中國移動渠道策略研究分析(文件)
【正文】 器 磁盤陣列 磁帶庫 網(wǎng)絡交換機 防火墻 6 7 頁面展示 個性化控 制 頁面權限 廣告展示 內(nèi)容發(fā)布 產(chǎn)品發(fā)布 流程 客戶購買 流程 產(chǎn)品配送 流程 客戶投訴 流程 產(chǎn)品銷售 分析 客戶瀏覽 行為分析 客戶購買 行為分析 BOSS 支付網(wǎng)關 客服系統(tǒng) 8 會員管理 產(chǎn)品管理 營銷活動 管理 銷售管理 配送 物流管理 客服管理 支付管理 合作商 管理 倉儲管理 短信網(wǎng)關 門戶網(wǎng)站 網(wǎng)盟平臺 訂單管理 建設 B2C移動商城平臺 倉儲物流管理 倉儲物流是傳統(tǒng) B2C電子商務低成本運作的關鍵環(huán)節(jié)，參考卓越、當當?shù)瘸晒?B2C電子商務公司的倉儲管理經(jīng)驗，我們采用 自建倉庫 +第三方物流（運輸配送） 模式。 支付方式可以疊加使用，如使用 “ 積分 +移動話費＋網(wǎng)銀 ” 組合支付 一：傳統(tǒng)貨到現(xiàn)金付款 物流 支付 方式 移動 電子 支付 方式 / 引導 優(yōu)先 次序 從高 到低 存在問題：財務對帳、財務報表方面是否支撐多種支付方式組合支付 二：移動 POS支付 三：消費 /優(yōu)惠積分支付 四：小額話費支付 五：網(wǎng)上銀行支付 六：第三方支付（ 財付通/支付寶） 建立專業(yè)化的組織架構 打破現(xiàn)有省市眾多職能部門職責分散的管理模式， 建立 “ 專業(yè)化的集中運營機構 ” ，省公司成立電子商務中心，體系化開展移動電子商務的運營推廣工作，具體如下： 負責各渠道的總體規(guī)劃，產(chǎn)品資源的管理、商家拓展等上游工作 負責各渠道的運營推廣及日常事務性運營工作 支付、認證手段的建立及推廣，支付相關合作伙伴的引入及管理 運營管理 電子商務中心 負責移動電子商務模式 的總體規(guī)劃、建設、運營，負責 業(yè)務上指導 業(yè)務規(guī)劃 支付管理 負責各渠道相關賬務管理、酬金結算等 賬務管理 市場部 /集團客戶部 負責移動商城、倉儲物流管理等相關系統(tǒng)平臺的建設及維護管理 支撐管理 營銷支撐 建立過程化管理的營銷支撐體系，主要包括 “ 體系化的推廣渠道、在線導購人員支撐、壟斷性核心資源、差異化的價格策略 ” 等。酬金管理須從以往的分散封閉管理走向集中的透明化管理，同時輔以渠道服務平臺，便于合作商公開透明的獲取渠道政策、酬金賬單等信息； 二． 調(diào)整思路 1. 面向前臺，支撐零售 ：著力建設高效多元化的渠道銷售體系，提升合作渠道銷售掌控力； 2. 面向后臺，支撐管理 ：深度運營渠道綜合信息管理系統(tǒng)，提升整體渠道競爭“軟實力”。 ?服務熱線： 搭建面向家庭客戶的服務熱線，實現(xiàn) 咨詢服務與外呼服務 。 ④ 建立綠色網(wǎng)盟 建立完善的網(wǎng)盟內(nèi)容監(jiān)控手段和管理流程，打造綠色網(wǎng)盟，誠信 100互聯(lián)網(wǎng)渠道（ WEB、 WAP網(wǎng)盟）。 三階段優(yōu)化策略 運營體會 ① 自有 ≠ 自營， 物業(yè)和標準的把控是自有渠道運營的關鍵 ② 集中管理 ， 模式、招標、推進、監(jiān)控集中確保項目穩(wěn)定 ③ 對標運營， 成本、銷售、激勵方面他營存在優(yōu)勢 維穩(wěn)經(jīng)營 ?激勵方式 調(diào)整，實施聯(lián)動增效、 開展 集中督導 優(yōu)化提效 ?開展 關停并轉 以及銷售廳和戰(zhàn)略廳的微調(diào) 全面提效 ?自營和他營 對標、自營勞務 外包模式優(yōu)化 新業(yè)務推廣渠道 ① 推廣三大門戶 利用自有三大類門戶，建立移動網(wǎng)盟，開展數(shù)據(jù)業(yè)務推廣： ? 門戶網(wǎng)站： 把只有門戶網(wǎng)站變成數(shù)據(jù)業(yè)務銷售的主渠道； ? 專業(yè)門戶： MM（客戶軟件類）、閱讀、彩鈴等； ? 產(chǎn)品網(wǎng)站： 飛信、 139郵箱、 139社區(qū)等 根據(jù)五項禁令 、 手機掃黃的要求 ， 短信方式 、 WAP/WEB網(wǎng)盟等目前新業(yè)務銷售主渠道受到較大限制 ， 如何在新的環(huán)境下建立起電子化的新業(yè)務銷售渠道 ？ 我們建議： ② 推廣人的渠道 建立全員代理模式，發(fā)展人的渠道，通過口碑傳播方式銷售數(shù)據(jù)業(yè)務。 ?網(wǎng)點覆蓋： 在生活小區(qū)密集區(qū)域設置家庭信息化示范點，形成 社區(qū)型自有渠道 ，年內(nèi)規(guī)模 300個。 體系化的推廣渠道： 建立由合作運營推廣支撐公司、溝通 100服務廳、 1258
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