廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概論(文件)
【正文】 的人的工作，企 業(yè)中的所有人都應(yīng)該起到營(yíng)銷(xiāo)者的作用”，這句話(huà)意味著 什么？ ６．請(qǐng)你回顧我國(guó)近二十年來(lái)商品包裝物的變化，并分 析環(huán)境的變化對(duì)其產(chǎn)生的影響作用 。 問(wèn)： １．賽格莫達(dá)要能向雷諾公司賣(mài)出木材，應(yīng)克服什么市場(chǎng)障礙？ ２．賽格莫達(dá)應(yīng)怎樣運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，才能增加向雷諾 公司賣(mài)出木材的可能性？ ３．如果雷諾沒(méi)有向康米特公司買(mǎi)木材，你認(rèn)為賽格莫達(dá)該怎么辦？ 。賽格莫達(dá)深為公司的產(chǎn)品銷(xiāo)路憂(yōu)慮。比如他們的年齡、婚姻狀況、收支情況、宗教信仰、投票傾向等都屬于個(gè)人隱私，在交談中，想去了解這些情況都被認(rèn)為是失禮的。近年來(lái)， Miss這個(gè)稱(chēng)謂，不論對(duì)已婚或未婚的在婦女都越來(lái)越流行。 例如，英美人稱(chēng)呼他人的常用方式是在被稱(chēng)呼者的姓名前加上稱(chēng)謂詞。 ? 世界人口每年以７８００萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，其中９７％來(lái)自欠發(fā)達(dá)國(guó)家，來(lái)自中國(guó)的大致占１６．７％ ? 老年型社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是６０歲以上人口占總?cè)丝诘谋壤秊椋保埃セ颍叮禋q人口占總?cè)丝诘模叮ィ覈?guó)６４年為３．６％，８９年為５．８％，預(yù)計(jì)２０００年可達(dá)７．４％ 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 科技環(huán)境 ? 科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平 ? 科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度 ? 科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用情況 ? 信息產(chǎn)業(yè)對(duì)實(shí)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn) ? 計(jì)算機(jī)和電信工業(yè)對(duì)ＧＤＰ增長(zhǎng)的貢獻(xiàn) ? 信息設(shè)備對(duì)資本設(shè)備增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 從競(jìng)爭(zhēng)（對(duì)手）的競(jìng)爭(zhēng)程度看 ： ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng) ? 寡頭壟斷 ? 完全壟斷 ? 從消費(fèi)者的角度看 ? 欲望競(jìng)爭(zhēng)：衣食住行 ? 類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)：選擇不同類(lèi)別的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足同一欲望 ? 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)：在同一類(lèi)別的產(chǎn)品中，選擇什么形式的產(chǎn)品 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)：在某一具體形式的產(chǎn)品中，對(duì)不同品牌產(chǎn)品進(jìn)行選擇 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 從消費(fèi)者角度看的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 想滿(mǎn)足什么欲望？ （欲望競(jìng)爭(zhēng)） 買(mǎi)什么樣的汽車(chē) （形式競(jìng)爭(zhēng)） 買(mǎi)什么品牌的國(guó) 產(chǎn)中檔轎車(chē)？ （品牌競(jìng)爭(zhēng)） 用什么產(chǎn)品滿(mǎn)足行 的欲望和需求？ （類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)） 欲望競(jìng)爭(zhēng)因素 衣 食 住 用 娛樂(lè) 運(yùn)動(dòng) 休閑 類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)因素 摩托車(chē) 自行車(chē) 轎車(chē)： 國(guó)產(chǎn)高檔 國(guó)產(chǎn)低檔 進(jìn)口高檔 進(jìn)口中檔 進(jìn)口低檔 神龍富康 一汽捷達(dá) 上海大眾 一汽奧迪 行 汽車(chē) 國(guó)產(chǎn)中檔 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 文化環(huán)境 人們賴(lài)以生存和生活的社會(huì)的基本信仰、價(jià)值觀(guān)念、 生活準(zhǔn)則、社會(huì)生活方式、人與人之間的關(guān)系、社會(huì) 的語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? 