客戶深度分析報告(文件)
【正文】 “ 升值 ” 的訴求點來打動客戶，對景院別墅的客戶以 “ 大社區(qū) ” 為訴求點。客戶購房周期多集中在個月近四成客戶在樣板間開放之后上門，并且多以關(guān)內(nèi)的客戶上門為主，由于在這個節(jié)點發(fā)送短信、報紙廣告吸引其上門，個月以上上門的客戶都是公司的會員或者業(yè)主，他們大多通過朋友介紹上門。下一階段，金卡客戶需要深層次的挖掘最有經(jīng)濟實力的那一群人，而藍卡客戶中經(jīng)濟實力較強的是下一輪需要培養(yǎng)成公司忠誠客戶的后備軍?！ ±瞎捍┲鴺闼?，成功人士，不善言辭，以經(jīng)營會所為主，在上海和深圳均有分公司； 兒子：５歲左右，淘氣，活潑好動，穿著一般。但趙女士的媽媽喜歡第五園的產(chǎn)品，因為中式化。 趙女士最終選擇城，是因為覺得城的配套、發(fā)展商品牌，戶型等當銷售代表介紹產(chǎn)品的升值潛力時候，趙女士看上去有點不在意。公公在坂田村擁有畝地，與坂田村長關(guān)系好，并且希望和大兒子、小兒子三家人一起住，所以想買兩套，利青考慮居住在香蜜湖，方便孩子在市內(nèi)上學，接受更好教育。老公：穿著低調(diào)，不喜歡穿名牌，善于為人處事，從事房地產(chǎn)行業(yè)，老公不喜歡關(guān)內(nèi)喧鬧。老公：廣東人，五大三粗，不穿名牌，每次預約看房，非常守時，頭發(fā)梳理油光。開盤當日，兩人果斷的買了兩套中間戶，讓銷售人員很驚訝，原來宋小姐考慮到自己想購買一套自己住，一套留給兒子住。客戶深度分析兩種典型的客戶群體 ——、實在型客戶該類客戶價格承受能力較低，但是注重生活的品質(zhì)。認可公司的品牌、戶型產(chǎn)品，同樣喜歡城社區(qū)內(nèi)的生活環(huán)境，但對周邊區(qū)域和環(huán)境表示一定的擔憂，認為城社區(qū)僅僅是一個便利的大社區(qū)，不夠上檔次，與其身份不相匹配。 11:15:1511:15:1511:151/25/2023 11:15:15 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 25 一月 202311:15:15 上午 11:15:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:15:15 上午 11:15 上午 11:15:15一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:15:1511:15:1511:15Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:15 上午 一月 2111:15January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:15:1511:15:1511:151/25/2023 11:15:15 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2111:15:1511:15:15January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:15:15 上午 11:15 上午 11:15:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2111:15 上午 一月 2111:15January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:15:1511:15:1511:15Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:15:15 上午 11:15 上午 11:15:15一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 25 一月 202311:15:15 上午 11:15:15一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:15:1511:15:1511:151/25/2023 11:15:15 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:15 上午 一月 2111:15January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 11:15:1511:15:1511:15Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?？蛻羯疃确治鰞煞N客戶的共性 ——實在型 奢侈型認可公司品牌和產(chǎn)品認可 XX城社區(qū)便利的生活環(huán)境希望獲得圈層的認同對周邊環(huán)境和區(qū)域價值有一定的懷疑認為社區(qū)的品質(zhì)和檔次感不夠認同共性價值共性? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。有一定的生活沉淀和社會經(jīng)驗，在其圈層中希望獲得認可。張揚炫耀特征的富人歲，他們也是深圳客戶的高端人群，有非常敏銳的投資眼光，并且深圳房地產(chǎn)迅速上升的過程中，迅速積累了財富，他們在生活中個性很張揚、喜歡穿戴名牌體現(xiàn)自己高貴的身份，他們渴望看到別人羨慕的目光及被尊崇的地位，自我意識較強。車輛：黑色凌志，目前居住在羅沙灣的老房子里，經(jīng)營一個公司。經(jīng)濟實力雄厚，炫耀型、是公司品牌的忠實追隨者！客戶深度分析 —— 大湯別墅客戶描述客戶描述 —— 宋艷媚（購買兩套中間戶，總價萬）宋艷媚：歲，穿著很樸素，體型微胖，看上去很普通，渾身上下沒有名牌、僅帶一枚金戒指。客戶描述 —— 利青（購買兩套雙拼，總價萬）利小姐：坂田工商局局長，全身名牌，包，戒指克拉，耳釘克拉以上，腰帶和鞋，雨傘 ,歐米伽的手表。 ”經(jīng)濟實力雄厚，事業(yè)成功、看好深圳豪宅物業(yè)發(fā)展?jié)摿?！客戶深度分?—— 大湯別墅客戶描述成交過程 ： 利青是城的業(yè)主，購買公司套左右的房產(chǎn)，鉑金卡會員經(jīng)常在深圳看樓盤，此次買房自住，購買兩套打通。趙女士覺得熙園密度低，配套好。成交過程 ： 月日，趙卉洲、周義淳及趙的媽媽、司機一同先參觀了公司第五園，然后趕往城看房，趙女士只想購買獨棟別墅，參
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