三一挖機(jī)賣點(diǎn)與競爭對(duì)手差異(已修改)
2025-03-08 16:59 本頁面
【正文】 挖機(jī)營銷代表技術(shù)提升培訓(xùn)挖機(jī)營銷代表技術(shù)提升培訓(xùn)主講人：姚芳主講人：姚芳1內(nèi)容提要一、挖掘機(jī)的基本知識(shí)二、挖掘機(jī)行業(yè)的基本情況三、挖掘機(jī)市場(chǎng)分析四、三一挖機(jī)和競爭對(duì)手的比較五、新機(jī)與二手挖機(jī)的比較2第一章 挖掘機(jī)的基本知識(shí)挖掘機(jī)的用途及分類挖掘機(jī)的發(fā)展史3一、挖掘機(jī)的用途及分類1. 挖掘機(jī)的用途挖掘機(jī)是一種多用途土石方施工機(jī)械，主要進(jìn)行土石方挖掘、裝載，還可進(jìn)行土地平整、修坡、吊裝等作業(yè)，所以在公路、鐵路等道路施工，橋梁建設(shè)，城市建設(shè)、機(jī)場(chǎng)港口及水利施工中得到了廣泛應(yīng)用。挖掘機(jī)兼有推土機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等的功能。42. 挖掘機(jī)分類按作業(yè)過程分為單斗挖掘機(jī)（周期作業(yè)）、多斗挖掘機(jī)（用若干鏟斗連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)同時(shí)進(jìn)行挖掘、運(yùn)送和卸料的挖掘機(jī)械。它用于運(yùn)河開挖、溝槽挖掘、邊坡修整及礦山剝離和采掘等作業(yè)。連續(xù)作業(yè)）按用途分為建筑型（通用型）、采礦型（專用型）按動(dòng)力分為電動(dòng)、內(nèi)燃機(jī)、混合型按傳動(dòng)方式分為機(jī)械、液壓、混合型按行走裝置分為履帶式、輪胎式、汽車式按工作裝置分為正鏟、反鏟、拉鏟、抓鏟、吊裝5多斗挖掘機(jī)（斗輪機(jī)）圖片一6多斗挖掘機(jī)（斗輪機(jī)）圖片二7二、挖掘機(jī)的發(fā)展史國外挖掘機(jī)的發(fā)展史1） 1837年第一臺(tái)挖掘機(jī)在美國誕生 以蒸汽作動(dòng)力的動(dòng)力鏟2） 1900年第一臺(tái)以柴油機(jī)作動(dòng)力的挖掘機(jī)問世3） 1954年第一臺(tái)全液壓挖掘機(jī)在德國出現(xiàn)4） 1961年日本從歐美引進(jìn)了液壓挖掘機(jī)技術(shù)5） 1985年第一臺(tái)全電腦控制的液壓挖掘機(jī)在日本出現(xiàn)8 國內(nèi)挖掘機(jī)的發(fā)展史1） 1954年生產(chǎn)出第一臺(tái)機(jī)械式挖掘機(jī)2） 1960年開始研制液壓挖掘機(jī)3） 1970年以后測(cè)繪國外樣機(jī)仿制全液壓挖掘機(jī)取得成功4） 1982年起挖掘機(jī)行業(yè)第一次全面引進(jìn)德國公司的液壓挖掘機(jī)技術(shù)及配套件技術(shù)5） 1990年機(jī)械工業(yè)部組織引進(jìn)日本小松液壓挖掘機(jī)技術(shù)6） 1990年玉柴研制成功了機(jī)重 7） 1993年國外二手機(jī)開始在中國內(nèi)地大量銷售使用8） 1995年 1998年國外 10家著名公司開始在中國投建合資與獨(dú)資企業(yè)9 三一重機(jī)挖掘機(jī)發(fā)展史1998年在工程產(chǎn)品所立項(xiàng)上挖掘機(jī)產(chǎn)品2023年成立挖掘機(jī)械研究所生產(chǎn) SY200與 SY220液壓挖掘機(jī)2023年 6月對(duì) SY200、 SY220挖掘機(jī)整改研發(fā)新一代的挖掘機(jī)2023年 12月 SY200B（ SY200C）挖掘機(jī)樣機(jī)下線2023年 3月 1日成立了挖掘機(jī)事業(yè)部10第二章 挖掘機(jī)行業(yè)的基本情況11一、國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀 挖掘機(jī)主要生產(chǎn)國家和廠家 挖掘機(jī)主要生產(chǎn)國家有美國、日本、德國、法 國、英國、蘇 聯(lián)、韓國。 