04_大數(shù)據(jù)重構(gòu)hr智慧巡展版v20(文件)
【正文】 客戶平均拜訪次數(shù)日報(bào)按時(shí)填寫率Q1完成率Q2完成率Q3完成率Q4完成率收入毛利年度收入完成率年度毛利完成率高 績效員工相關(guān)性分析高績效員工與人才 360信息的相關(guān)性分析；高績效員工與績效管理的相關(guān)性分析；高績效員工與銷售過程管理的相關(guān)性分析 ；員工流失相關(guān)性 分析 360信息的相關(guān)性分析；離職員工與績效管理的相關(guān)性分析；離職員工與銷售過程管理的相關(guān)性分析；離職員工與高績效員工的相關(guān)性分析；整合 分析 決策 流程數(shù)據(jù)分析 1： 銷售 人才 的招聘標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)績產(chǎn)出分析最佳 最差整合 分析 決策 流程數(shù)據(jù)分析 1： 銷售的 高 績效和流失分析整合 分析 決策 流程Source: XHL HR Report 20231. 數(shù)據(jù)整合 ：銷售 司齡 、銷售業(yè)績和流失率2. 規(guī)律洞察 ：a) 銷售人才效率與司齡基本呈現(xiàn)正相關(guān)，其中 6個(gè)月內(nèi)的員工處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，屬于成本支出對象。之后隨著司齡的增長，離職率呈穩(wěn)步下降的趨勢 。 結(jié)果 ：沒有相關(guān)性，但不同 的職位分類呈現(xiàn)不同的情況 高級管理人員最遠(yuǎn)距離，但 最低流失率 關(guān)鍵點(diǎn)：上班距離與總薪酬 之間的關(guān)系252。 問題 ： 在離職面試中，通常 的離職原因是因?yàn)樯习嗵h(yuǎn)252。b) 4個(gè)月 以內(nèi)， 隨著 司齡 的 增長離職率升高。數(shù)據(jù)才是 真伯樂該金融 服務(wù)企業(yè)的人才價(jià)值觀是三十多年來該公司得以成功關(guān)鍵，公司上下沒有人會(huì)去質(zhì)疑其合理性，但數(shù)據(jù)分析結(jié)果就像皇帝新裝中那個(gè)敢于說真話的小孩，并產(chǎn)生了立竿見影的收益 ——該企業(yè)根據(jù)分析結(jié)果啟用了新的人才招聘篩選標(biāo)準(zhǔn)六個(gè)月后，業(yè)務(wù)收入增長了 400萬美元讓 數(shù)據(jù) 說話 ：基于數(shù)據(jù)的分析， 讓 數(shù)據(jù)告 訴 你 隱 藏在背后的事 實(shí)；通 過 相關(guān)性，洞察 規(guī) 律；建立分析模型，并與 業(yè)績績 效（收入 /利 潤 ） 連 接，體 現(xiàn) 量化價(jià) 值 。l 之前 有過成功的職業(yè)經(jīng)歷。浪潮大數(shù)據(jù)重構(gòu)浪潮大數(shù)據(jù)重構(gòu) HR智慧智慧中國人力資源開發(fā)研究會(huì) 人才分會(huì)理事中國人力資源開發(fā)研究會(huì) 人力資本研究中心專家委員美國 IPMA人力資源管理師、 CMC國際咨詢 師浪潮集團(tuán) HCM事業(yè)部總經(jīng)理畢思建2023年 7月來自 德勤 2023年研究報(bào)告 《 HR大數(shù)據(jù) 》 ：人力資本分析浪潮的到來工業(yè)經(jīng)濟(jì) 金融經(jīng)濟(jì) 客戶經(jīng)濟(jì)、 互 聯(lián) 網(wǎng) 人才經(jīng)濟(jì)、新互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵，石油，鐵路 企業(yè)集團(tuán)，金融， 工程 客戶細(xì)分，產(chǎn)品個(gè) 性化 全球化，統(tǒng)計(jì)分析，技能和領(lǐng)導(dǎo) 力短缺物流與供應(yīng)鏈分析20世紀(jì) 80年代財(cái)政和預(yù)算分析整合供應(yīng)鏈整合 的 ERP和財(cái)務(wù)分析客戶分析 CRM（ 數(shù)據(jù)倉庫）客戶細(xì)分營銷分析網(wǎng)絡(luò)行為分析預(yù)測客戶行為 CRM招聘，學(xué)習(xí)，績效測量整合的人才管理，人力資本規(guī)劃業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型人才分析基于人才 預(yù)測模型的 人力資本分析1900年以前 1950年 – 1960年 1970年 – 1980年 當(dāng)前金融與物流 客戶與市場 人才與領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)識(shí) HR大數(shù)據(jù)：發(fā)現(xiàn)公司里的最佳銷售 一 位金融服務(wù) 企業(yè) 30年來的人才 價(jià)值觀是：來自名校的優(yōu)等生將成為優(yōu)秀銷售人員。l 曾經(jīng) 有過房產(chǎn)或者汽車的銷售經(jīng)驗(yàn)。什么 對于判斷優(yōu)秀銷售人員來說
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