代理商如何面向未來(lái)（ppt52頁(yè)）(文件)
【正文】 時(shí)要留有余地，不能貪多，萬(wàn)一政策或市場(chǎng)有變動(dòng)以免造成積壓。 36定單的優(yōu)化管理o 如何通過(guò)訂單的優(yōu)化管理，使生意形成一個(gè)良性的循環(huán)。o 具體運(yùn)用在訂單的優(yōu)化管理上：n 學(xué)會(huì)制定要貨計(jì)劃，根據(jù) ABC商品分類(lèi)管理法和合理控制庫(kù)存的各要素，力求準(zhǔn)確；n 動(dòng)態(tài)管理訂單，根據(jù)業(yè)務(wù)員實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研了解掌握二批商、零售商的庫(kù)存情況、近期商品的動(dòng)銷(xiāo)走勢(shì)、競(jìng)品的政策和市場(chǎng)需求總量所占的比例等情況，訂單進(jìn)行動(dòng)態(tài)的必要的調(diào)整和管理。 o 在拓寬渠道期間，注意活躍客戶數(shù)量和質(zhì)量的穩(wěn)定，不盲目發(fā)展分銷(xiāo)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。 o 不要因?yàn)橐淮涡愿犊盍枯^少而拒收，以增加拖延及呆壞帳風(fēng)險(xiǎn)。 o 試行上有詳細(xì)付款時(shí)間與數(shù)量等內(nèi)容的客戶付款反饋表制度。 o 有沖勁的銷(xiāo)售人員可能是打市場(chǎng)的首選，但在守市場(chǎng)及保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定之時(shí)，則可能不再適宜，因此必須對(duì)他們加強(qiáng)控制?？傉J(rèn)為，用親人比用外人更穩(wěn)當(dāng)，因?yàn)橛H人的忠誠(chéng)度高，不會(huì)輕易泄露商業(yè)秘密，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收買(mǎi)。 對(duì)策 引進(jìn)高素質(zhì)的市場(chǎng)管理人員，培養(yǎng)勤勞、負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員和理貨員隊(duì)伍。44經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策（ 3）誤區(qū)三 依賴廠家派駐的業(yè)務(wù)員，無(wú)心建立自己的終端管理團(tuán)隊(duì)。 對(duì)策 不過(guò)分依賴廠家，建立自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，讓廠家的業(yè)務(wù)員成為與廠家溝通的紐帶，成為廠家產(chǎn)品或者品牌的全面管理者。 對(duì)策 代理商在區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)該提高市場(chǎng)綜合服務(wù)能力和推廣促銷(xiāo)執(zhí)行能力，要加強(qiáng)市場(chǎng)管理和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)，及時(shí)協(xié)調(diào)沖突，集中打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額。一旦老板不在，企業(yè)就陷入停頓的境地。要學(xué)會(huì)放權(quán)，學(xué)會(huì)授權(quán)。不唯心，為以經(jīng)驗(yàn)做依據(jù)。市場(chǎng)情況特殊的，可以據(jù)實(shí)向企業(yè)反饋，以爭(zhēng)取到更有利的政策；而得寸進(jìn)尺，貪得無(wú)厭就偏離了經(jīng)營(yíng)的軌跡。 對(duì)策 接受廠家的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，了解每一個(gè)不同產(chǎn)品品種的經(jīng)營(yíng)特色；改變自己的定性思維，改變自己的不良習(xí)慣。 08:23:0208:23:0208:231/22/2023 8:23:02 AMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 22 一月 20238:23:02 上午 08:23:02一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:23:02 上午 8:23 上午 08:23:02一月 21o 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:23:0208:23:0208:23Friday, January 22, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:23 上午 一月 2108:23January 22, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:23:0208:23:0208:231/22/2023 8:23:02 AMo 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:23:0208:23:02January 22, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:23:02 上午 8:23 上午 08:23:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:23 上午 一月 2108:23January 22, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:23:0208:23:0208:23Friday, January 22, 2023o 1知人者智，自知者明。 8:23:02 上午 8:23 上午 08:23:02一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22 一月 20238:23:02 上午 08:23:02一月 21o 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:23:0208:23:0208:231/22/2023 8:23:02 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 218:23 上午 一月 2108:23January 22, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:23:0208:23:0208:23Friday, January 22, 2023o 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。5152o 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。49經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策（ 1）誤區(qū)八 自作主張，不需要廠家配合，按照自己的思維和習(xí)慣來(lái)經(jīng)營(yíng)。 對(duì)策 廠家的銷(xiāo)售政策是有依據(jù)的，是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作出的，符合市場(chǎng)規(guī)律。 弊端 拍腦袋的行為將嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，影響終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的表現(xiàn)，造成經(jīng)營(yíng)的失誤和經(jīng)營(yíng)行為的守舊。代理商在區(qū)域市場(chǎng)的管理中應(yīng)該把握好方向，把精力放在能夠產(chǎn)生最大效益的地方。 弊端 造成代理商企業(yè)內(nèi)部 “ 看臉色 ” 的現(xiàn)象。45經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策（ 4）誤區(qū)四 市場(chǎng)運(yùn)作手段落后單一，僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和進(jìn)行 “ 窩里斗 ” ，缺少協(xié)同，共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力和意愿。但廠家人員由于企業(yè)以及自身任務(wù)、目標(biāo)不同，不可能完全按代理商的意圖服務(wù)；同時(shí)企業(yè)對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展都有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，人員是流動(dòng)的。 43經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策（ 2）誤區(qū)二 過(guò)分相信自己過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，抵觸現(xiàn)代管理思想和手段 ,不能及時(shí)進(jìn)行管理升級(jí)和企業(yè)化運(yùn)作 弊端 僅僅依靠老板個(gè)人的魅力和管理能力 ,沒(méi)有職能分工、業(yè)務(wù)流程和規(guī)范，隨時(shí)較大，很容易造成經(jīng)營(yíng)思路不定、經(jīng)營(yíng)效率低下、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)不能及時(shí)控制，造成經(jīng)營(yíng)的失敗。親人雖然
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