店面管理七要素(文件)
【正文】 消費(fèi)者的需求多數(shù)消費(fèi)者的需求常規(guī)商品季節(jié)性商品特殊季節(jié)與時(shí)節(jié)才特殊季節(jié)與時(shí)節(jié)才會(huì)引起零售商關(guān)注會(huì)引起零售商關(guān)注方便消費(fèi)者一次購齊方便消費(fèi)者一次購齊的商品的商品便利性商品目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品 風(fēng)格類套裝產(chǎn)品、彩風(fēng)風(fēng)格類套裝產(chǎn)品、彩風(fēng) …… ……常規(guī)產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品 自然風(fēng)系列、廚衛(wèi)燈系列、節(jié)能燈自然風(fēng)系列、廚衛(wèi)燈系列、節(jié)能燈 …… ……利潤產(chǎn)品利潤產(chǎn)品 四種風(fēng)格的組合類客廳大燈、四種風(fēng)格的組合類客廳大燈、 銀風(fēng)、和風(fēng)銀風(fēng)、和風(fēng) ……便利性產(chǎn)品便利性產(chǎn)品 筒燈、射燈筒燈、射燈 …… ……通常的大型日化零售商 歐普產(chǎn)品線歐普的分銷標(biāo)準(zhǔn)店面管理七要素－分 銷終 端屬性 面 積 產(chǎn) 品 陳 列 旗艦店 280平方米 家居產(chǎn)品、電工、浴霸、 D類產(chǎn)品、光源、非D類商業(yè)照明產(chǎn)品、 家居復(fù)合店 150平方米 家居產(chǎn)品、電工、 D類產(chǎn)品、光源、浴霸 家居專賣店 100平方米 家居產(chǎn)品、電工、 D類產(chǎn)品、光源、浴霸、 商照專賣店 70平方米 D類產(chǎn)品、光源、非 D類商業(yè)照明產(chǎn)品、 家居專賣區(qū) 40平方米 家居產(chǎn)品、光源（中島陳列） 商照專賣區(qū) 30平方米 非 D類商業(yè)照明產(chǎn)品、 D類產(chǎn)品、 根據(jù)風(fēng)格 \功能一共分為 15類大系列，分別是：? A類現(xiàn)代風(fēng)系列（包括風(fēng)格化套裝產(chǎn)品）? B類和風(fēng)系列 （包括風(fēng)格化套裝產(chǎn)品）? C類自然風(fēng)系列 ? 廚衛(wèi)燈系列? 陽臺(tái)、走廊、過道燈系列? 兒童燈系列 ? 鏡前燈系列? 護(hù)眼燈系列? 筒燈? 射燈? 浴霸? 電工? 集成吊頂? 光源根據(jù)風(fēng)格 \功能一共分為 13類大系列，分別是：產(chǎn)品分類 產(chǎn)品圖例A類現(xiàn)代風(fēng)系列 —彩風(fēng)A類現(xiàn)代風(fēng)系列 —銀風(fēng)B類和風(fēng)系列 C類自然風(fēng)系列 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品舉例廚衛(wèi)燈系列陽臺(tái)、走廊、過道燈系列兒童燈系列 鏡前燈系列護(hù)眼燈系列產(chǎn)品分類 產(chǎn)品舉例筒燈射燈浴霸集成吊頂電工光源店面管理七要素－位 置◆ 擺放在哪里？ ◆ 還能擺放在哪里？◆ 挨著誰擺放？ 考慮每類產(chǎn)品的定位 多點(diǎn)展示 關(guān)聯(lián)購買歐普的位置布局店面管理七要素－位 置在對 “位置 ”這一要素的管理中，關(guān)鍵點(diǎn)之一是考慮購買者在店內(nèi)的動(dòng)線。生動(dòng)化陳列能更吸引消費(fèi)者的視線，更符合消費(fèi)者的購買習(xí)慣。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。誰也沒有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來了 711新的銷售增長點(diǎn)。? 第三步： 明確不同家居活動(dòng)時(shí)所需的光環(huán)境 如：客廳會(huì)客時(shí)光線要明亮溫馨；休閑娛樂時(shí)候光線要富有情趣；看電視時(shí)光線的亮度要低，燈光盡量柔和；日常清掃時(shí)燈光要能照亮整個(gè)客廳。? 對我選燈有指導(dǎo)性 ,知道哪些地方配哪些燈會(huì)更好 。家居照明設(shè)計(jì)手冊家居照明設(shè)計(jì)手冊家居照明設(shè)計(jì)手冊在終端的使用場景家居照明設(shè)計(jì)手冊在終端的使用場景家居照明設(shè)計(jì) DVD執(zhí)行綜合分析消費(fèi)者主要反饋消費(fèi)者主要反饋? 很 認(rèn)可， 通過對比認(rèn)可歐普產(chǎn)品品質(zhì) 。店內(nèi)促銷活動(dòng)減少了消費(fèi)者在眾多的產(chǎn)品選項(xiàng)中掃描的時(shí)間，成為消費(fèi)者簡化購買決策的一種方式?？蛻粢?： 910月合計(jì)銷量目標(biāo)不低于 10萬；客戶選擇 ：全國連鎖建材超市、日化超市系統(tǒng)為主，區(qū)域型連鎖建材超市、日化超市為輔； 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2115:48:4815:48:48January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 15:48:4815:48:4822 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。
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