制定有效的銷售計(jì)劃易盛時(shí)代課程開(kāi)發(fā)(文件)
【正文】 s t r a i n i n g . c o m . c n 第一組 第二組 第三組 漫無(wú)目的 有目標(biāo) 沒(méi)方法 有目標(biāo) 有方法 游戲分析 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 游戲的啟示 目標(biāo) 方法 完成任務(wù) 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定銷售計(jì)劃的意義 ? 描述成功路徑，確保完成銷售目標(biāo) ? 規(guī)劃你的工作，確保時(shí)間的合理運(yùn)用 ? 培養(yǎng)成功的習(xí)慣 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定有效的銷售計(jì)劃 第一部分 為什么要制定銷售計(jì)劃 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 一 二 明確目標(biāo) 描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 三 確定具體方法 四 制定全年的行動(dòng)計(jì)劃 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 什么是目標(biāo) 把銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo) 制定自己的 銷售目標(biāo) 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 一、明確目標(biāo) 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目標(biāo)判斷練習(xí) Smart原則 什么是目標(biāo) 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目標(biāo)判斷練習(xí) ? 下面這句話是目標(biāo)嗎？ 我要賺很多錢！ 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n smart原則 ? Specific 具體 ? Measurable 可衡量 ? Attainable 可達(dá)到 ? Relevant 相關(guān) ? Timeable 以時(shí)間為基礎(chǔ) 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定目標(biāo)練習(xí) 請(qǐng)指出下面目標(biāo)的錯(cuò)誤： 一、我要成為一名管理者 二、我要在 2020年 12月 31日之前賺很多錢 三、我要在 2020年 12月 31日之前成為美國(guó)總統(tǒng) 四、我要在中午十二點(diǎn)以前吃下三個(gè)面包 五、我要賺一百萬(wàn) 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要成為一名管理者 ? 主要錯(cuò)誤：不具體 管理者？ CEO?中層經(jīng)理？基層經(jīng)理？ 財(cái)務(wù)經(jīng)理？銷售經(jīng)理？ ？ 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要在 2020年 12月 31日之
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