如何進(jìn)行有效地促銷(xiāo)活動(dòng)(文件)
【正文】 大眾媒體 多樣化利潤(rùn)回收 慢 立即P4 Sales Promotion(促銷(xiāo)）B） 何時(shí)需要促銷(xiāo)活動(dòng)？ ? 淡季? 旺季? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)? 新品上市? 開(kāi)發(fā)新通路? 出清存貨 促銷(xiāo)的原因? 產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加? 競(jìng)爭(zhēng)者紛紛從事促銷(xiāo)活動(dòng)? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣? 通路客戶(hù)要求P5 Sales Promotion(促銷(xiāo)）C） 促銷(xiāo)策略 ? 提前購(gòu)買(mǎi)? 增加使用量? 提高品牌忠誠(chéng)度? 增加試用機(jī)會(huì) 通路促銷(xiāo)的目的CSTORE? 使零售商囤積產(chǎn)品? 使零售商主動(dòng)促銷(xiāo)產(chǎn)品? 希望零售的銷(xiāo)售人員推薦產(chǎn)品?通路客戶(hù)要求K / A? 增加銷(xiāo)售量? 增加產(chǎn)品曝光率（ ie. GD/MD..)? 新品夾帶（ ie New Flavor)? 客情維護(hù)與延伸? 打擊競(jìng)品P6 Sales Promotion(促銷(xiāo)）D）促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃過(guò)程 目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 方式? 測(cè)試 ? 執(zhí)行 ?控制 ? 評(píng)估P7 Sales Promotion(促銷(xiāo)）E） 如何決定促銷(xiāo)預(yù)算 ?年度計(jì)劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage?與年度、季、月促銷(xiāo)主題相結(jié)合 ?與廣告媒體相結(jié)合 ?與年度銷(xiāo)售目標(biāo)掛勾?促銷(xiāo)專(zhuān)案 ?康師傅方便面周，擴(kuò)大周年慶活動(dòng) … ?須 包括促銷(xiāo)品項(xiàng) /價(jià)格 /預(yù)估銷(xiāo)售數(shù)量 /陳列模式 /其他贊助費(fèi)用 /年度合約費(fèi)用 /PL分析 /對(duì)其他通路（客戶(hù)）之影響分析P8 Sales Promotion(促銷(xiāo)）F） 如何選擇促銷(xiāo)方式 ? 經(jīng)驗(yàn)? 調(diào)查? 測(cè)試? 環(huán)境趨勢(shì)常用的通路促銷(xiāo)方法P9 Sales Promotion(促銷(xiāo)）常用的通路促銷(xiāo)方法? 降價(jià) /折扣? 退款 （ rebates) ? 贈(zèng)品? 搭配? 比賽? 其他P10 Sales Promotion(促銷(xiāo)）價(jià)格促銷(xiāo)手法? 降價(jià)? 折價(jià)卷 ? 其他P11 Sales Promotion(促銷(xiāo)）降 價(jià)? 降價(jià)促銷(xiāo)之功能? 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 P12 Sales Promotion(促銷(xiāo)）價(jià)格促銷(xiāo)之功能? 增加購(gòu)買(mǎi)量? 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 ? 抵制競(jìng)爭(zhēng)者? 試用P13 Sales Promotion(促銷(xiāo)）適合降價(jià)之產(chǎn)品特性? 處于成熟期的產(chǎn)品? 低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品 ? 知名度高、占有率高的產(chǎn)品P14 Sales Promotion(促銷(xiāo)）折 價(jià) 卷? 折價(jià)卷的功能與問(wèn)題? 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 分發(fā)方式? 兌換率? 折價(jià)卷與降價(jià)的差異P15 Sales Promotion(促銷(xiāo)）折價(jià)卷的功能與問(wèn)題? 鼓勵(lì)續(xù)購(gòu)? 試用 ? 鼓勵(lì) / 改善鋪貨P16 Sales Promotion(促銷(xiāo)）適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性? 產(chǎn)品通路愈短愈好? 已具知名度，占有率高的產(chǎn)品P17 Sales Promotion(促銷(xiāo)）分 發(fā) 方 式? 經(jīng)平面媒體傳送? 以 DM方式寄送? 隨包贈(zèng)送? 零售發(fā)放? 人員定點(diǎn)分發(fā)P18 Sales Promotion(促銷(xiāo)）兌 換 率? 折價(jià)金額的高低? 分送的管道
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