【正文】 正確認識經(jīng)銷商經(jīng)銷商的基本功能：o 從角色看，存有庫倉商品 ,處理訂單 ,是區(qū)域市場的物流配送中心，承擔商品分流和配送；o 從職能看，進行市場銷售接觸 ,承擔區(qū)域市場網(wǎng)絡建設，提供市場信息 ,負責分銷網(wǎng)點設置的重任 。 9按照經(jīng)營理念劃分o 傳統(tǒng)型經(jīng)銷商： 幾十年的經(jīng)營歷史，自認為經(jīng)驗豐富，找?guī)讉€下線幾可以做市場了，不愿意接受新市場終端管理模式，躺在歷史或者過去的輝煌中睡覺； o 保守型經(jīng)銷商： 了解一些市場營銷的基本常識，具備了做終端的意識，但是在行動上比較被動，依賴企業(yè)和上游的支持，任何行動或者計劃都等待作出 “ 表示” ，斤斤計較，十分在意自己的風險； o 積極進取型經(jīng)銷商： 擁有強大的區(qū)域市場網(wǎng)絡，具備深度分銷的能力和技巧，和當?shù)氐拇笮统?、商場以及大型專業(yè)終端都有業(yè)務往來，擁有健全的區(qū)域市場網(wǎng)絡管理體系，注重維護網(wǎng)絡，建立客戶資料。提高區(qū)域網(wǎng)絡管理水平； 銷售現(xiàn)場展示、店面形象、營業(yè)人員素質(zhì)、有效庫存控制；整合資源，穩(wěn)固區(qū)域市場地位。 信譽：信守合同，及時回款、維護廠家利益216。 35ABC分類庫存管理法o 在眾多的庫存商品中，不是每一個商品的比重和管理方法都相同的，根據(jù) 2： 8管理法則，一般規(guī)律是：n A類商品：僅占品種的 20％的商品，卻了占銷售量的 80％，n B類商品；占品種的 40－ 60％的商品，銷售量占 15％，n C類商品；占品種的 30－ 40％的商品，銷售量卻只占 5％o 進行 ABC分類庫存管理，在進貨資金、庫存數(shù)量、商品擺放、管理標準和人員精力上等日常管理方面傾斜 A類商品。41應收貨款管理與控制o 與銷售人員簽定回款合約，作為考核指標與其薪酬、晉級掛鉤。 對策 　 逐步進行職能的分工，開始建立一些核心的業(yè)務流程和管理規(guī)則，并學會分步驟的授權，加強目標管理和總體費用控制等，這樣不但組織運作效率得到提升，而且能培養(yǎng)人才，穩(wěn)定隊伍。而次要的工作，則委托給員工或者專人來完成，這是代理商邁向創(chuàng)新的第一步。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/22 8:23:0208:23:0222 January 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2108:23:0208:23Jan2122Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 弊端 　　慣性思維忽視了新市場、新競爭以及新形勢，導致合作的短期行為，或者是一旦經(jīng)營遇到挫折，代理商就放棄了產(chǎn)品，放棄了市場。所有的員工都依賴老板，都不敢主動提出新計劃，不敢創(chuàng)新，讓企業(yè)變成一群沒有主見的綿羊。任人唯親的最后結(jié)果是：組織的素質(zhì)越來越低下，管理水平無法提高。 o 有問題的必須有專人跟蹤，從不同渠道了解經(jīng)營情況； o 拖延較久的，須責成財務會同業(yè)務人員與其重新簽訂付款合約。o 節(jié)前二批商、零售商庫存是否已經(jīng)吃飽，節(jié)日長假期內(nèi)廠家是否可以正常訂貨發(fā)運，運輸途中時間一般會加長等因素都要考慮在庫存數(shù)的調(diào)整幅度之中。 強大的品牌影響力 216。渠道扁平化趨勢，有些大制造商設立分公司或辦事處，超越一批，直接面向二批，甚至直接向零售商進行批發(fā)銷售。 ?品牌經(jīng)銷商： 以某個品牌的總代理為支點，通過雙方整合推廣以獲取規(guī)模市場回報，重視其所總代理品牌的培養(yǎng)。?渠道經(jīng)銷商 ： 基于區(qū)域市場網(wǎng)絡的管理和掌控而獲得分銷效能，與廠家合作，謀求整體和長期利益最大化。各類專業(yè)零售商和連鎖零售商規(guī)模越來越大，直接從制造商進貨，如沃爾馬、家樂福和國內(nèi)強勢零售連鎖等。 合理的營銷策略和市場綜合支持　 216。 o 在某一時間段廠家若有促銷政策是百送幾，這時一般要考慮多訂一點貨，雖然超出了正常的庫存數(shù)，但屬力所能極的范圍可以多訂，同時要留有余地，不能貪多，萬一政策或市場有變動以免造成積壓。 o 不要因為一次性付款量較少而拒收，以增加拖延及呆壞帳風險。 對策 　 引進高素質(zhì)的市場管理人員，培養(yǎng)勤勞、負責的業(yè)務員和理貨員隊伍。一旦老板不在，企業(yè)就陷入停頓的境地。 對策 　　接受廠家的經(jīng)營指導，了解每一個不同產(chǎn)品品種的經(jīng)營特色；改變自己的定性思維，改變自己的不良習慣。 08:23:0208:23:0208:23Friday, January 22, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 8:23:02 上午 8:23 上午 08:23:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 22 一月 20238:23:02 上午 08:23:02一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。5152o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。代理商在區(qū)域市場的管理中應該把握好方向，把精力放在能夠產(chǎn)生最大效益的地方。 43經(jīng)營管理常見的誤區(qū)與對策（ 2）誤區(qū)二 　 過分相信自己過去成功的經(jīng)驗，抵觸現(xiàn)代管理思想和手段 ,不能及時進行管理升級和企業(yè)化運作 弊端 　 僅僅依靠老板個人的魅力和管理能力 ,沒有職能分工、業(yè)務流程和規(guī)范，隨時較大，很容易造成經(jīng)營思路不定、經(jīng)營效率低下、費用和風險不能及時控制，造成經(jīng)營的失敗。 o 經(jīng)多番催討無效，應果斷地訴諸法律。 o 嚴格按照