銷售心法n 銷售中值得做文章的幾個(gè)心理特點(diǎn)1. 逆反心理。落實(shí)到工作細(xì)節(jié)就是把他們的話當(dāng)話，積極落實(shí)他們的要求或提議，在最短的時(shí)間內(nèi)給他們答復(fù)，給他們承諾，給他們優(yōu)惠 …… 只有這樣，他們才能感覺你做事利索，為人果敢，才會(huì)喜歡和你來往。 積累足夠的專業(yè)知識(shí) 大客戶的人基本上都是專業(yè)水平很高的人才
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