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正文內(nèi)容

三一挖機(jī)賣點(diǎn)與競爭對(duì)手差異(已修改)

2025-03-08 16:59 本頁面
 

【正文】 挖機(jī)營銷代表技術(shù)提升培訓(xùn)挖機(jī)營銷代表技術(shù)提升培訓(xùn)主講人:姚芳主講人:姚芳1內(nèi)容提要一、挖掘機(jī)的基本知識(shí)二、挖掘機(jī)行業(yè)的基本情況三、挖掘機(jī)市場(chǎng)分析四、三一挖機(jī)和競爭對(duì)手的比較五、新機(jī)與二手挖機(jī)的比較2第一章 挖掘機(jī)的基本知識(shí)挖掘機(jī)的用途及分類挖掘機(jī)的發(fā)展史3一、挖掘機(jī)的用途及分類1. 挖掘機(jī)的用途挖掘機(jī)是一種多用途土石方施工機(jī)械,主要進(jìn)行土石方挖掘、裝載,還可進(jìn)行土地平整、修坡、吊裝等作業(yè),所以在公路、鐵路等道路施工,橋梁建設(shè),城市建設(shè)、機(jī)場(chǎng)港口及水利施工中得到了廣泛應(yīng)用。挖掘機(jī)兼有推土機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等的功能。42. 挖掘機(jī)分類按作業(yè)過程分為單斗挖掘機(jī)(周期作業(yè))、多斗挖掘機(jī)(用若干鏟斗連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)同時(shí)進(jìn)行挖掘、運(yùn)送和卸料的挖掘機(jī)械。它用于運(yùn)河開挖、溝槽挖掘、邊坡修整及礦山剝離和采掘等作業(yè)。連續(xù)作業(yè))按用途分為建筑型(通用型)、采礦型(專用型)按動(dòng)力分為電動(dòng)、內(nèi)燃機(jī)、混合型按傳動(dòng)方式分為機(jī)械、液壓、混合型按行走裝置分為履帶式、輪胎式、汽車式按工作裝置分為正鏟、反鏟、拉鏟、抓鏟、吊裝5多斗挖掘機(jī)(斗輪機(jī))圖片一6多斗挖掘機(jī)(斗輪機(jī))圖片二7二、挖掘機(jī)的發(fā)展史國外挖掘機(jī)的發(fā)展史1) 1837年第一臺(tái)挖掘機(jī)在美國誕生 以蒸汽作動(dòng)力的動(dòng)力鏟2) 1900年第一臺(tái)以柴油機(jī)作動(dòng)力的挖掘機(jī)問世3) 1954年第一臺(tái)全液壓挖掘機(jī)在德國出現(xiàn)4) 1961年日本從歐美引進(jìn)了液壓挖掘機(jī)技術(shù)5) 1985年第一臺(tái)全電腦控制的液壓挖掘機(jī)在日本出現(xiàn)8 國內(nèi)挖掘機(jī)的發(fā)展史1) 1954年生產(chǎn)出第一臺(tái)機(jī)械式挖掘機(jī)2) 1960年開始研制液壓挖掘機(jī)3) 1970年以后測(cè)繪國外樣機(jī)仿制全液壓挖掘機(jī)取得成功4) 1982年起挖掘機(jī)行業(yè)第一次全面引進(jìn)德國公司的液壓挖掘機(jī)技術(shù)及配套件技術(shù)5) 1990年機(jī)械工業(yè)部組織引進(jìn)日本小松液壓挖掘機(jī)技術(shù)6) 1990年玉柴研制成功了機(jī)重 7) 1993年國外二手機(jī)開始在中國內(nèi)地大量銷售使用8) 1995年 1998年國外 10家著名公司開始在中國投建合資與獨(dú)資企業(yè)9 三一重機(jī)挖掘機(jī)發(fā)展史1998年在工程產(chǎn)品所立項(xiàng)上挖掘機(jī)產(chǎn)品2023年成立挖掘機(jī)械研究所生產(chǎn) SY200與 SY220液壓挖掘機(jī)2023年 6月對(duì) SY200、 SY220挖掘機(jī)整改研發(fā)新一代的挖掘機(jī)2023年 12月 SY200B( SY200C)挖掘機(jī)樣機(jī)下線2023年 3月 1日成立了挖掘機(jī)事業(yè)部10第二章 挖掘機(jī)行業(yè)的基本情況11一、國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀 挖掘機(jī)主要生產(chǎn)國家和廠家 挖掘機(jī)主要生產(chǎn)國家有美國、日本、德國、法 國、英國、蘇 聯(lián)、韓國。 