客戶庫存管理課程培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 產(chǎn)品的最低庫存天數(shù)和 6周滾動(dòng)平均銷量 Swire Beverages 13 合作伙伴的庫存管理 1 ? 首先將產(chǎn)品分為 A,B,C三類 – A類產(chǎn)品指那些銷售量大 ,走貨快的產(chǎn)品 – B類產(chǎn)品指那些銷售量一般 ,走貨稍慢的產(chǎn)品 – C類產(chǎn)品指那些銷售量小 ,走貨很慢的產(chǎn)品 ? 通常情況下 – A類產(chǎn)品包括 :銷量前 510名產(chǎn)品（占到總銷量的 80%左右） – B類產(chǎn)品包括 :隨后 10名產(chǎn)品（占總銷量的 18%左右） – C類產(chǎn)品包括 :其余所有產(chǎn)品（占總銷量的 2%左右） ? 注意 : 不同地區(qū)產(chǎn)品銷售量不一樣 ,產(chǎn)品分類需要根據(jù)銷量按地區(qū)分別進(jìn)行 Swire Beverages 14 打勾的這 11個(gè)SKU的銷量，占到總銷量的% ——這 11個(gè) SKU就是屬于 A類產(chǎn)品 Swire Beverages 15 打勾的這 34個(gè) SKU的銷量占到總銷量的 98% ——這 34個(gè)SKU減去剛才已列入 A類的 11個(gè) SKU， 接下來的 22個(gè)SKU就是屬于 B類產(chǎn)品 。 2. 酷兒橙 500ml是 B類產(chǎn)品，目前庫存200箱，它最近 6周平均日銷量是 220箱，預(yù)測(cè)最近銷量不會(huì)增加。 220 * 12 * – 200 = 2440 箱 Swire Beverages 22 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 Swire Beverages 23 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 ?斷貨的危害 : – 消費(fèi)者不滿 – 銷量損失造成客戶和公司的利潤(rùn)損失 – 客戶關(guān)系惡化 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘 Swire Beverages 24 ? 立刻向主任匯報(bào) ? 下訂單 ? (通過主任 )聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)部和結(jié)算部盡快給客戶補(bǔ)貨 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時(shí)如何處理 現(xiàn)場(chǎng) Swire Beverages 25 ? 客戶斷貨原因大致分為
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