銷售就是要搞定人(文件)
【正文】 則那些沒收到你名片的人會感覺你在輕視他，說不定會暗地里使壞！遞名片最好正面朝上，且雙手拿著名片的各一個角遞向客戶，從而使客戶一眼就能看清你的單位名稱及你的姓名。比如： “您辦公室布置得真不錯。也可能客戶不理你不讓你坐，那也沒關(guān)系，要善于自我解嘲和靈活多變，并用贊美的話打開冷場。銷售中有云：即使栽倒了，也要抓把沙子站起來。 19:52:5119:52:5119:521/24/2023 7:52:51 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20237:52:51 下午 19:52:51一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:52:51 下午 7:52 下午 19:52:51一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 19:52:5119:52:5119:52Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:52 下午 一月 2119:52January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 19:52:5119:52:5119:521/24/2023 7:52:51 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:52:5119:52:51January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:52:51 下午 7:52 下午 19:52:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:52 下午 一月 2119:52January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 19:52:5119:52:5119:52Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:52:51 下午 7:52 下午 19:52:51一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20237:52:51 下午 19:52:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 19:52:5119:52:5119:521/24/2023 7:52:51 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 217:52 下午 一月 2119:52January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 19:52:5119:52:5119:52Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 謝 謝！謝 謝一月 2119:52:5119:5219:52一月 21一月 2119:52 19:5219:52:51一月 21一月2119:52:512023/1/24 19:52:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。，通過問答的方式，把你要了解的信息問出來。 ”如此等待這類的客套話。，自己又沒有辦法等待，那么走的時候一定要留一張名片。去問！這些人一般會告訴你正確的答案。暗的需求？？。，最好用 PPT的形式向客戶演示。和密度。在掌握客戶某種需求的情況下，利用自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，有針對性的對客戶進行勸說。但如想了解一些深層次的東西，則一定要見到主要負責(zé)人。通話時間要精短，語調(diào)要平穩(wěn)，內(nèi)容要清晰，說話要合乎禮節(jié)，理由要充分。n 拜訪客戶需要注意的事項。不一定客戶越大越好，客戶大了，你的競爭力不夠，拿不下單子，也是白費功夫。作為銷售人員，可以從三個方面考慮并判斷某個人或某個組織是否為自己的潛在客戶，即該人或該組織是否有購買需求？該人或該組織是否有決定權(quán)？ 該人或該組織是否有錢購買？需要指出的是，任何情況都不是一成不變的，客戶的情況及一些條件也隨時都可能發(fā)生變化。在區(qū)域行業(yè)內(nèi)，銷售人員用上門拜訪的形式，對估計可能會用到自己公司產(chǎn)品的企業(yè)無一遺漏的進行拜訪，并確定營銷對象。n 尋找潛在客戶的途徑，不僅是參展方可以確立為合作伙伴，一些來體驗設(shè)備的人也會有一定的潛在客戶存在。男銷售員：一切以干練為標準，忌長發(fā)、光頭或過于前衛(wèi)的發(fā)型，胡子要刮干凈，鼻毛不要漏在外面。你的產(chǎn)品能給客戶帶來什么利益 —— 安全？能效？節(jié)能？一個產(chǎn)品銷售員一定要告訴客戶，你能給他帶去什么利益。強勢品牌的銷售員一定要善于用 “差異化 ”這一招，強調(diào)自己的產(chǎn)品在技術(shù)或者質(zhì)量上與競爭對手存在巨大差異。3. 同質(zhì)化。 多分享互動，把客戶當(dāng)成朋友73條銷售心法n 銷售中值得做文章的幾個心理特點1. 逆反心理。落實到工作細節(jié)就是把他們的話當(dāng)話，積極落實他們的要求或提議，在最短的時間內(nèi)給他們答復(fù)，給他們承諾，給他們優(yōu)惠 …… 只有這樣，他們才能感覺你做事利索，為人果敢，才會喜歡和你來往。 積累足夠的專業(yè)知識 大客戶的人基本上都是專業(yè)水平很高的人才
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