【正文】 而為擬訂風(fēng)險(xiǎn)處理方案、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理決策作準(zhǔn)備。? （ 1）信息決策過(guò)程? （ 2）風(fēng)險(xiǎn)處理方案的計(jì)劃過(guò)程? （ 3）方案選擇過(guò)程? ? 5.利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等支出費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過(guò)去靠人工進(jìn)行銷(xiāo)售或者傳統(tǒng)銷(xiāo)售所不能的達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 讓顧客滿(mǎn)意： ? 滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購(gòu)物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。公司產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的個(gè)人需要，公司行為要適應(yīng)市場(chǎng)的急劇變化，企業(yè)組織要富于彈性，能適應(yīng)市場(chǎng)的變化而伸縮自如。? 特定化原則：首先找出具有代表性的個(gè)人習(xí)慣、偏好和品位，據(jù)此生產(chǎn)出符合個(gè)人需要的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? ? ? 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)廣告? 一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念、產(chǎn)生與發(fā)展? ? 是以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng)。? 我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)雖然起步較晚，但發(fā)展速度較快，根據(jù)市場(chǎng)艾瑞咨詢(xún)調(diào)查， 2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模相比 2023年增長(zhǎng)%，達(dá) ；預(yù)計(jì) 2023年，在世博會(huì)、世界杯等大型活動(dòng)的刺激下，網(wǎng)絡(luò)廣告整體收入規(guī)模將達(dá) 300億元； 2023年將達(dá) 370億。百度競(jìng)價(jià)廣告? 百度搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，又稱(chēng) “競(jìng)價(jià)排名”，位于搜索結(jié)果頁(yè)面的左側(cè)。如果關(guān)鍵詞較熱門(mén)的話(huà)，那么Google廣告費(fèi)可能較貴。Google排名推廣 網(wǎng)上視頻廣告、屏保 、書(shū)簽和工具欄廣告、指針、網(wǎng)上聲音廣告 、擎天柱、 對(duì)話(huà)框網(wǎng)幅廣告 等。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后，才按點(diǎn)擊 次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。? 5） CPR(Cost Per Response) 每回應(yīng)成本 ?? 以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。以搜狐為例，競(jìng)價(jià)廣告服務(wù)采用實(shí)時(shí)計(jì)算，實(shí)時(shí)劃賬的計(jì)費(fèi)方式。? 廣告投放競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：起價(jià)不低于 ／次， 個(gè)競(jìng)價(jià)單位 。而與影響力或訪問(wèn)者的回應(yīng)無(wú)關(guān)? 8）其他計(jì)價(jià)方式 ?? 某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)：? A． CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶(hù)名單多少來(lái)收費(fèi)；? B． CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。實(shí)訓(xùn)案例：怎樣促銷(xiāo)寶潔公司? （ 1）如果你是 Cheer的品牌經(jīng)理，你如何在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和促銷(xiāo)？? （ 2）案例中談到了 “網(wǎng)上溝通，數(shù)據(jù)收集 ”方法，探討一下這種方法的潛在價(jià)值。s營(yíng)銷(xiāo)策略向 4C39。s營(yíng)銷(xiāo)策略除了顧客欲望與需求，滿(mǎn)足欲望與需求所需的成本，方便購(gòu)買(mǎi)外，還包括 (? 2.? ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的步驟和方法有哪些？? 4.為開(kāi)篇案例中提到的 3A汽車(chē)集團(tuán)公司設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研問(wèn)卷，并在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布該問(wèn)卷，學(xué)期末時(shí)根據(jù)調(diào)研結(jié)果，寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告。為 3A汽車(chē)集團(tuán)寫(xiě)出網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方案。January11:54:16January22,202311:54:162111:54 2023/1/22 11:54:16January11:54:16January22,202311:54:162111:54 2023/1/22 11:54:16January11:54:16January 一月 21一月 2111:54:1611:54:16January一月 2111:54 2023/1/22 11:54:16doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,上午 11:54:16一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary22,上午 11:54:16一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2111:54:1611:54Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。上午 11:54:16一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January22, 。 222023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:54:1611:54Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。上午 11:54:16一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。January22, 。 222023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 2111:54:1611:54Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。謝謝謝謝 !第第 6章章 完完? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八項(xiàng)基本職能有哪些？? 2.? 3.? )s營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變， 4C39。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略由 4P39。 ?? 相比而言， CPM和包月方式對(duì)網(wǎng)站有利，而 CPC、 CPA、 CPR、CPP或 PFP則對(duì)廣告主有利。? 7）包月方式 這是一種以年或月為單位向廣告主收費(fèi)的方法。續(xù)費(fèi)金額 100元起，無(wú)上限要求。? 6）競(jìng)價(jià)廣告收費(fèi)? 競(jìng)價(jià)廣告：競(jìng)價(jià)廣告是一種網(wǎng)絡(luò)定向廣告，它通過(guò)上下文分析技術(shù)讓廣告出現(xiàn)在最適合的頁(yè)面上，有效地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給目標(biāo)客戶(hù)。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷(xiāo)售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。廣告購(gòu)買(mǎi)成本含有廣告頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù) 千人次千人印象成本 =千人次廣告購(gòu)買(mǎi)成本含有廣告頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù)千人印象成本四、收費(fèi)模式 例如，一個(gè)旗幟廣告的單價(jià)是 $1/CPM，意味著每一千人次看到這個(gè)廣告就收 1美元，依此類(lèi)推，若有 1萬(wàn)人次測(cè)覽了該廣告就是 10美元。? 免費(fèi)的 Google排名推廣方式，是按 網(wǎng)頁(yè)與所搜索的關(guān)鍵詞 匹配度來(lái)決定的。? 百度火爆地帶是一種針對(duì)特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在百度網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果第一頁(yè)的右側(cè)，不同位置價(jià)格不同。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式? （橫幅廣告 Banner）? （ Logo）? ? ? ? ? （畫(huà)中畫(huà)廣告 )? （插頁(yè)廣告 ）? ? *? 其它廣告（橫幅廣告 Banner）（ Logo）（畫(huà)中畫(huà)廣告 )（插頁(yè)廣告 ）? 把聲音、圖像、文字等多媒體組合的媒介形式，叫做富媒體（ Rich Media），以此技術(shù)設(shè)計(jì)的廣告叫做富媒體廣告。? 根據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) iResearch(艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún) )統(tǒng)計(jì)， 2023年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 258億美元。? 主流化原則：為了贏得市場(chǎng)最大份額而贈(zèng)送第一代產(chǎn)品的做法被稱(chēng)之為主流化原則。我們將其整體稱(chēng)作價(jià)值鏈。? 個(gè)人市場(chǎng)原則：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，可以借助