信奉伊斯蘭教的民族不吃豬肉 , 不喝酒 , 不去卡拉 OK歌廳；信奉佛教的印度教徒尊重牛 , 不吃牛肉；在泰國(guó)不能摸小孩子的頭 , 也不能用腳踢門(mén)和物品；在印尼 , 進(jìn)入主人家庭要脫鞋等。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)１０年，隨著獨(dú)生子女的父母步入老齡階段，空巢家庭將成為我國(guó)老人家庭的主要形式，所占比例有可能達(dá)到９０％ 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? 祖國(guó)大陸 31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市共有家庭戶(hù)34837萬(wàn)戶(hù)，家庭戶(hù)人口為 119839萬(wàn)人，平均每個(gè)家庭戶(hù)的人口為 ，比 1990年第四次全國(guó)人口普查的 。今后５０年，老年人口還將以年均３ .２％的速度遞增。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料表明，這一比例尚在繼續(xù)攀高。目前我國(guó)人口平均預(yù)期壽命已達(dá)到 歲（男性為 歲，女性為 歲），比發(fā)展中國(guó)家高出 10 歲。新中國(guó)成立的 50 年，我國(guó)人口死亡率變化大致可分為兩個(gè)階段。預(yù)計(jì) 2000年底，我國(guó)老年人口將達(dá)到 ， 2020年將達(dá)到 ，屆時(shí)將占總?cè)丝诘?%. 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 世界人口增長(zhǎng)情況 1830年： 1000 000 000 。1989年到 2001年的 12年間，盡管我國(guó)總?cè)丝趦粼?，比日本 90年代末期的人口總數(shù)還多2000多萬(wàn)人，人口總量由 112704萬(wàn)人，增加到127627萬(wàn)人，但我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 1512元猛增到 7543元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)了 倍，平均每年增長(zhǎng) %。 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? “九五”期間，深圳國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)入全國(guó)大城市前列。 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 全國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值、財(cái)政收支情況 國(guó)民生產(chǎn)總值 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 財(cái)政收入 財(cái)政支出 人均國(guó)民生產(chǎn) ( 億元 ) ( 億元 ) ( 億元 ) ( 億元 ) 總值 ( 元 ) 1952 年 679 679 ... ... 1 1 9 1960 年 1 ,4 5 7 1 ,4 5 7 572 654 218 1965 年 1 ,7 1 6 1 ,7 1 6 473 466 240 1970 年 2 ,2 5 3 2 ,2 5 3 663 649 275 1975 年 2 ,9 9 7 2 ,9 9 7 816 821 327 19 80 年 4 ,5 1 8 4 ,5 1 8 1 0 8 5 1 2 1 3 460 1985 年 8 ,9 9 5 8 ,9 6 4 1 8 6 6 1 8 4 5 853 1990 年 1 8 ,5 4 5 1 8 ,5 3 1 3 3 1 3 3 4 5 2 1 ,6 3 4 1992 年 2 6 ,6 5 1 2 6 ,6 3 5 4 1 5 3 4 3 9 0 2 ,2 8 7 1994 年 4 6 ,6 7 0 4 6 ,7 5 9 5 2 1 8 5 7 9 3 3 ,9 2 3 1995 年 5 7 ,4 9 5 5 8 ,4 7 8 6 ,2 4 2 6 ,8 2 4 4 ,8 5 4 1996 年 6 6 ,8 5 1 6 7 ,8 8 5 7 ,4 0 8 7 ,9 3 8 5 ,5 7 6 1997 年 7 3 ,1 4 3 7 4 ,4 6 3 8 ,6 5 1 9 ,2 3 4 6 ,0 7 9 1998 年 7 6 ,9
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