店面管理七要素-文庫吧
2025-02-18 15:50 本頁面
【正文】 A類現(xiàn)代風(fēng)系列 —銀風(fēng)B類和風(fēng)系列 C類自然風(fēng)系列 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品舉例廚衛(wèi)燈系列陽臺(tái)、走廊、過道燈系列兒童燈系列 鏡前燈系列護(hù)眼燈系列產(chǎn)品分類 產(chǎn)品舉例筒燈射燈浴霸集成吊頂電工光源店面管理七要素－位 置◆ 擺放在哪里？ ◆ 還能擺放在哪里？◆ 挨著誰擺放？ 考慮每類產(chǎn)品的定位 多點(diǎn)展示 關(guān)聯(lián)購買歐普的位置布局店面管理七要素－位 置在對(duì) “位置 ”這一要素的管理中，關(guān)鍵點(diǎn)之一是考慮購買者在店內(nèi)的動(dòng)線。什么是動(dòng)線 :看得到 走得到 拿得到櫥 窗 櫥 窗圖 例店面位置與銷售額的店面位置與銷售額的關(guān)系：關(guān)系： 將店鋪賣場(chǎng)分割為若干個(gè)地區(qū)，估算每個(gè)地區(qū)所占的銷售份額，可以看出入口右邊的空間要比左邊的空間更有價(jià)值；店面管理七要素－位 置 5% 5%6%10% 12% 12% 15% 15% 20%店面管理七要素－位 置顧客來店動(dòng)線統(tǒng)計(jì)實(shí)例 ：動(dòng)線 1： 53人動(dòng)線 2： 19人動(dòng)線 3： 28人劃分角度 劃分標(biāo)準(zhǔn) 位置分類 匹配的產(chǎn)品櫥窗 客流量大，迎客方向，最容易被消費(fèi)者注意的位置 形象位置 ? 目標(biāo)產(chǎn)品店內(nèi) 客流集中，面對(duì)客流方向 主推位置 ? 目標(biāo)產(chǎn)品? 利潤產(chǎn)品在消費(fèi)者視線范圍內(nèi)，瀏覽產(chǎn)品時(shí)會(huì)經(jīng)過停留的位置 分銷位置? 便利性產(chǎn)品? 常規(guī)性產(chǎn)品角落等消費(fèi)者視線范圍之外，不易注意或停留的位置 死角位置 ——店面管理七要素－位 置目標(biāo)商品常規(guī)商品目標(biāo)商品目標(biāo)商品目標(biāo)商品常規(guī)商品常規(guī)產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品便利性產(chǎn)品便利性商品目標(biāo)商品目標(biāo)商品還能擺放在哪里（多點(diǎn)陳列）還能擺放在哪里（多點(diǎn)陳列）商品陳列原則，特別強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。好的關(guān)聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購買 A商品的同時(shí)，又購買了計(jì)劃外的 B商品，甚至 C商品。舉例：巧克力 雞精 +醬油 洗發(fā)水 +紙巾 挨著誰擺放（關(guān)聯(lián)性、聯(lián)想性）挨著誰擺放（關(guān)聯(lián)性、聯(lián)想性）歐普的陳列標(biāo)準(zhǔn)店面管理七要素－陳 列位置講的是產(chǎn)品擺在哪里，陳列則是講在那個(gè)位置上怎么擺放、擺放多少。生動(dòng)化陳列能更吸引消費(fèi)者的視線，更符合消費(fèi)者的購買習(xí)慣。進(jìn)一步提升終端整體形象，并與行業(yè)內(nèi)其他品牌形成明顯的差異化區(qū)隔；增加陳列位置，保證盡可能多的 SKU出樣；為產(chǎn)品出樣提供多且適宜的展示方式，提升產(chǎn)品表現(xiàn)力；為產(chǎn)品出樣提供多且適宜的展示方式，提升產(chǎn)品表現(xiàn)力；增加終端生動(dòng)化空間，讓終端盡量通過燈箱、裝飾畫、對(duì)比 POP活化生動(dòng)；重新梳理產(chǎn)品線，改變家居吸頂燈按照材質(zhì)劃分品類的做法，將產(chǎn)品按照風(fēng)格進(jìn)行陳列區(qū)分，以使產(chǎn)品與消費(fèi)者的家居裝修環(huán)境保持一致性，從而增加產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)；店面管理七要素－陳 列陳列原則陳列原則? 摒棄 “重天花，輕墻面 ”的做法， 08/09版專賣店的陳列原則是： “墻面第一，中島第二、天花第三 ”；盡量把尺寸合適的燈具陳列在墻面和中島，以幫助產(chǎn)品與消費(fèi)者的近距離接觸；? 家居類產(chǎn)品分為兩大類：（ 1） 風(fēng)格類產(chǎn)品 （ 2） 功能類產(chǎn)品；（分類詳見 《 2023家居產(chǎn)品分類 》 ）。陳列時(shí)將各系風(fēng)格產(chǎn)品、功能產(chǎn)品分門別類的進(jìn)行陳列；各系列產(chǎn)品根據(jù)風(fēng)格明確陳列時(shí)展示色溫，以保證整體調(diào)性一致；? 在天花空余陳列位置重復(fù)上樣，避免空位被競品占據(jù)。重復(fù)上樣的原則是同風(fēng)格系列的暢銷產(chǎn)品；陳列原則陳列原則店面管理七要素－陳 列? 家居風(fēng)格類產(chǎn)品上樣的優(yōu)先順序?yàn)椋?A系列（彩風(fēng)＞銀風(fēng)）＞ B系列（平板＞紋飾＞圓形）＞ C系列＞兒童燈系列；? 展示板上的燈箱為表現(xiàn)燈具風(fēng)格與家居環(huán)境的匹配而設(shè)計(jì)的，起到強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格認(rèn)知的效用，所以嚴(yán)禁將燈箱位改為陳列位；?
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