2-2五步銷售-轉(zhuǎn)介紹v20(文件)
【正文】 16:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 下午 4時(shí) 39分 31秒 16:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:39:3116:39:3116:393/19/2023 4:39:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時(shí) 39分 :39March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:39:3116:39:3116:39Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。） 要求緣故轉(zhuǎn)介紹 參考話術(shù) 續(xù)前 ? 壽險(xiǎn)顧問 : ***，非常感謝你的推薦了。為了給他們提供專業(yè)服務(wù)，能否 請(qǐng)你提供一些他們的資料 (職業(yè) /住址 /電話 /年齡 /小孩 / 配偶 /生活 及工作習(xí)慣 ) ? 壽險(xiǎn)顧問： 如果用兩個(gè)詞來形容他，會(huì)是 ? 用 [轉(zhuǎn)介卡 ]協(xié)助列出優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介名單 ? 準(zhǔn) 客 戶： ?? ? 壽險(xiǎn)顧問： ***，謝謝你的推薦。(FSPS 轉(zhuǎn)介卡 ) 20 轉(zhuǎn)介紹拒絕處理舉例 ? 準(zhǔn) 客 戶：一時(shí)想不起名字。其實(shí)在整個(gè)過程中，我會(huì)遵守以下三個(gè)原則：第一為您保守秘密：我與您談過的內(nèi)容，保證不會(huì)透露給您的朋友知道，同樣，您朋友的資料我也是絕對(duì)不講出去。不過這個(gè)問題最好還是交給您的朋友吧，萬一在您考慮期間有任何事情發(fā)生，您一定會(huì)后悔為什么沒有早些告訴他， 您看，您最好的朋友是？把名字寫在這吧。 我可以向您保證，我只是給您的朋友提供一個(gè)了解如何利用專業(yè)的財(cái)務(wù)分析來規(guī)劃自己未來的理財(cái)服務(wù)。 所以，您是 否可以給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他也得到我和公司提供的 服務(wù)呢？ 您看，您最好的朋友是？把名字寫在這吧。 ***，我的公司最近做了一個(gè)民意調(diào) 查，我們認(rèn)識(shí)了這么久，我都從來沒有 問過你這個(gè)問題： 你忙碌工作是為了什 么啊？ (用 FSPS中“ 忙碌為了什么”問卷 ) 14 續(xù)前 ?壽險(xiǎn)顧問：我現(xiàn)在的全職工作就是協(xié)助他人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的目 標(biāo)，當(dāng)我與客戶面談時(shí)，我會(huì)采用以下五個(gè)步驟： 第一步：介紹自己和公司； 第二步：介紹我們提供的保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)； 第三步：為了更精確地協(xié)助客戶進(jìn)行財(cái)務(wù)需求分析， 需要了解客戶的一些基本情況； 第四步：根據(jù)客戶的資料以及對(duì)未來的愿望和擔(dān)憂， 為客戶提供合適的解決方案； 第五步：如果客戶認(rèn)為我的方案和建議有幫助的話， 我會(huì)協(xié)助他辦理相關(guān)的手續(xù)； ***， 你認(rèn)為我這樣的面談方式專業(yè)嗎？ ?準(zhǔn) 客 戶：挺
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