品牌就是盈利能力(文件)
【正文】 需求 和 價(jià)值 取 向 形成 了 一個(gè)“ 地圖 ”， 象“ 棋 盤” 一樣 劃分 了 消費(fèi)者 的 戰(zhàn)場(chǎng) N E + – 堅(jiān)實(shí) 刺激 解決方案 s 價(jià)格 R 自然 明智購(gòu)物 美譽(yù) 定制 刺激有趣 全面成本 公平 純粹 新穎 /“酷” 無(wú)憂無(wú)慮 個(gè)人效率 活力 安靜 質(zhì)量 服務(wù) 歸屬感 價(jià)格 意識(shí) 熱情 經(jīng)典 24/7 Profiler 工具 揭示 了 特定 消費(fèi) 群 的 價(jià)值 需求 (1) 女性 1419 堅(jiān)實(shí) 刺激 解決方案 價(jià)格 E + – R 個(gè)人效率 定制 服務(wù) 安靜 歸屬感 質(zhì)量 價(jià)格 意識(shí) 純粹 自然 經(jīng)典 公平 新穎 /“酷” 無(wú)憂無(wú)慮 刺激有趣 活力 熱情 美譽(yù) 明智 購(gòu)物 全面成本 24/7 Example Profiler 工具 揭示 了 特定 消費(fèi) 群 的 價(jià)值 需求 (2) Example 女性 1419 女性 2029 女性 3039 E + – R E + – R E + – R 男性 1419 男性 2029 男性 3039 E + – R E + – R E + – R 消費(fèi)者價(jià)值需求要素會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)和時(shí)代的發(fā)展而變化 N E + – 堅(jiān)實(shí) 刺激 解決方案 價(jià)格 R 自然 明智購(gòu)物 美譽(yù) 定制 刺激有趣 全面成本 公平 純粹 新穎 /“酷” 無(wú)憂無(wú)慮 個(gè)人效率 活力 安靜 質(zhì)量 服務(wù) 歸屬感 價(jià)格 意識(shí) 熱情 經(jīng)典 24/7 中國(guó) 韓國(guó) 德國(guó) 此外，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者需求的元素將逐漸增多，而新的個(gè)性化需求的增加也必然替代原有需求元素的地位 安靜 質(zhì)量 服務(wù) 歸屬感 價(jià)格意識(shí) 堅(jiān)實(shí) 刺激 解決方案 價(jià)格 E + – R 質(zhì)量 無(wú)憂無(wú)慮 隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者需求變化的趨勢(shì)有從外圍向中心逐漸靠攏的趨勢(shì)，因?yàn)檫@些需求逐漸成為了較普遍的需求 歸屬感 價(jià)格意識(shí) 根據(jù)不同類型消費(fèi)者的不同需求可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更好的細(xì)分 ... ... ... 勝利者 創(chuàng)新者 從眾者 E + – R E + – R E + – R 最低要求者 和平主義者 傳統(tǒng)主義者 E + – R E + – R E + – R 熱情 經(jīng)典 新穎 /“酷 ” 質(zhì)量 熱情 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 新穎 /“酷 ” 24/7 美譽(yù) 經(jīng)典 自然 安靜 自然 熱情 公平 全面成本 公平 純粹 歸屬感 無(wú)憂無(wú)慮 刺激 新穎 /“酷 ” 美譽(yù) 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模也可以得到比較準(zhǔn)確的評(píng)估 1 . 5 %1 . 8 %1 . 9 %3 2 . 5 %2
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