【正文】 課程說明 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 幫助你更有效地規(guī)劃自己的工作，更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 確定自己的收入目標(biāo)或事業(yè)發(fā)展目標(biāo) 確定自己的銷售目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo)必須高于銷售任務(wù)目標(biāo) 制定自己的銷售目標(biāo) 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 確定 銷售額 的來源 明確 分目標(biāo) 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 二、描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 一、確定銷售額的來源 二、明確分目標(biāo) 海南 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 開發(fā)新客戶 老客戶的再次合作 確定 銷售額 的來源 增加交易金額 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 開發(fā)新客戶 ? 你需要依靠新客戶帶來多少銷售額？ ? 開發(fā)什么客戶能實(shí)現(xiàn)期望的銷售額？ ? 你能有把握的客戶群體是哪些？ ? 確定開發(fā)目標(biāo)。中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) 銷 售 顧 問 中 心 易盛時(shí)代銷售顧問公司課程開發(fā)中心 聯(lián)合制作 制定有效的銷售計(jì)劃 一、課程內(nèi)容： 本課程將和你一起學(xué)習(xí)制定 銷售計(jì)劃的意義和制定有效銷售 計(jì)劃的四個(gè)步驟。 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 老客戶的再次合作 ? 你需要依靠老客戶帶來多少銷售額？ ? 哪些老客戶可以產(chǎn)生訂單？ ? 如何增加老客戶的購(gòu)買量或促成再次購(gòu)買？ 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 增加交易金額 ? 你需要依靠增加交易金額帶來多少銷售額？ ? 如何增加每筆交易的金額？ ? 在哪些客戶中可以增加交易金額？ ? 如何說服客戶提高采購(gòu)量？ 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 老客戶的 再次合作 增加 交易金額 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2000年銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬 老客戶的 再次合作 100萬 增加 交易金額 50萬 中 國(guó) 銷