制定有效的銷售計劃易盛時代課程開發(fā)(文件)
【正文】 s t r a i n i n g . c o m . c n 第一組 第二組 第三組 漫無目的 有目標 沒方法 有目標 有方法 游戲分析 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 游戲的啟示 目標 方法 完成任務 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定銷售計劃的意義 ? 描述成功路徑，確保完成銷售目標 ? 規(guī)劃你的工作，確保時間的合理運用 ? 培養(yǎng)成功的習慣 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定有效的銷售計劃 第一部分 為什么要制定銷售計劃 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 一 二 明確目標 描述實現(xiàn)目標的途徑 三 確定具體方法 四 制定全年的行動計劃 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 什么是目標 把銷售任務轉化成銷售目標 制定自己的 銷售目標 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 一、明確目標 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目標判斷練習 Smart原則 什么是目標 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目標判斷練習 ? 下面這句話是目標嗎？ 我要賺很多錢！ 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n smart原則 ? Specific 具體 ? Measurable 可衡量 ? Attainable 可達到 ? Relevant 相關 ? Timeable 以時間為基礎 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定目標練習 請指出下面目標的錯誤： 一、我要成為一名管理者 二、我要在 2020年 12月 31日之前賺很多錢 三、我要在 2020年 12月 31日之前成為美國總統(tǒng) 四、我要在中午十二點以前吃下三個面包 五、我要賺一百萬 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要成為一名管理者 ? 主要錯誤：不具體 管理者？ CEO?中層經(jīng)理？基層經(jīng)理？ 財務經(jīng)理？銷售經(jīng)理？ ？ 中 國 銷 售 培 訓 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要在 2020年 12月 31日之
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