04_大數(shù)據(jù)重構hr智慧巡展版v20(文件)
【正文】 客戶平均拜訪次數(shù)日報按時填寫率Q1完成率Q2完成率Q3完成率Q4完成率收入毛利年度收入完成率年度毛利完成率高 績效員工相關性分析高績效員工與人才 360信息的相關性分析；高績效員工與績效管理的相關性分析；高績效員工與銷售過程管理的相關性分析 ；員工流失相關性 分析 360信息的相關性分析；離職員工與績效管理的相關性分析；離職員工與銷售過程管理的相關性分析；離職員工與高績效員工的相關性分析；整合 分析 決策 流程數(shù)據(jù)分析 1： 銷售 人才 的招聘標準與業(yè)績產出分析最佳 最差整合 分析 決策 流程數(shù)據(jù)分析 1： 銷售的 高 績效和流失分析整合 分析 決策 流程Source: XHL HR Report 20231. 數(shù)據(jù)整合 ：銷售 司齡 、銷售業(yè)績和流失率2. 規(guī)律洞察 ：a) 銷售人才效率與司齡基本呈現(xiàn)正相關，其中 6個月內的員工處于學習狀態(tài)，屬于成本支出對象。之后隨著司齡的增長，離職率呈穩(wěn)步下降的趨勢 。 結果 ：沒有相關性，但不同 的職位分類呈現(xiàn)不同的情況 高級管理人員最遠距離，但 最低流失率 關鍵點：上班距離與總薪酬 之間的關系252。 問題 ： 在離職面試中，通常 的離職原因是因為上班太遠252。b) 4個月 以內， 隨著 司齡 的 增長離職率升高。數(shù)據(jù)才是 真伯樂該金融 服務企業(yè)的人才價值觀是三十多年來該公司得以成功關鍵，公司上下沒有人會去質疑其合理性，但數(shù)據(jù)分析結果就像皇帝新裝中那個敢于說真話的小孩，并產生了立竿見影的收益 ——該企業(yè)根據(jù)分析結果啟用了新的人才招聘篩選標準六個月后，業(yè)務收入增長了 400萬美元讓 數(shù)據(jù) 說話 ：基于數(shù)據(jù)的分析， 讓 數(shù)據(jù)告 訴 你 隱 藏在背后的事 實；通 過 相關性，洞察 規(guī) 律；建立分析模型，并與 業(yè)績績 效（收入 /利 潤 ） 連 接，體 現(xiàn) 量化價 值 。l 之前 有過成功的職業(yè)經歷。浪潮大數(shù)據(jù)重構浪潮大數(shù)據(jù)重構 HR智慧智慧中國人力資源開發(fā)研究會 人才分會理事中國人力資源開發(fā)研究會 人力資本研究中心專家委員美國 IPMA人力資源管理師、 CMC國際咨詢 師浪潮集團 HCM事業(yè)部總經理畢思建2023年 7月來自 德勤 2023年研究報告 《 HR大數(shù)據(jù) 》 ：人力資本分析浪潮的到來工業(yè)經濟 金融經濟 客戶經濟、 互 聯(lián) 網(wǎng) 人才經濟、新互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵，石油，鐵路 企業(yè)集團，金融， 工程 客戶細分，產品個 性化 全球化，統(tǒng)計分析，技能和領導 力短缺物流與供應鏈分析20世紀 80年代財政和預算分析整合供應鏈整合 的 ERP和財務分析客戶分析 CRM（ 數(shù)據(jù)倉庫）客戶細分營銷分析網(wǎng)絡行為分析預測客戶行為 CRM招聘，學習，績效測量整合的人才管理，人力資本規(guī)劃業(yè)務驅動型人才分析基于人才 預測模型的 人力資本分析1900年以前 1950年 – 1960年 1970年 – 1980年 當前金融與物流 客戶與市場 人才與領導力認識 HR大數(shù)據(jù)：發(fā)現(xiàn)公司里的最佳銷售 一 位金融服務 企業(yè) 30年來的人才 價值觀是：來自名校的優(yōu)等生將成為優(yōu)秀銷售人員。l 曾經 有過房產或者汽車的銷售經驗。什么 對于判斷優(yōu)秀銷售人員來說
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