三一挖機(jī)賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異(文件)
【正文】 ）故障率較高； 5）市場(chǎng)上假冒配件多三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較40現(xiàn)代 R215與三一 SY200比較發(fā)動(dòng)機(jī) 主液壓油泵主閥 回轉(zhuǎn)馬達(dá) 行走馬達(dá) 工作油缸 結(jié)構(gòu)件SY200 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 國(guó)內(nèi)焊接R215 英國(guó)康明斯 川崎 川崎 川崎 韓國(guó) 韓國(guó) 國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率 燃油消耗 柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力 液壓泵排量SY200 1618L/h 340L 138/100KN 2*208L/mR215 110KW 1721L/h 320L 110/93KN 2*220L/m基本配置比較基本參數(shù)的比較三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較41主要優(yōu)點(diǎn)： 1）價(jià)格低 2）網(wǎng)點(diǎn)多，配件充足，價(jià)格便宜主要攻擊要點(diǎn)： 1）配置低，工作協(xié)調(diào)性較差； 2）整機(jī)使用壽命短，設(shè)備折舊快，投資成本高（壽命 35年）； 4）服務(wù)響應(yīng)速度慢，代理商更換多； 5）故障率較高 ,近兩年來質(zhì)量下降較多，開機(jī)故障率高； 6）市場(chǎng)上假冒配件多三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較42日立 ZAXIS210與三一 SY210比較發(fā)動(dòng)機(jī) 主液壓油泵主閥 回轉(zhuǎn)馬達(dá)行走馬達(dá) 工作油缸結(jié)構(gòu)件SY210 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 國(guó)內(nèi)焊接ZAXIS210 五十鈴 日立 東芝 日立 HCMHMV116 KYB 國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率燃油消耗 柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力 液壓泵排量SY210 127KW 1620L/h 340L 138/100KN 2*208L/mZAXIS210 110KW 182lL/h 360l 143/97KN 2*204L/m基本配置比較基本參數(shù)的比較三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較43主要優(yōu)點(diǎn)： 1）配置好，有品牌影響力 2）工作性能好，比較可靠主要不足點(diǎn)： 1）主機(jī)價(jià)格較高； 2）發(fā)動(dòng)機(jī)燒機(jī)油比較嚴(yán)重，在一個(gè)保養(yǎng)周期內(nèi)多燒 23升機(jī)油； 4）維修空間較少，保養(yǎng)不方便（柴濾芯須拆蓋板）； 5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，響應(yīng)速度慢； 6）出現(xiàn)批量配件問題的故障； 6）配件儲(chǔ)備不充分，且價(jià)格較貴。三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較48小松 PC200與三一 SY200比較發(fā)動(dòng)機(jī) 主液壓油泵 主閥 回轉(zhuǎn)馬達(dá) 行走馬達(dá) 工作油缸 結(jié)構(gòu)件SY200 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 國(guó)內(nèi)焊接PC200 小松康明斯 小松 小松 小松 小松 小松 國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率 燃油消耗 柴油箱容積 整機(jī)重量 挖掘力 液壓泵排量SY200 1518L/h 340L 138/100KN 2*208L/mPC200 107KW 1618L/h 400L 149/145KN 2*214L/m基本配置比較基本參數(shù)的比較三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較49主要優(yōu)點(diǎn)： 1）品牌響，性能可靠 2）有自己的核心技術(shù)，產(chǎn)品穩(wěn)定主要不足點(diǎn)： 1）主機(jī)價(jià)格高； 2）配件價(jià)格比較貴； 3）除發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件外，其它基本國(guó)產(chǎn)化三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較50第五章 三一新挖機(jī)與二手機(jī)的比較51三一新挖機(jī)與二手機(jī)的比較購(gòu)買二手機(jī)存在的問題： 主要部件存在重大質(zhì)量隱患，無法通過試機(jī)的方式發(fā)現(xiàn)； 許多二手機(jī)是在國(guó)內(nèi)拼裝后出售，質(zhì)量無法得到保證； 機(jī)器在銷售前對(duì)小時(shí)計(jì)或其它電器元件進(jìn)行了修改，無法了解機(jī)器真實(shí)的使用時(shí)間； 故障率高，生產(chǎn)效率低，許多大型工程不接受； 維修成本高； 無質(zhì)量保證，投資存在很大風(fēng)險(xiǎn)； 購(gòu)買一般是全款，占用資金較多； 無正規(guī)發(fā)票，無合法的財(cái)產(chǎn)擁有權(quán)的證據(jù)，不能購(gòu)買保險(xiǎn)； 受到國(guó)家相應(yīng)的法律、法規(guī)的限制。再轉(zhuǎn)讓時(shí)很難出手，性價(jià)比也不高所有權(quán)和資產(chǎn)價(jià)值所有權(quán)和資產(chǎn)價(jià)值 2新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較55對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)保修期 在 2023小時(shí)以內(nèi)，廠家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量予以保證，即便過保，同樣可以享受三一廠家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的服務(wù)。減少修理時(shí)間，提高機(jī)器出勤率。因此在國(guó)內(nèi)使用的機(jī)器與國(guó)外使用是不一樣的，因此三一廠家針對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)器使用環(huán)境做了有針對(duì)性的強(qiáng)化措施。出現(xiàn)各處漏油機(jī)率增加斷臂現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。能及滿足用戶備件需求。舊款機(jī)的配件已停止生產(chǎn)，所以機(jī)器一壞就成了一堆廢鐵。由于沒有正確保養(yǎng)機(jī)器的能力，機(jī)器常因保養(yǎng)不當(dāng)故障率增高，增加費(fèi)用支出，同時(shí)降低了機(jī)器的出勤率。三一廠家新機(jī)在出廠時(shí)匹了強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，及優(yōu)良液壓系統(tǒng)，保證同類機(jī)器衰減量最小，衰減后不影響機(jī)器正常的挖掘力需要無保證，不可預(yù)見。工作模式和節(jié)約燃油消耗三一機(jī)器可以根據(jù)作業(yè)環(huán)境不同而分別使用四種不同的作業(yè)模式，以發(fā)揮機(jī)器的最大性能及減少燃油消耗，保證了機(jī)器正常作業(yè)又節(jié)約了成本。由于舒適的環(huán)境減少了操作手疲癆，大大減少了安全事故的發(fā)生二手機(jī)的駕駛室環(huán)境陳舊，并是為外國(guó)操作人員定制的，不適用國(guó)內(nèi)的操作手使用，在這種環(huán)境下，操作人員易產(chǎn)生疲勞，并易產(chǎn)生報(bào)怨情緒，操作機(jī)器水平下降，也不會(huì)下意識(shí)的去保護(hù)機(jī)器?？梢员ＷC在限期內(nèi)完成任務(wù)，從而得到工程方的認(rèn)可，加強(qiáng)長(zhǎng)期合作，拿到更多的施工項(xiàng)目。務(wù)人員的精心付出和不懈努力?，F(xiàn)工程方對(duì)二手機(jī)普遍不看好，害怕出現(xiàn)工程拖期，故二手機(jī)承包工程的難度增大。作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性 362對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)機(jī)器的工作出勤率由于國(guó)內(nèi)工地現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境惡劣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，并且施工單位都有明確的工期限制。作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性作業(yè)性能及
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