制定有效的銷售計劃易盛時代課程開發(fā)-免費閱讀
【正文】 銷售目標(biāo) 在 2020年 11月 30日前，簽訂 500萬元 的銷售合同，并于 2020年 12月 31日之前 收回 500萬元貨款。 課程說明 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 二、培訓(xùn)對象： 所有銷售員都應(yīng)該有一個 有效的銷售計劃，因此，所有 銷售員都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。 課程收益 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 培訓(xùn)目標(biāo) 2 3 4 了解制定 銷售計劃 的意義 掌握制定 銷售目標(biāo) 的技巧 知道如何將 目標(biāo)轉(zhuǎn)化成 實現(xiàn)方法 掌握制定 行動計劃 的方法 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定有效的銷售計劃 第一部分 為什么要制定銷售計劃 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 結(jié)識學(xué)習(xí)伙伴 約 翰 鑫鑫電子大客戶部經(jīng)理，自從 事銷售工作以來，年年超額完 成銷售任務(wù)，并且在 90%的情 況下都成為年度銷售冠軍。 二、給 30家制造商打電話，爭取達(dá)成 10家面談 三、給去年跟蹤的所有可能成交的客戶打電話，對近期有可能成交的客戶進(jìn)行拜訪 …… 二月 目標(biāo) …… 要做的工作 …… 三月 目標(biāo) …… 要做的工作 …… 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 總結(jié) 為什么要制定 銷售計劃？ 制定銷售計劃 的方法和步驟 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 謝 謝 中國銷售培訓(xùn)網(wǎng) 。在培訓(xùn)之后，要利 用銷售計劃表，結(jié)合自己的工作來制作 銷售計劃，以便掌握所學(xué)的內(nèi)容。 課程說明 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 四、如何學(xué)習(xí)本課程： 在學(xué)習(xí)的過程中，把制定計劃的要 點記錄在銷售計劃表上，如果有必要， 可以記錄示范案例。 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 老客戶的再次合作 ? 你需要依靠老客戶帶來多少銷售額？ ? 哪些老客戶可以產(chǎn)生訂單？ ? 如何增加老客戶的購買量或促成再次購買？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 增加交易金額 ? 你需要依靠增加交易金額帶來多少銷售額？ ? 如何增加每筆交易的金額？ ? 在哪些客戶中可以增加交易金額？ ? 如何說服客戶提高采購量？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e
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