【正文】 領(lǐng)痔瘡用藥市場(chǎng)。? 建立北方區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，并利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓市場(chǎng)。采用成熟的 “中藥配方顆粒 ”對(duì)清寧茶進(jìn)行改造，推出療效更好的清寧茶，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，達(dá)到主導(dǎo)地位。? 縱向延伸：立足現(xiàn)有產(chǎn)品不斷進(jìn)行完善和改進(jìn)，并將中藥配方顆粒技術(shù)與傳統(tǒng)特效方相結(jié)合，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；并對(duì)公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行定量、定性及作用機(jī)制分析，力爭(zhēng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。216。市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 全國(guó)各級(jí)綜合醫(yī)院，?？漆t(yī)院，中醫(yī)院肛腸科? ? 形式： 免費(fèi)熱線電話 公司網(wǎng)站 上門服務(wù)? ? 4銷售渠道? ? 推廣策略? 1? 人員推銷是最重要的一項(xiàng)策略，不僅能拉近與消費(fèi)者的距離，及時(shí)反饋信息，也能最大規(guī)模的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但對(duì)銷售人員有嚴(yán)格要求。廣告提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 6目前，痔瘡治療市場(chǎng)分為已開(kāi)發(fā)和未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要原因在于治療費(fèi)用。已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方法：銷售人員直接與醫(yī)生溝通，并向試點(diǎn)醫(yī)院贈(zèng)送藥品進(jìn)行臨床實(shí)驗(yàn)，由醫(yī)生向病人推薦；取得臨床證明后，向所在地推廣，舉辦產(chǎn)品介紹會(huì)；完善藥品銷售前后服務(wù)，制定相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；進(jìn)行廣告宣傳，樹(shù)立企業(yè)良好形象，贏得顧客。方法：制造一批介紹產(chǎn)品的宣傳手冊(cè)，內(nèi)容為：生產(chǎn)要求? 1技術(shù)關(guān)鍵：藥品的顆粒度質(zhì)量檢測(cè)中心將對(duì)原材料（藥材），藥品成品進(jìn)行成分標(biāo)準(zhǔn)鑒定，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)。 3項(xiàng)目進(jìn)度? 藥品生產(chǎn) 招聘工人培訓(xùn) 4生產(chǎn)工藝流程? 藥品生產(chǎn)：藥材 216。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模? 公司注冊(cè)資本 1200萬(wàn)。 資金入股 設(shè)備入股金 額 80萬(wàn) 風(fēng)險(xiǎn)資金方面，打算引入 23風(fēng)險(xiǎn)投資，以利于縮短融資時(shí)間，化解風(fēng)險(xiǎn)。 ? ? 投資現(xiàn)金流量表在下： 第三年 550銷售收入 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷 （ 3） 項(xiàng)目敏感性分析 第一年固定成本增加 5%，投資回報(bào)率：現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。216。董事會(huì)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 生產(chǎn)、管理副總經(jīng)理總經(jīng)理銷售中心：負(fù)責(zé)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，征召各地代理商和經(jīng)銷商，推銷人員等。質(zhì)檢中心：下設(shè)質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室。? 人事部：招聘、培訓(xùn)員工；? 創(chuàng)新機(jī)制? 公司將做好以下幾方面的創(chuàng)新： 技術(shù)創(chuàng)新 ：這是公司能否持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，實(shí)驗(yàn)及研究費(fèi)用將占公司每年銷售收入的 4%。服務(wù)理念創(chuàng)新 ：公司將利用自己在醫(yī)藥方面的優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)品服務(wù)，讓顧客買得放心，用的舒心。生活節(jié)奏的加快，使人們更樂(lè)于接受方便使用的藥物。醫(yī)藥產(chǎn)品更新速度加快，存在被替代的可能性。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定超過(guò)選擇上的模糊與困難? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性? 管理層經(jīng)驗(yàn)不足，在項(xiàng)目操縱過(guò)程中的不確定風(fēng)險(xiǎn)? ? 培訓(xùn)或招聘具有醫(yī)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷雙重知識(shí)的營(yíng)銷員。? 建立及時(shí)有效的信息反饋聚到，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 具體細(xì)節(jié)與風(fēng)險(xiǎn)投資家協(xié)商后做出。216。 2023年，參加 “興晉挑戰(zhàn)杯 ”科技作品競(jìng)賽，其作品通過(guò)校級(jí)審核。?楊欣欣 女 19歲 2023月曾在省科技館舉辦的 “人體奧秘 ”大型展覽中擔(dān)任講解員。擬擔(dān)任公司生產(chǎn)管理副總經(jīng)理，并兼任公司公關(guān)工作。2023級(jí)醫(yī)藥信息班，現(xiàn)任大學(xué)生記者團(tuán)記者部長(zhǎng)。