美國挖掘機(jī)主要廠家有卡特彼勒 Caterpillar、凱斯（ case） 日本挖掘機(jī)主要廠家有小松（ komatsu）、日立（ hitachi）、 神鋼（ kobelco）、加藤 (kato)、住友（ simitomo）、三菱重工 (mitsubishi)、石川島（ IHI）、久保田（ kubota) 、洋馬（ yanma)12國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀現(xiàn)在世界上挖掘機(jī)生產(chǎn)、銷售最多的是日本，特別是 20~30噸履帶挖掘機(jī)，日本占到 30%以上。小松（ komatsu）、日立（ hitachi）、神鋼（ kobelco）、加藤 (kato)、住友（ simitomo）都生產(chǎn)20~30噸履帶挖掘機(jī)。 德國奧加凱 （ OK）、德馬克（ demag）以正鏟大型挖掘機(jī)為主。利勃海爾（ liebherr）生產(chǎn)的挖掘機(jī)系列比較齊全，從小型到大型，從輪胎挖掘機(jī)到履帶挖掘機(jī)都生產(chǎn)。 80年代我國各挖掘機(jī)生產(chǎn)廠引進(jìn)利勃海爾（ liebherr）系列。 13國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀進(jìn)入 90年代以來，國外挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家都到中國合資、獨(dú)資建立挖掘機(jī)生產(chǎn)廠，到目前有以下幾家：卡特彼勒 (徐州 )有限公司（ 20～ 30噸）小松 (常州 )機(jī)械有限公司（ 20～ 22噸）(成都 )神鋼建設(shè)機(jī)械有限公司（ 20～ 30噸）。煙臺(tái)大宇（ 20～ 22噸）常州現(xiàn)代（ 20～ 22噸）貴州詹陽機(jī)械有限公司廈門雪孚工程機(jī)械有限公司遼寧利勃海爾液壓挖掘機(jī)有限公司小松常林工程機(jī)械有限公司（ 40噸）14國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀 新近加入挖掘機(jī)行業(yè)的企業(yè)：青島漢拿廈門廈工上海廈裝包頭阿特拉斯（ atlas）北汽福田現(xiàn)代京城VOLVO上海浦東（ 2023年 1500萬美元）利勃海爾（ liebherr）大連（ 2023年 3000萬歐元）（廣西）柳工（山東）臨工（徐州）徐挖（昆山）三一重機(jī)15 國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀國內(nèi)小型挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)： 廣西玉柴（國內(nèi)唯一一家批量出口小挖的廠家） 湖南山河智能 江西南特16國內(nèi)外挖機(jī)現(xiàn)狀名稱 英文名稱 生產(chǎn)基地 企業(yè)性質(zhì) 生產(chǎn)類型卡特 CAT 徐州 外資 一慣性生產(chǎn)小松 山東 /江蘇 合資 一慣性生產(chǎn)日立 HITACHI 合肥 外資 組裝神鋼 KOBELCO 成都 合資 組裝沃爾沃 VOLVO 上海 外資 組裝現(xiàn)代 HYUNDAI 江蘇 /北京 外資 組裝大宇 DAEWOO 山東煙臺(tái) 外資 組裝加藤 KAOTO 日本 外資 組裝17國內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)廠家介紹 斗山重工 斗山重工業(yè) (煙臺(tái) )有限公司是韓國斗山株式會(huì)社在中國設(shè)立的子公司，目前已成為中國挖掘機(jī)、叉車制造領(lǐng)域最大的供應(yīng)商之一。該公司（原大宇）于 1994年 10月成立，注冊(cè)資金 5700萬美元，總投資額 7300萬美元，生產(chǎn)廠房面積 8萬平方米，挖掘機(jī)生產(chǎn)能力可達(dá)到 1萬臺(tái) /年。 18國內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)
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