美國挖掘機(jī)主要廠家有卡特彼勒 Caterpillar、凱斯( case) 日本挖掘機(jī)主要廠家有小松( komatsu)、日立( hitachi)、 神鋼( kobelco)、加藤 (kato)、住友( simitomo)、三菱重工 (mitsubishi)、石川島( IHI)、久保田( kubota) 、洋馬( yanma)12國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀現(xiàn)在世界上挖掘機(jī)生產(chǎn)、銷售最多的是日本,特別是 20~30噸履帶挖掘機(jī),日本占到 30%以上。小松( komatsu)、日立( hitachi)、神鋼( kobelco)、加藤 (kato)、住友( simitomo)都生產(chǎn)20~30噸履帶挖掘機(jī)。 德國奧加凱 ( OK)、德馬克( demag)以正鏟大型挖掘機(jī)為主。利勃海爾( liebherr)生產(chǎn)的挖掘機(jī)系列比較齊全,從小型到大型,從輪胎挖掘機(jī)到履帶挖掘機(jī)都生產(chǎn)。 80年代我國各挖掘機(jī)生產(chǎn)廠引進(jìn)利勃海爾( liebherr)系列。 13國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀進(jìn)入 90年代以來,國外挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家都到中國合資、獨(dú)資建立挖掘機(jī)生產(chǎn)廠,到目前有以下幾家:卡特彼勒 (徐州 )有限公司( 20~ 30噸)小松 (常州 )機(jī)械有限公司( 20~ 22噸)(成都 )神鋼建設(shè)機(jī)械有限公司( 20~ 30噸)。煙臺(tái)大宇( 20~ 22噸)常州現(xiàn)代( 20~ 22噸)貴州詹陽機(jī)械有限公司廈門雪孚工程機(jī)械有限公司遼寧利勃海爾液壓挖掘機(jī)有限公司小松常林工程機(jī)械有限公司( 40噸)14國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀 新近加入挖掘機(jī)行業(yè)的企業(yè):青島漢拿廈門廈工上海廈裝包頭阿特拉斯( atlas)北汽福田現(xiàn)代京城VOLVO上海浦東( 2023年 1500萬美元)利勃海爾( liebherr)大連( 2023年 3000萬歐元)(廣西)柳工(山東)臨工(徐州)徐挖(昆山)三一重機(jī)15 國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀國內(nèi)小型挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè): 廣西玉柴(國內(nèi)唯一一家批量出口小挖的廠家) 湖南山河智能 江西南特16國內(nèi)外挖機(jī)現(xiàn)狀名稱 英文名稱 生產(chǎn)基地 企業(yè)性質(zhì) 生產(chǎn)類型卡特 CAT 徐州 外資 一慣性生產(chǎn)小松 山東 /江蘇 合資 一慣性生產(chǎn)日立 HITACHI 合肥 外資 組裝神鋼 KOBELCO 成都 合資 組裝沃爾沃 VOLVO 上海 外資 組裝現(xiàn)代 HYUNDAI 江蘇 /北京 外資 組裝大宇 DAEWOO 山東煙臺(tái) 外資 組裝加藤 KAOTO 日本 外資 組裝17國內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)廠家介紹 斗山重工 斗山重工業(yè) (煙臺(tái) )有限公司是韓國斗山株式會(huì)社在中國設(shè)立的子公司,目前已成為中國挖掘機(jī)、叉車制造領(lǐng)域最大的供應(yīng)商之一。該公司(原大宇)于 1994年 10月成立,注冊(cè)資金 5700萬美元,總投資額 7300萬美元,生產(chǎn)廠房面積 8萬平方米,挖掘機(jī)生產(chǎn)能力可達(dá)到 1萬臺(tái) /年。 18國內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)
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