三一挖機賣點與競爭對手差異(已修改)
2025-03-08 16:59 本頁面
【正文】 挖機營銷代表技術(shù)提升培訓(xùn)挖機營銷代表技術(shù)提升培訓(xùn)主講人：姚芳主講人：姚芳1內(nèi)容提要一、挖掘機的基本知識二、挖掘機行業(yè)的基本情況三、挖掘機市場分析四、三一挖機和競爭對手的比較五、新機與二手挖機的比較2第一章 挖掘機的基本知識挖掘機的用途及分類挖掘機的發(fā)展史3一、挖掘機的用途及分類1. 挖掘機的用途挖掘機是一種多用途土石方施工機械，主要進行土石方挖掘、裝載，還可進行土地平整、修坡、吊裝等作業(yè)，所以在公路、鐵路等道路施工，橋梁建設(shè)，城市建設(shè)、機場港口及水利施工中得到了廣泛應(yīng)用。挖掘機兼有推土機、裝載機、起重機等的功能。42. 挖掘機分類按作業(yè)過程分為單斗挖掘機（周期作業(yè)）、多斗挖掘機（用若干鏟斗連續(xù)運轉(zhuǎn)同時進行挖掘、運送和卸料的挖掘機械。它用于運河開挖、溝槽挖掘、邊坡修整及礦山剝離和采掘等作業(yè)。連續(xù)作業(yè)）按用途分為建筑型（通用型）、采礦型（專用型）按動力分為電動、內(nèi)燃機、混合型按傳動方式分為機械、液壓、混合型按行走裝置分為履帶式、輪胎式、汽車式按工作裝置分為正鏟、反鏟、拉鏟、抓鏟、吊裝5多斗挖掘機（斗輪機）圖片一6多斗挖掘機（斗輪機）圖片二7二、挖掘機的發(fā)展史國外挖掘機的發(fā)展史1） 1837年第一臺挖掘機在美國誕生 以蒸汽作動力的動力鏟2） 1900年第一臺以柴油機作動力的挖掘機問世3） 1954年第一臺全液壓挖掘機在德國出現(xiàn)4） 1961年日本從歐美引進了液壓挖掘機技術(shù)5） 1985年第一臺全電腦控制的液壓挖掘機在日本出現(xiàn)8 國內(nèi)挖掘機的發(fā)展史1） 1954年生產(chǎn)出第一臺機械式挖掘機2） 1960年開始研制液壓挖掘機3） 1970年以后測繪國外樣機仿制全液壓挖掘機取得成功4） 1982年起挖掘機行業(yè)第一次全面引進德國公司的液壓挖掘機技術(shù)及配套件技術(shù)5） 1990年機械工業(yè)部組織引進日本小松液壓挖掘機技術(shù)6） 1990年玉柴研制成功了機重 7） 1993年國外二手機開始在中國內(nèi)地大量銷售使用8） 1995年 1998年國外 10家著名公司開始在中國投建合資與獨資企業(yè)9 三一重機挖掘機發(fā)展史1998年在工程產(chǎn)品所立項上挖掘機產(chǎn)品2023年成立挖掘機械研究所生產(chǎn) SY200與 SY220液壓挖掘機2023年 6月對 SY200、 SY220挖掘機整改研發(fā)新一代的挖掘機2023年 12月 SY200B（ SY200C）挖掘機樣機下線2023年 3月 1日成立了挖掘機事業(yè)部10第二章 挖掘機行業(yè)的基本情況11一、國內(nèi)、國外挖掘機現(xiàn)狀 挖掘機主要生產(chǎn)國家和廠家 挖掘機主要生產(chǎn)國家有美國、日本、德國、法 國、英國、蘇 聯(lián)、韓國。 美國挖掘機主要廠家有卡特彼勒 Caterpillar、凱斯（ case） 日本挖掘機主要廠家有小松（ komatsu）、日立（ hitachi）、 神鋼（ kobelco）、加藤 (kato)、住友（ simitomo）、三菱重工 (mitsubishi)、石川島（ IHI）、久保田（ kubota) 、洋馬（ yanma)12國內(nèi)、國外挖掘機現(xiàn)狀現(xiàn)在世界上挖掘機生產(chǎn)、銷售最多的是日本，特別是 20~30噸履帶挖掘機，日本占到 30%以上。小松（ komatsu）、日立（ hitachi）、神鋼（ kobelco）、加藤 (kato)、住友（ simitomo）都生產(chǎn)20~30噸履帶挖掘機。 德國奧加凱 （ OK）、德馬克（ demag）以正鏟大型挖掘機為主。利勃海爾（ liebherr）生產(chǎn)的挖掘機系列比較齊全，從小型到大型，從輪胎挖掘機到履帶挖掘機都生產(chǎn)。 80年代我國各挖掘機生產(chǎn)廠引進利勃海爾（ liebherr）系列。 13國內(nèi)、國外挖掘機現(xiàn)狀進入 90年代以來，國外挖掘機生產(chǎn)廠家都到中國合資、獨資建立挖掘機生產(chǎn)廠，到目前有以下幾家：卡特彼勒 (徐州 )有限公司（ 20～ 30噸）小松 (常州 )機械有限公司（ 20～ 22噸）(成都 )神鋼建設(shè)機械有限公司（ 20～ 30噸）。煙臺大宇（ 20～ 22噸）常州現(xiàn)代（ 20～ 22噸）貴州詹陽機械有限公司廈門雪孚工程機械有限公司遼寧利勃海爾液壓挖掘機有限公司小松常林工程機械有限公司（ 40噸）14國內(nèi)、國外挖掘機現(xiàn)狀 新近加入挖掘機行業(yè)的企業(yè)：青島漢拿廈門廈工上海廈裝包頭阿特拉斯（ atlas）北汽福田現(xiàn)代京城VOLVO上海浦東（ 2023年 1500萬美元）利勃海爾（ liebherr）大連（ 2023年 3000萬歐元）（廣西）柳工（山東）臨工（徐州）徐挖（昆山）三一重機15 國內(nèi)、國外挖掘機現(xiàn)狀國內(nèi)小型挖掘機生產(chǎn)企業(yè)： 廣西玉柴（國內(nèi)唯一一家批量出口小挖的廠家） 湖南山河智能 江西南特16國內(nèi)外挖機現(xiàn)狀名稱 英文名稱 生產(chǎn)基地 企業(yè)性質(zhì) 生產(chǎn)類型卡特 CAT 徐州 外資 一慣性生產(chǎn)小松 山東 /江蘇 合資 一慣性生產(chǎn)日立 HITACHI 合肥 外資 組裝神鋼 KOBELCO 成都 合資 組裝沃爾沃 VOLVO 上海 外資 組裝現(xiàn)代 HYUNDAI 江蘇 /北京 外資 組裝大宇 DAEWOO 山東煙臺 外資 組裝加藤 KAOTO 日本 外資 組裝17國內(nèi)主要挖機生產(chǎn)廠家介紹 斗山重工 斗山重工業(yè) (煙臺 )有限公司是韓國斗山株式會社在中國設(shè)立的子公司，目前已成為中國挖掘機、叉車制造領(lǐng)域最大的供應(yīng)商之一。該公司（原大宇）于 1994年 10月成立，注冊資金 5700萬美元，總投資額 7300萬美元，生產(chǎn)廠房面積 8萬平方米，挖掘機生產(chǎn)能力可達到 1萬臺 /年。 18國內(nèi)主要挖機生產(chǎn)
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