忻州中醫(yī)院，省中研等地進(jìn)行醫(yī)院發(fā)展研究。?王茂盛 三月 2116:42:4016:42Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 214:42 下午 三月 2116:42March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 16:42:4016:42:4016:423/22/2023 4:42:40 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 22 三月 20234:42:40 下午 16:42:40三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/22 16:42:4016:42:4022 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 三月 20234:42:40 下午 16:42:40三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2116:42:4016:42Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/22 16:42:4016:42:4022 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 16:42:4016:42:4016:42Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 4:42:40 下午 4:42 下午 16:42:40三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2116:42:4016:42:40March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。? 并在學(xué)習(xí)專業(yè)同時(shí)，輔修山西財(cái)大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)，營(yíng)銷策略，企業(yè)管理頗有研究。歲 男 2023年 5班，該同學(xué)熱愛(ài)專業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)。2023年 52023級(jí)中西醫(yī)臨床 3班，此同學(xué)學(xué)習(xí)刻苦、愛(ài)好廣泛。男 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)? ? 退出時(shí)間? 其退出方式為本公司回購(gòu)。? 216。? 引入職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)行管理。解決方案 原有藥物品牌優(yōu)勢(shì)較大，暫時(shí)無(wú)法取得醫(yī)生及患者的信任度。集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求較高。能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要的影響。山西中醫(yī)學(xué)院及其附屬醫(yī)院強(qiáng)大的技術(shù)、人力、臨床經(jīng)驗(yàn)支持。太原市即將開(kāi)發(fā)南城區(qū)，將會(huì)有進(jìn)一步的優(yōu)惠政策出臺(tái)，適合投資醫(yī)藥業(yè)。 人們生活的普遍提高，對(duì)健康程度的關(guān)注不斷加大，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)需求。國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的大力支持。痔瘡藥品市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，部分痔瘡藥物價(jià)格較高。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)? 銷售模式創(chuàng)新 ：公司將在發(fā)展過(guò)程中不斷尋找新的銷售模式，以便提高公司業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。各部門要做到權(quán)責(zé)明確，合作緊密，最大限度的提升工作效率。? 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的現(xiàn)金流程，制定薪酬方案，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃。? 技術(shù)中心：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，臨床實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品的改進(jìn)，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。生產(chǎn)中心：下設(shè)藥品車間，包裝車間，全面負(fù)責(zé)藥品的生產(chǎn)、包裝。日常經(jīng)營(yíng)由董事會(huì)聘請(qǐng)總經(jīng)理進(jìn)行，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。組織結(jié)構(gòu) 具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年價(jià)格（萬(wàn)）實(shí)際數(shù) 25 25 25 25 25臨界數(shù) 15 15 17 17 17銷售（盒）實(shí)際數(shù) 30萬(wàn) 50萬(wàn) 100萬(wàn) 110萬(wàn) 120萬(wàn)臨界數(shù) 21萬(wàn) 40萬(wàn) 80萬(wàn) 85萬(wàn) 90萬(wàn)變動(dòng)成本（萬(wàn)元）實(shí)際數(shù) 135 320 710 860臨界數(shù) 510 1030 2325普通型第一年 第二年 第三年 第四年 利潤(rùn)變動(dòng)百分比為： 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。 稅后利潤(rùn) 固定成本 固定 資產(chǎn) 投資 第一年 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析? 資金來(lái)源與運(yùn)用 % % % 10% 170萬(wàn) 風(fēng)險(xiǎn)投資 過(guò)篩 800C烘烤干燥滅菌