房地產(chǎn)策劃案例嶺南新世界家園(文件)
【正文】 標群中建立一定的品牌知名度。? 通過原新世界業(yè)主介紹購買嶺南新世界可享受額外 13%折扣嶺南新世界廣告策劃市區(qū)巡回展 /樣品房? 目的– 讓消費者不需要長途跋涉便能感受到我們的精品樓盤– 更有效的打響嶺南新世界知名度，作品牌積累? 活動流程：? 市區(qū)白領(lǐng)集中的寫字樓 /購物中心設(shè)立樣品房或微縮樣品房嶺南新世界廣告策劃市區(qū)巡回展 /樣品房? 活動流程? 與樓盤形象及產(chǎn)品有關(guān)的表演及游戲? 現(xiàn)場的銷售代表? 現(xiàn)場付訂金，可取得額外優(yōu)惠。 現(xiàn)階段的廣告目的是要讓他們感受互動式的生態(tài)環(huán)境會給他們的生活帶來什么改變。– 區(qū)域：白云區(qū)，天河區(qū)為主 ,其次為荔灣區(qū) .– 購房動機：購房結(jié)婚，改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居– 主要性格特征；生活態(tài)度積極向上，思想前位受西方文化意識影響較深，從尚自然互動的生活方式，拼命工作，盡情享受。 人口層面選擇性低252。聽覺，視覺和動感 216。能快速建立到達率216。 有選擇性閱讀216。 生命周期短252。 有選擇的閱讀頁數(shù)報紙?zhí)匦詭X南新世界廣告策劃消費者經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容頭版要聞 國際新聞 國內(nèi)新聞 港澳臺新聞 本地新聞 體育報道 影視娛樂報道 健康醫(yī)療 生活常識合計 男性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 570 女性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 資料來源： 2023年 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒嶺南新世界廣告策劃日常閱讀報紙的時間每天星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看43%3%3%4%8%23%21%12%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%留意報紙廣告樓盤信息的時間平時讀報的時間資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告周四、五、六投放房地產(chǎn)廣告的最佳時機嶺南新世界廣告策劃各報紙房地產(chǎn)信息優(yōu)勢對比93%57%8% 8% 6%廣州日報 羊城晚報 南方都市報 新快報 南方日報獲得房地產(chǎn)信息的主要報紙資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告嶺南新世界廣告策劃消費者看樓所受的信息影響嶺南新世界廣告策劃優(yōu)點216。 可選擇地理216。 局限于簡單信息252。電視216。樹立品牌美譽度252。 (可根據(jù)當時的節(jié)目收視情況改變）。把樓盤信息直接傳達給目標消費群嶺南新世界廣告策劃投放整體原則? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式– 配合各階段的銷售推廣– 爭取獲得有效到達率的最大值? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇– 電視廣告作為樹立品牌形象的主要手段– 報紙廣告兼顧形象和促銷? 作為一個新進入市場的樓盤，應(yīng)當在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 “ 預(yù)熱 ” ，并啟動銷售嶺南新世界廣告策劃? 電視廣告投放策略：– 內(nèi)部認購期采取 漸進式 策略投放，正式開盤當天達到高潮– 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績– 省網(wǎng)限定在一個小時內(nèi)播出 2次，或限定在二個半小時內(nèi)播出 4次。DM252。 較長制作周期戶外特性嶺南新世界廣告策劃戶外的策略執(zhí)行? 針對目標消費群體較為集中的區(qū)域重點投放? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛? 運用形式的建議– 公交車車身廣告– 候車亭燈箱廣告– 樓盤周邊設(shè)立廣告牌– 樓盤圍墻廣告嶺南新世界廣告策劃我們選擇的媒介我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣216。 全天效應(yīng)缺點252。 頻次高216。 靈活性差252。 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境216。 時效性強216。強闖性的廣告?zhèn)鬟_216。 較長的制作時間252。 成本高252。而居者在合理利用自然資源的同時，參與到自然環(huán)境的維護中去，讓一切生物成為我們的一份子，同時我們也是這個自然中不可或缺的部分，亦即從傳統(tǒng)到單一的視覺感受轉(zhuǎn)變成可觸動的全身心感受 有見及此，我們以生活點滴的改變作為切入點，感性地告知消費者在與自然的互動中會得到什么樣的生活體驗，從而帶出該盤與眾不同的生態(tài)特點嶺南新世界廣告策劃七、媒介計劃嶺南新世界廣告策劃客戶簡報? 嶺南新世界家園 2023年市場目標：– 強勢建立嶺南新世界家園的品牌形象– 配合銷售計劃，完成預(yù)期銷售目標? 2023全年媒介總費用 1000萬元 嶺南新世界廣告策劃我們的廣告目標銷售前期 達至最大范圍的到達率內(nèi)部認購期 讓目標消費者關(guān)注嶺南新世界家園，使之進入他們的選購名單公開發(fā)售期 讓目標消費者了解嶺南新世界家園，使之成為他們的購買目標嶺南新世界廣告策劃我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性 目標消費群到達率媒體比重接觸頻率 /視點嶺南新世界廣告策劃我們的目標對象產(chǎn)品特性決策者生態(tài)環(huán)境與人互動的健康合諧生活理念對生態(tài)園林、自然環(huán)境感興趣的消費者嶺南新世界廣告策劃目標對象的設(shè)定? 目標對象：– 年齡： 2535歲– 家庭收入：家庭月收入 60008000元。嶺南新世界廣告策劃其它建議? 除了公交車和屋村巴士外，可在小區(qū)各出口設(shè)立的士停靠站，方便打的一族嶺南新世界廣告策劃六、創(chuàng)意表現(xiàn)嶺南新世界廣告策劃創(chuàng)意策略 以往以生態(tài)為賣點的樓盤 ,只是一種簡單的園林布局 ,并未真正考慮到人與自然互相依存的關(guān)系。– 免費新世界穿梭巴士來往市區(qū)– 有主題的裝飾樓盤外墻，營造氣氛，引發(fā)公眾的關(guān)注，期待樓盤的推出– 對于樓盤周邊入口的圍墻加以裝飾 ,做指示性的符號與 ,以便參觀者尋找– 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)上樣板房，舉辦網(wǎng)上開盤時間和開售價格有獎意
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1