推銷策略與顧客購買行為(文件)
【正文】 。 21:58:3721:58:3721:583/18/2023 9:58:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 58分 37秒 21:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 58分 37秒 下午 9時 58分 21:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:58:3721:58:3721:58Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:58:3721:58:3721:583/18/2023 9:58:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3721:58:37March 18, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 58分 37秒 下午 9時 58分 21:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:58:3721:58:3721:58Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 58分 37秒 下午 9時 58分 21:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 58分 37秒 21:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:58:3721:58:3721:583/18/2023 9:58:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 58分 :58March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:58:3721:58:3721:58Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 具體類型： 愛達(dá)模式（） 迪伯達(dá)模式 埃德帕模式 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 理智而不感情用事 。 主要表現(xiàn)為拒絕推銷員 ， 采取防衛(wèi)心態(tài) 。 來自 中國最大的資料庫下載 、 軟心腸型：關(guān)心推銷員 ， 不關(guān)心購買行為 。 來自 中國最大的資料庫下載 、解決問題導(dǎo)向型：關(guān)心顧客與推銷，且關(guān)心顧客的實際的需要。 該類推銷員也是不理想的 。 、 顧客導(dǎo)向型：只關(guān)心顧客 ， 不關(guān)心推銷 。 具體的心理素質(zhì) 、頑強(qiáng)的意志：堅忍不拔，百折不撓 來自 中國最大的資料庫下載 、穩(wěn)定的情緒：注意情緒的感染 、廣泛的興趣：交際能力的要求，廣泛的興 趣可以提高親和力 、完美的氣質(zhì)： 、堅定的自信心：不是盲目的不切實際的自 信 、寬大的胸懷：抗打擊能力 來自 中國最大的資料庫下載 二、推銷方格論 不同的推銷心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果，美國管理學(xué)家依據(jù)管理方格理論的要旨，研究了推銷人員和推銷對象之間的人際關(guān)系與買賣關(guān)系，建立了“推銷方格理論”， 這是推銷學(xué)基礎(chǔ)理論的一大突破。因此，推銷的成敗主要不在于產(chǎn)品的魅力，而在于推銷人員本身的魅力。 推銷道德 是指推銷活動的行為規(guī)范總和。 、是推銷觀念，通過與顧客的雙向交流與溝通，改變、強(qiáng)化、弱化顧客的價值觀、認(rèn)識事物的思維方式，使顧客接受新的觀念 、是推銷知識，廣泛介紹與產(chǎn)品相關(guān)的生活、生產(chǎn)知識，加強(qiáng)
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