【正文】 積分計劃及“萬客會”雜志及網(wǎng)站 善用擁有 16000位萬客會會員的萬客會，善用萬客會歡笑積分計劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要通路 4：新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱蠹垙V告配合：主打晚報［買鋪時代］，重要節(jié)點(diǎn)啟動特區(qū)報。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART3 階段性執(zhí)行策略及時間計劃表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段 潤物細(xì)無聲 銷售準(zhǔn)備期 （ 2020年 8月 1日 9月 3日） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1．階段性銷售目標(biāo) 釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶，確保認(rèn)籌日火爆勢頭（當(dāng)日認(rèn)籌 100個以上） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2． 階段性營銷主題：隨風(fēng)潛入夜 ， 潤物細(xì)無聲 本階段主要為營銷準(zhǔn)備階段 ， 公開媒體宣傳較少 ， 但在盛氏及合和的內(nèi)部客戶資源中進(jìn)行滲透式宣傳 ， 利用口碑效應(yīng)進(jìn)行小眾傳播 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3．階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時間 完成時間 備注 一、全面開展認(rèn)籌工作 2020/09/04（ 六 ） 2020/11/05（ 五 ） 主力商家正式簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌活動 2020/09/04（六） 二、媒體廣告全面展開 2020/09/06（一） 2020/11/05（五） 三、系列促銷活動全面展開 汽車時代 “ 20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會暨招商成果新聞發(fā)布會 2020/10/16（ 六 ） 住宅開盤后二周 “ 龍 坂商圈歷史機(jī)遇 盛氏城商業(yè)投資價值論證會 ” 2020/10/23（六） 商鋪解籌前二周 配合住宅參加秋交會及住宅開盤 2020/10/01（五） 2020/10/07（四） 四、開盤銷售資料 開盤相關(guān)法律文件 （ 認(rèn)購需知 、 價格表等 ） 2020/10/01（五） 2020/10/01（五） 商鋪投資錦囊（樓書） 2020/10/01（五） 2020/10/01（五） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4． 階段性重要營銷策略 —如何在 2個月內(nèi)積累350個認(rèn)籌量 ？ （ 1） 媒體宣傳： n 本階段在主流媒體的軟文報道相應(yīng)增加；并在認(rèn)籌前 2周投放平面廣告 n 本階段住宅正式發(fā)售 ， 在住宅推廣中可以發(fā)布認(rèn)籌信息； n 在盛氏內(nèi)部刊物詳細(xì)介紹商業(yè)部分的定位及認(rèn)籌信息； n 戶外廣告發(fā)布開盤信息； n 在深圳電臺發(fā)布銷售廣告； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 2） 銷售工作： n 重點(diǎn)突破萬客會投資客戶 ， 充分啟動盛氏客戶資源； n 啟動合和創(chuàng)富俱樂部近萬名投資客戶； n 通過客戶的信息反饋為銷售策略進(jìn)一步完善提供市場依據(jù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 3） 活動營銷： n 配合住宅開盤及參加 2020年秋交會 n住宅開盤后開啟 “ 招商成果新聞發(fā)布會暨新城市商業(yè)中心開發(fā)模式研討會 ” n認(rèn)籌前可開展 “ 盛氏城商業(yè)價值論證研討會 ” ， 類似盛氏城土地競拍前的價格論證 ， 以吸引關(guān)注抬高價值 n本階段借勢住宅 ， 以項目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報道； n在盛氏內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶 ，同時有效啟動萬客會投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會員； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝大家！ 。 優(yōu)惠二 凡于內(nèi)部認(rèn)籌期內(nèi)購買 VIP卡的客戶 ， 均可參加公開發(fā)售之日 （ 解籌日 ） 舉行大抽獎活動；一張 VIP卡限一次抽獎機(jī)會 優(yōu)惠三 每張 VIP卡內(nèi)有 500元消費(fèi)額度 ， 持卡客戶在 9月底入駐本項目的休閑餐飲場消費(fèi) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要通路 5：大型戶外廣告 本項目客戶群來源廣泛，相對集中于龍華、布吉和福田，同時有效覆蓋其他區(qū)域，可在梅林關(guān)、深南大道、梅觀高速、水官高速等核心區(qū)域樹立大型廣告牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標(biāo)客戶資源，尤其是富裕的村民。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要通路 3：合和創(chuàng)富俱樂部的客戶資源及 《 買鋪時代 》 平臺 《 買鋪時代 》 是由合和地產(chǎn)全力協(xié)辦，包含專家觀點(diǎn)、市場聚焦、創(chuàng)富俱樂部、投資學(xué)堂等 4個欄目，已成為晚報地產(chǎn)版塊的主打欄目，擁有了一大批關(guān)注地產(chǎn)投資的讀者群。 【 村民 】 “后出租屋時代的村民創(chuàng)富策略 ” 主題講座 ? 針對本地村民 ， 從其投資特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行說服 【 自營 】 “買鋪創(chuàng)業(yè) ， 加盟連鎖 ” 創(chuàng)業(yè)論壇 。 周邊新增商業(yè)會對項目構(gòu)成極大威脅 。營造極具主題意識的商業(yè)氛圍。 操作方法上：當(dāng)前設(shè)置具有現(xiàn)代潮流的互動體育設(shè)施；夜間注重廣場文藝晚會以及大型廣場自助節(jié)目的推動 ， 營造真正意義的動感廣場 。 盛世地產(chǎn)集團(tuán)營銷與招商中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新銷售中心設(shè)置要求： 現(xiàn)場需擺放商業(yè)模型 現(xiàn)場需設(shè)置獨(dú)立銷售區(qū)域 —商鋪銷售專區(qū) ， 并進(jìn)行相應(yīng)的包裝 現(xiàn)場設(shè)置獨(dú)立的招商專區(qū) ， 并進(jìn)行相應(yīng)包裝 現(xiàn)場隔斷簽約區(qū) ， 加強(qiáng)保密工作 現(xiàn)場必須有 35名商鋪銷售人員 ， 銷售人員的接待風(fēng)格可改變盛氏地產(chǎn)傳統(tǒng)接待方式 ， 采取較為主動積極銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 正式營銷中心設(shè)置 位置建議：酒店公寓 B區(qū)一樓劃出 3個鋪位作為營